做世界上最伟大的推销员：解读推销员成功的100个故事

　　第一章  挖掘自身的金矿
　　1．耐心，耐心再耐心
　　2．尝试一下那些看起来似乎不可能的东西
　　3．积极战胜命运的挑战
　　4．相信自己=成功
　　5．万分之一的可能也是可能
　　6．不要害怕失败，挖掘自己成功的资源
　　7．移山填海的意志
　　8．毅力是突破障碍的有效武器
　　9．成功最重要的力量就是自己
　　10．坚信自己是块宝石
　　11．坚忍不拔是一种习惯
　　12．不轻言放弃
　　13．给不想喝水的马先吃盐
　　14．不要给自己留退路
　　15．面对拒绝唯有坚持不懈
　　16．做些不普通的事
　　17．培养正直的品格
　　18．做一个想当将军的士兵
　　19．练好自己的口才
　　20．没有人会带你去钓鱼
　　第二章  妙笔生花——在客户身上大作文章
　　第三章  良策为谋  实践出真知
　　第四章  挑战自我，改变自我

　　    爱迪生说，天才等于百分之九十九的汗水加上百分之一的灵感。推销行业是一个人才辈出的行业，许多人凭着努力和智慧在人群中脱颖而出，如世界上最伟大的推销员乔·吉拉德、日本推销之神原一平等。这些人的成功无疑给推销行业注入汀活力和生机，吸引了越来越多的人投入到这个行业之中。
　　    无论从事什么工作，人们首要的目标就是成功，然而各行各业里尽心尽职的人很多，优秀的人才也很多，但真正成功的却为数寥寥，是什么原因导致如此情况呢？对于这个问题，最好的回答莫过于美国最优秀的推销大师法兰克·贝格所说的一句话：“如果你没有成功，只是因为你行动不够。”是的，的确如此，如果你行动足够的话，怎么不会成功呢？所以如何去做就成了每个推销员必须要学会的生存之道。
　　    首先，从推销员本身出发。每一个推销员都是一个人，且是一个聪明的人。人本身都有许多潜力和优点，有些人之所以成功就是尽最大可能地发挥了自己的优势，最大限度地挖掘了自身的潜能。所以你必须重视自己．认识到自己的价值，绝不可贬低自己的能力。培养自己的勇气和力量，有战胜困难的决心，也就是说要勇敢面对一切挑战。