Chapter Ⅰ.一种最强大的说服控制术
--来源于犯罪心理学的侧写术
1,锁定你的目标人
2.在瞬间赢得好感的技术
3.引导他人说出真相的技术
4.用侧写术影响他人的想法和行动
5.用侧写术掌控谈判
Chapter Ⅱ.成为住在对方心里的魔鬼
--侧写的关键在于侵入
1.“为什么”源于“做什么”
2.永远是条件换取合作
3.有限承诺更快被接受
4.假意制造对称信息
5.我是来帮你的
6.询问对方最在行的事
7.运用对方最熟悉、最感兴趣的语言
8.迎合对方的直觉判断
ChapterⅢ.侦破对手的真实想法
--侧写的目标在于挖掘掩藏的真相
1.潜意识不能被精神强迫
2.让对手进入过度紧张或过度放松的状态
3.表情控制,总会晚一秒
4.身体不会说谎
5.无意识暴露真相的身体语言
6.潜意识掩盖真相的身体语言
ChapterⅣ.引导对手掀开底牌
--侧写的过程在于说服和协商
1.寻找弱点或制造弱点
2.不置可否面对谎言
3.倾听这时显得尤为重要
4.陷阱式提问
5.双重引导法
6.在人性上引起共鸣
7.亲切、微笑总是很有力量
8.多给对手说话的机会
Chapter Ⅴ.捣毁对手情感防线
Chapter Ⅵ.气场压倒对手