决胜规模之战：科尔尼增长魔方在企业规模化竞争中的应用

　　开篇  基于规模的竞争－一种全新的竞争优势
　　基于规模的竞争成为必然
　　规模抵御收购
　　基于规模竞争的六大增长魔方行动
　　第1章  定位企业的规模特征
　　规模的地区分布状况
　　行业整合的规模特征
　　行业集中的现状
　　案例研究：贝塔斯曼传媒公司的增长概况
　　第2章  设立增长标杆
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　　    安伟杰（Andrej Vizjak），科尔尼全球副总裁，常驻科尔尼德国慕尼黑办事处。安伟杰作为科尔尼战略管理咨询顾问开始了他的职业生涯；1995－2000年，出任贝塔斯曼执行副总裁；此后，安伟杰再次加入科尔尼，任科尔尼全球副总裁，常驻德囝慕尼黑办事处
　　    安伟杰先后获慕尼黑大学博士学位和斯洛文尼亚卢布尔亚纳大学（University of Liubljana）的管理学学位
　　    除科尔尼的管理和咨询职责外，安伟杰还是德国艾希施泰特大学的工商管理学教授，并曾在斯洛文尼亚国际发展管理中心布莱德管理学院（IEDC Bled）和意大利里雅斯特大学MIB管理学院（MIB Trieste）执教高级工商管理学硕十课程。
　　    安伟杰曾以多种语言撰写或与他人合作撰写过多本著作，其中的两本英语著作分别是2003年由施普林格（Springer）出版社出版的《媒体管理－借助内容实现…
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　　    随着中国市场越来越快地融入到全球市场中去，一大批中国的企业正在各行各业中崛起，开始了它们的全球化之旅。这些领先的中国企业最终的目标是成为它们所在行业的全球领导者。然而今天，无论是在国内还是国外的市场上，他们都不可避免地面临着巨大的竞争和挑战，因为他们面临的是规模比自身要大许多倍的，在行业中居于领导地位的跨国企业。如何在这场规模悬殊的竞争中取胜，从而在未来的行业整合中占有先机，本书也许能够帮助中国企业去认真地思考这个问题。
　　    本书的主题是探讨企业如何在未来的规模竞争中取胜的策略。今天在行业整合的潮流中，企业都开始越来越多地去思考规模的命题本身，这在一定程度上已经成为了企业的竞争战略中最核心的问题。与此同时，与规模直接相关的并购整合能力，也被提高到了远比生产力、质量、新产品和服务等能力更重要的地位，然而规模是需要去精心地计划和管理的。本书的作者根据其长期的企业管理和咨询经历以及科尔尼公司的研究成果，分析了多家成功企业获取和管理规模的经…
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　　开篇  基于规模的竞争－一种全新的竞争优势
　　基于规模的竞争成为必然
　　规模抵御收购
　　基于规模竞争的六大增长魔方行动
　　第1章  定位企业的规模特征
　　规模的地区分布状况
　　行业整合的规模特征
　　行业集中的现状
　　案例研究：贝塔斯曼传媒公司的增长概况
　　第2章  设立增长标杆
　　按地区与行业部门划分的增长特征
　　顶级表现者的财务指标
　　顶级业绩增长也能阻止小型公司沦为并购的牺牲品
　　关于增长特征的结论
　　案例分析：贝塔斯曼媒体的增长特征
　　第3章  审核增长方向
　　利基市场－小型公司的增长机会
　　个别化的优势
　　专门化优势
　　集中化优势
　　做出选择：哪一种类型是对的？
　　各行业小型公司的增长方向
　　不同的增长方向对规模特征的要求
　　作为大型公司增长机会的整体全球性市场
　　案例研究：贝塔斯曼媒体业务的增长方向
　　第4章  利用独特的增长能力
　　目录大公司的增长能力
　　规模经济
　　企业并购能力
　　大公司其他与规模有关的能力
　　小型企业的增长能力
　　产品和区域专注
　　与产品相关的能力
　　不同行业的小型企业的独特增长能力
　　独特增长能力的临界规模
　　案例研究：贝塔斯曼集团的增长能力
　　第5章  选择正确的增长路径
　　大型企业的增长路径
　　以地理区域划分企业的增长路径
　　按行业划分大型企业的增长路径
　　小型企业的增长路径
　　以增长方向和增长能力划分小型企业的增长路径
　　以行业划分小规模企业的增长路径
　　结论：选择正确的增长路径
　　案例分析：贝塔斯曼传媒集团的增长路径
　　第6章  调整组织设计
　　分散的产品和地区单元模式是大型企业典型的组织设计类型
　　大型企业分散为各自主经营单元
　　协调分散的产品和地区经营单元
　　小型企业的组织
　　组织小型企业寻找最佳增长方向
　　组织小型企业开发独特增长能力
　　组织小型企业选择最佳增长路径
　　按行业划分小型企业的组织设计
　　与小型企业具体规模相适应的组织设计
　　组织企业实现外向型增长
　　组织设计结论
　　案例研究：贝塔斯曼传媒集团的组织设计
　　传媒业案例研究结论
　　第7章  对基于规模的竞争的案例研究
　　公用事业：以适当的增长魔方应对欧洲公用事业的迅猛整合
　　产业集中度与规模特征
　　增长特征
　　增长方向
　　独特的增长能力
　　增长路径
　　组织架构设计
　　结论
　　保险业：国内整合正逐渐改变着分散的全球保险业
　　产业集中度与规模特征
　　增长特征
　　增长方向
　　增长能力
　　增长路径
　　组织架构设计
　　建筑业：西班牙建筑公司通过实行转型与规模进行抗争
　　增长特征
　　增长方向
　　增长能力与增长路径
　　组织架构转型
　　结论
　　电信业：改革中的德国电信
　　产业集中度与规模特征
　　增长特征
　　增长方向
　　增长能力
　　增长路径
　　组织架构设计
　　结论
　　化工业：阿尔塔纳（Altana）在行业整合阶段于市场利基中增长
　　产业集中度与规模特征
　　增长特征
　　增长方向
　　增长能力
　　增长路径
　　组织架构设计
　　结论
　　欧洲东南部国家的食品零售业：Delta赢得规模之战的机会
　　产业集中度与规模特征
　　增长特征
　　增长方向
　　增长路径
　　增长能力
　　组织架构设计
　　结论
　　西欧食品零售业：Ahold转型以投入规模之战
　　产业集中度与规模特征
　　增长特征
　　增长方向
　　独特的增长能力
　　增长路径
　　组织架构设计
　　结论
　　旅行社、百货商场与服装零售：Arcandor转型以投入规模之战
　　产业集中度与规模特征
　　Arcandor的增长特征
　　Arcandor的增长方向
　　Arcandor独特的增长能力
　　Arcandor的增长路径
　　Arcandor的组织设计
　　结论
　　咖啡：illy转型成为行业趋势创立者
　　行业集中度与规模
　　增长特征
　　增长方向
　　增长能力
　　增长路径
　　组织设计
　　结论
　　汽车供应商：Peguform的转型
　　行业集中度与规模概况
　　增长特征
　　增长方向
　　增长能力
　　增长路径
　　组织设计
　　结论
　　石油冶炼与零售：PKN ORLEN的成功故事
　　规模特征
　　冶炼业务
　　零售
　　增长特征
　　增长方向
　　增长能力
　　增长路径
　　组织设计
　　结论
　　第8章  根据增长魔方定义转型规则
　　大型公司的转型战略
　　小型公司的转型战略
　　数据来源
　　贡献者简历
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　　    安伟杰（Andrej Vizjak），科尔尼全球副总裁，常驻科尔尼德国慕尼黑办事处。安伟杰作为科尔尼战略管理咨询顾问开始了他的职业生涯；1995－2000年，出任贝塔斯曼执行副总裁；此后，安伟杰再次加入科尔尼，任科尔尼全球副总裁，常驻德囝慕尼黑办事处
　　    安伟杰先后获慕尼黑大学博士学位和斯洛文尼亚卢布尔亚纳大学（University of Liubljana）的管理学学位
　　    除科尔尼的管理和咨询职责外，安伟杰还是德国艾希施泰特大学的工商管理学教授，并曾在斯洛文尼亚国际发展管理中心布莱德管理学院（IEDC Bled）和意大利里雅斯特大学MIB管理学院（MIB Trieste）执教高级工商管理学硕十课程。
　　    安伟杰曾以多种语言撰写或与他人合作撰写过多本著作，其中的两本英语著作分别是2003年由施普林格（Springer）出版社出版的《媒体管理－借助内容实现利润增长》和2008年由麦格劳·希尔（McGraw Hill）出版社出版的《战胜全球行业警合：9条战略赢得利基市场》。作为科尔尼欧洲领导团队的一员，安伟杰负责欧洲组织与转型咨询业务部及科尔尼东欧区的咨询业务。
　　    译者简介：
　　    孙健科尔尼全球合伙人，美国罗切斯特大学西蒙商学院工商管理硕士加入科尔尼之前曾在多家世界500强企业出任高管并曾在大学担任讲师。其专长是企业发展战略、组织转型和全球化业务拓展等领域
　　    孙玮超科尔尼大中华区高级经理，英国埃克斯特大学工商管理硕士拥有14年以上行业及管理咨询的工作经验，其专长是企业发展战略、营销战略以及组织转型等领域。
　　    秦越科尔尼北京分公司副理，美国麻省理工学院斯隆商学院工商管理硕士。具有8年的咨询行业经验，其专长领域包括企业发展战略、IT战略及运营提升等领域。
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　　    随着中国市场越来越快地融入到全球市场中去，一大批中国的企业正在各行各业中崛起，开始了它们的全球化之旅。这些领先的中国企业最终的目标是成为它们所在行业的全球领导者。然而今天，无论是在国内还是国外的市场上，他们都不可避免地面临着巨大的竞争和挑战，因为他们面临的是规模比自身要大许多倍的，在行业中居于领导地位的跨国企业。如何在这场规模悬殊的竞争中取胜，从而在未来的行业整合中占有先机，本书也许能够帮助中国企业去认真地思考这个问题。
　　    本书的主题是探讨企业如何在未来的规模竞争中取胜的策略。今天在行业整合的潮流中，企业都开始越来越多地去思考规模的命题本身，这在一定程度上已经成为了企业的竞争战略中最核心的问题。与此同时，与规模直接相关的并购整合能力，也被提高到了远比生产力、质量、新产品和服务等能力更重要的地位，然而规模是需要去精心地计划和管理的。本书的作者根据其长期的企业管理和咨询经历以及科尔尼公司的研究成果，分析了多家成功企业获取和管理规模的经验，从而总结出非常实用的基于规模的竞争战略举措，并辅以实际案例和理论分析的说明，从而为企业管理者、企业咨询人员和研究人员提供了实战性很强的企业战略规划指南。
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