寿险大单销售这样做：让业绩提高80%

　　丛书序 寿险赢销源于思维模式变革
　　前言 寿险大单营销赢在全息整合
　　第1章 寿险大单客户在哪里
　　1.1 企业高管：外资中方高管、合资中方高管、国企老总、股份制公司高管
　　案例1 与全球知名手机公司的大气强势老总签单过程分享
　　1.2 公司老板：私营企业老板、投资公司高管、娱乐城、洗浴城和美容连锁店老板
　　案例2 与国内顶尖培训公司成功的创业老板签单过程分享
　　1.3 建筑承包商
　　案例3 与国内知名建筑公司的儒雅总裁签单过程分享
　　1.4 机关单位部分领导人
　　案例4 与国家某部委理性领导签单过程分享
　　1.5 专业人士：律师、会计师、主持人、演员、书画家、作家
　　第2章 接触寿险大单客户的途径有哪些
　　2.1 高档会所、高尔夫会所、高端商业俱乐部和高档车友俱乐部
　　案例5 与国内综合贸易集团的老练犀利老板签单过程分享
　　2.2 各种知名研讨会和展览会
　　案例6 与知名金融管理公司的海归知性总裁签单过程分享
　　2.3 各种高端培训
　　案例7 与知名电子商务公司的淡定大气老总签单过程分享
　　2.4 微博与写信
　　2.5 陌拜及现有客户的转介绍
　　第3章 大客户最关注哪些问题
　　3.1 价值观趋同和见识层次相当
　　案例8 与某省商务厅的有眼界有学识厅长签单过程分享
　　3.2 彼此的信任度
　　案例9 与国内重量级卫视的知名儒雅主持人签单过程分享
　　3.3 客户价值
　　案例10 与国内知名律师事务所的知名律师签单过程分享
　　3.4 企业管理咨询
　　3.5 关注财富安全、保值、增值与传承
　　案例11 与国内大型钢铁企业的几度沉浮的老板签单过程分享
　　第4章 影响大客户作决定的因素有哪些
　　4.1 自身面临风险的识别程度
　　案例12 与国内知名金融公司的海归强势总裁签单过程分享
　　4.2 观念是否沟通到位以及身边专业人士的意见
　　4.3 产品方案能否解决他们的大问题
　　案例13 与国内知名汽车公司的谦和大气总裁签单过程分享
　　4.4 现金流量是否允许支出
　　4.5 人生和事业目前所处的发展阶段
　　案例14 与知名美容连锁集团的敢想敢干老板签单过程分享
　　第5章 如何成功约访和拜访大客户
　　5.1 把大单客户琢磨透彻
　　案例15 与众多男士梦中情人的低调知性演员签单过程分享
　　5.2 给他们提供必须见面的心动理由
　　5.3 准备好有创意的约访拒绝应对之策
　　5.4 准备独特礼物，弱化功利心态
　　……
　　第6章 与大客户建立信任的策略有哪些
　　第7章 如何与大客户沟通其隐性需求
　　第8章 解除大客户拒绝点的策略有哪些
　　第9章 如何让大客户为自己转介绍

　　    唐晨峰，本科毕业于中国人民大学保险专业，研究生毕业于中国人民大学心理学专业，博士毕业于北京大学金融学专业。在保险行业具有广泛人脉。深厚理论和实践功底。组织来自国内大型寿险公司最资深、最预级的寿险营销精英撰写本套丛书。

　　    在实际的寿险大单销售过程中，很多人面临着这样的困惑：寿险大单客户在哪里？接触寿险大单客户的途径有哪些？大客户最关注哪些问题？影响大客户作决定的因素有哪些？如何成功约访和拜访大客户？与大客户建立信任的策略有哪些？如何与大客户沟通其隐性需求？解除大客户拒绝点的策略有哪些？如果找到这类问题的解决之道，签大单就变得水到渠成。《寿险大单销售这样做：让业绩提高80%》能给您提供行之有效的方略，助您快速掌握寿险大单销售的技巧和方法。