赢在低端市场：中国农村消费者行为与市场营销研究

　　序
　　消费篇
　　第一章 改革开放以来中国农村居民的消费变迁
　　第二章 中国农村消费者行为的基本特征分析
　　案例宝洁下乡，路在何方？
　　营销篇
　　第三章 “农村包围城市”
　　案例1 非常可乐迂回战“两乐”
　　案例2 史玉柱凭脑白金东山再起
　　第四章 下乡产品的创新策略——以家电行业为例
　　案例1 海尔的农村“心”
　　案例2 诺基亚如何撬动农村市场
　　案例3 格力下乡领跑秘籍
　　第五章 下乡产品的定价策略
　　案例 隆力奇“一元蛇油膏”打天下
　　第六章 农村营销渠道体系的构建
　　案例1 苏果超市的农村经验
　　案例2 汇银家电连锁的农村经
　　案例3 联想“1+N+N”
　　案例4 立白凭专销商制度攻克农村市场
　　第七章 农村电视广告策略
　　案例 华龙的“农村一城市一国际‘三级跳’”
　　第八章 农村墙体广告策略
　　第一节 农村墙体广告的历史演进
　　第二节 农村墙体广告策略
　　案例1 三株“神话”
　　案例2 红桃“三点”攻克农村市场
　　第九章 农村口碑营销策略
　　案例 光磊炉业农村口碑营销
　　第十章 农村广播广告策略
　　案例 中国移动的“农”字经
　　第十一章 农村促销策略
　　案例 格兰仕：“大篷车”跑出来的农村市场
　　第十二章 农村公共关系策略
　　……
　　实证篇

　　    阳翼，湖南湘乡人，中山大学管理学（市场营销）博士（2006），美国密歇根大学商学院访问学者（2004-2005）。现为暨南大学新闻与传播学院广告学系副教授、硕士研究生导师、数字营销研究中心副主任，中山大学中国营销研究中心（CMC）研究员。目前已在国内外学术期刊发表论文40余篇，出版专著三部-《赢在低端市场——中国农村消费者行为与市场营销研究》（2012）、《中国独生代消费行为研究》（2008）、《港澳台广告：行业解读与案例赏析》（2007），参撰《行销中国》（2002，2003）、《跨国公司行销中国》、《中国营销25年》、《消费者行为学》（第六版）、《消费者行为学-一中国消费者透视》、《中国消费者行为报告》、《行销体育》等专著或教材八部。主持教育部和国家广播电影电视总局课题各一项，系《南开管理评论》、《现代广告》（学术季刊）等期刊匿名评审专家，曾为中国移动、建设银行、合景泰富地产、保利地产、香港贸易发展局、羊城晚报社、东莞报业集团、增城日报社提供咨询、培训或专项研究服务。

　　    中国市场的潜力是巨大的，同时也是极其特殊的，套用经典营销教科书的理论无法在中国这个市场上取得成功。城市市场如此，农村市场更是如此。在中心城市的市场竞争日趋激烈、新农村建设以及“万村千乡”、“家电下乡”等惠农工程接连实施的大背景下，越来越多的企业把目光投向了农村市场。