营销密码：顶级市场总监的秘密笔记

　　PART 1 打好基础体能的密码
　　1 经常关注最新话题
　　2 到最前线去
　　3 主导消费者的生活方式
　　4 以纯真的心灵问自己“为什么”
　　5 回归到自然，但要干净利落
　　6 忘掉顾客满意度，习惯化是钥匙
　　7 差别是由微小的差距而成的
　　8 给大家“最先”的印象
　　9 给大家“独一无二”的印象
　　10 在某个领域成为第一的印象
　　PART 2 开启消费者心灵的密码
　　11 经常展现品牌
　　12 以任意形式给予心灵上的压迫感
　　13 诱导模仿行为
　　14 灵活使用胡萝卜与鞭子
　　15 引起消费者的思考
　　16 让大家记住品牌的发音
　　17 一句富有影响力的话语足矣
　　18 刺激消费者的憧憬心理
　　19 制造有关品牌的话题
　　20 成为恋人般亲热的“小偷”
　　PART 3 掌握市场的密码
　　21 攻击对方的弱点
　　22 追求极端
　　23 进行不厌其烦的游击战
　　24 不断地攻击自己
　　25 在实战中忘掉战略公式
　　26 保持清醒
　　27 改变机制以致能成为市场的中心
　　28 要抓住刀把而不是刀刃
　　29 不要过于相信市场调查
　　30 刺激 “wants”而非“needs”
　　PART 4 提高自身价值的密码
　　31 管理自己的形象
　　32 掌握别人对自己的印象
　　33 管理感情的传达方式
　　34 利用后光反射效果
　　35 以所有物表现自己
　　36 充分表现性别的魅力
　　37 灵活展示自己的能力
　　38 打造领导的形象
　　39 找出自己与对方的相似点
　　40 积极地表现自己

　　    洪性泰，曾获首尔大学经营学硕士、美国伊利诺斯大学博士学位。后任密苏里大学经营学院教授营销学。著作有《看不见的根》、《了解消费者心理》、《领先的人们和领先的思想》，译作有《伟大商人的秘密》、《营销中的10种致命错误》、《阳光》等。

　　    本书主张在营销中应用心理学理论，告诉我们如何才能抓住消费者的心思。洪性泰教授在本书详细介绍了刺激消费者隐性欲望的卓有创意的想法，与此相关，非常热门的事例，以及其中包含的简单有趣的营销知识。其中包括了麦当劳利用“感性形成心理”的广告战略，Bijan西装店提高进入门槛，刺激消费者占有欲的稀少价值战略，利用“有施必有受（Give and take）”心理的“以退为进法（Door-in-the Face Technique ）”战略等等。
　　     作者并不一味介绍枯燥的营销理论，而是将读者带进有趣的营销世界。为了帮助读者培养看透消费者内心的洞察力，列举了不同新产品的开发战略及观察市场的方法，在营销战争中获胜的战略，并通过丰富事例，提示了具体实现得的方法。通过本书，读者可以轻松有趣地认识营销的本质。