普通高等教育“十一五”国家级规划教材：现代推销技术（第2版）
目 录内容简介
《普通高等教育“十一五”国家级规划教材：现代推销技术（第2版）》是在教育部高职高专规划教材《现代推销技术》的基础上，大幅度修订而成的。本书按照高职高专院校学生培养目标，本着“适用、实用、够用”的原则，分为“理论”、“实务”和“管理”三部分共11章。在推销“理论”部分，围绕推销技术、推销环境、推销要素、推销方式和推销模式等概括地进行了分析。在推销“实务”部分，按照推销活动的行动导向，将整个推销过程从推销沟通礼仪开始，逐步分析推销调查技术、寻找顾客技术、接近顾客技术、推销洽谈技术、异议处理技术、推销成交技术和顾客维系技术等。在推销“管理”部分，由于该内容侧重于管理层掌握，因此只从推销管理和推销战略两方面作简单介绍，以便于学生掌握基本的管理技能，为日后提升打下一定的基础。
《普通高等教育“十一五”国家级规划教材：现代推销技术（第2版）》可作为各类高职高专院校财经商贸类专业的教学用书，也可作为各类独立院校、中职学校、技工学校财经类专业师生的参考用书，还可以作为各类企业管理人员、推销人员学习推销技术的参考读物。
《普通高等教育“十一五”国家级规划教材：现代推销技术（第2版）》可作为各类高职高专院校财经商贸类专业的教学用书，也可作为各类独立院校、中职学校、技工学校财经类专业师生的参考用书，还可以作为各类企业管理人员、推销人员学习推销技术的参考读物。
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