22条商规(华章大师经典之定位系列 最系统、最权威、最完整，官方独家授权版本。美国CEO最怕竞争对手读到的商界奇书！)

　　致中国读者
　　中文版序
　　序一（邓德隆）
　　序二（张云）
　　序三（王方华）
　　前言
　　定律1　领先定律 ∥1
　　The Law of Leadership
　　成为胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
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　　在《22条商规》中，艾·里斯和杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘和误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的成果浓缩归纳成影响和决定市场营销胜败的22条法则。他们以深入浅出、精练的语言告诉读者，当你理解并掌握市场营销法则时，才能设计出一个卓越的市场营销计划。

　　致中国读者
　　中文版序
　　序一（邓德隆）
　　序二（张云）
　　序三（王方华）
　　前言
　　定律1　领先定律 ∥1
　　The Law of Leadership
　　成为胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
　　定律2　品类定律 ∥11
　　The Law of the Category
　　如果你不能个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为。
　　定律3　心智定律 ∥17
　　The Law of the Mind
　　市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。
　　定律4　认知定律 ∥23
　　The Law of Perception
　　市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在 好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
　　定律5　聚焦定律 ∥31
　　The Law of Focus
　　市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。
　　定律6　专有定律 ∥41
　　The Law of Exclusivity
　　当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。
　　定律7　阶梯定律 ∥47
　　The Law of the Ladder
　　产品都非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。
　　定律8　二元定律 ∥55
　　The Law of Duality
　　从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面—通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。
　　定律9　对立定律 ∥63
　　The Law of the Opposite
　　若想成为市场第二，那么你的战略应由决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势。
　　定律10　分化定律 ∥71
　　The Law of Division
　　每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个品类开始分化成几个小品类。
　　定律11　长效定律 ∥79
　　The Law of Perspective
　　短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。
　　定律12　延伸定律 ∥87
　　The Law of Line Extension
　　多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。
　　定律13　牺牲定律 ∥97
　　The Law of Sacrifice
　　好像存在一种宗教式信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明，恰恰相反。
　　定律14　特性定律 ∥107
　　The Law of Attributes
　　市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你 好有低的价格。
　　定律15　坦诚定律 ∥113
　　The Law of Candor
　　使自己的产品深入人心 有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。
　　定律16　定律 ∥119
　　The Law of Singularity
　　在大多数情况下，你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。
　　定律17　莫测定律 ∥127
　　The Law of Unpredictability
　　应对不可预见的未来情况的方法之一，便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够快速地进行变革。
　　定律18　成功定律 ∥135
　　The Law of Success
　　成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因，所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。
　　定律19　失败定律 ∥143
　　The Law of Failure
　　面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
　　定律20　炒作定律 ∥149
　　The Law of Hype
　　炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。
　　定律21　趋势定律 ∥157
　　The Law of Acceleration
　　如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你 好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。
　　定律22　资源定律 ∥163
　　The Law of Resources
　　市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。
　　忠告 ∥170
　　附录A　定位思想应用 ∥172
　　附录B　企业家感言 ∥175
^ 收 起　　

　　在《22条商规》中，艾·里斯和杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘和误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的成果浓缩归纳成影响和决定市场营销胜败的22条法则。他们以深入浅出、精练的语言告诉读者，当你理解并掌握市场营销法则时，才能设计出一个卓越的市场营销计划。