全脑销售

　　中文版序
　　前言
　　作者注释
　　第一部分  销售心理矩阵及销售记忆
　　绪论
　　第1章 全脑销售：以销售心理矩阵促销
　　第2章  销售感觉：运用感觉销售
　　第3章  记忆印记：我记得你！
　　附录A  销售基本法则
　　第二部分  新的财富
　　绪论
　　第4章  信息中心：做个销售权威
　　第5章  思维导图：信息专家的捷径
　　第6章  洞察力：身心关联
　　第三部分  全脑销售
　　绪论
　　第7章  心海搜寻：发现个人的内心影像
　　第8章  销售侦探：培养超级侦探销售技能
　　第9章  销售罗盘：给予客户其所需
　　第四部分  超级推销自我
　　绪论
　　第10章  销售焦点：心想事成
　　第11章  强力钩链：令人难忘的销售说明的秘诀
　　第12章  超级推销自我：发现超级推销自我，获得永远成功
　　附录B  销售管理

　　托尼·博赞，被称为智力魔法师和世界大脑先生，他发明的思维导图（Mind Map）这一思维工具，目前被全球范围内超过2.5亿人应用。他还是世界记忆锦标赛和世界快速阅读锦标赛的创始人，以及英国头脑基金会的总裁。他曾经因帮助英国查尔斯王子提高记忆力而闻名遐尔。
　　理查德·伊斯雷尔，拥有35年销售培训经验，“全脑销售”模式的创始人。是全世界销售行为设计最权威的专家,他的销售心得使财富500强很多销售经理人受益。理查德的培训课程被国际权威媒体高度认可，包括《商业周刊》，《成功杂志》，《培训与发展》，《迈阿密评论》以及《纽约时代》。他是美国管理协会,美国培训与发展协会,美国演讲者协会等组织每年必邀的重量级演讲者,在过去的30年间，他在全球范围内培训超过150万销售人员,并与上百家国际企业合作。

　　你是否正苦于销售事业难以突破瓶颈，销售经验日益成为束缚；你是否正苦苦寻觅让你耳目一新、激动不已的销售工具与方法；你是否希望掌握成为销售天才的秘诀，成为真正的销售领袖？
　　《全脑销售》，一本真正切合销售真谛的书籍为你揭示销售的真相：
　　·客户购买决策90%以上取决于感性的右脑而非理性的左脑。
　　·一般客户会忘记你销售会谈中80%的内容，而这些内容对你的成功至关重要。
　　·销售心理矩阵将实现成功销售，让客户记住你，让客户自己说出你的产品及服务的优势。
　　·提出侦探性问题，挖掘客户的真正需求，达到双盈的目的。
　　本书共分为四个部分。第一部分皆自成体系，读者必须先掌握后再向下进行。如果你先前没有销售经验，我们在第一部分的附录中为你提供了销售基本法则。即使你是位经验老道的专业销售员，在第1章中你也会发现一些新信息。书中一系列的小测验将使你能够对自己现有的知识及工作水平进行评估。本书第1次提出了一种深入学习销售“艺术”和“科学”的方法。你还将获得如何在这不断发展的全球知识经济体系中，成为一名信息专家。
　　本书的特色之一是以一种革命性方式融入的全新的沟通和销售概念。你将会从那些与我们共事多年的销售大师那儿学到销售秘诀。当你将这一突破性研究成果应用于你的销售活动中时，你就从大脑研究医学实验室漫游至关键的四尺之距——销售员与客户之间的距离。
　　我们相信，你会喜欢接下来各章节所提供的刺激的销售之旅。随着你不断探索、开发和更好地利用你那具有非凡创造力的大脑，你将会成为一名“超级销售自我”。