竞争性解决方案：战略家的工具箱

　　序
　　导言
　　内容
　　何谓战略？
　　致谢
　　1 引言
　　执行概要——引言
　　2 行业分析
　　“六力”而不是“五力”
　　进入
　　购买者的讨价还价实力
　　供应商的讨价还价实力
　　替代品
　　竞争状态
　　互补品——第六种力量
　　互补品策略
　　行业结构
　　碎片型行业
　　支配性企业
　　紧密型卖方寡头垄断
　　松散型卖方寡头垄断
　　执行概要——行业分析
　　3 企业战略
　　价值/成本战略
　　没有竞争时的质量选择
　　博弈论和最佳反应
　　在质量选择方面竞争的效应
　　容纳和劝阻
　　低成本战略
　　挤蛋糕
　　一致性战略
　　三层模型
　　陷入中间选择
　　与竞争对手打交道
　　执行概要——企业战略
　　4 差异化
　　差异化产品中的竞争
　　创造协同
　　质量互补性
　　网络
　　技术竞赛
　　专利战略
　　享乐价格
　　执行概要——差异化
　　5 产品生命周期
　　导入
　　成长
　　成熟
　　摇摆和取代
　　产品生命周期的总结
　　6 合作
　　在诸多议题方面的合作
　　默认的合谋
　　共享的利益
　　惩罚
　　恢复
　　价格方面隐性合作存在的问题
　　坦白
　　许多生产商
　　差异化产品
　　反应时间
　　环境随机性
　　激励经理
　　卡特尔内部的有效配置
　　无法执行的合同
　　有风险的交流
　　小型或濒临破产的企业
　　进入和替代
　　在其他方面的竞争
　　对隐性合作问题的解决办法
　　行业协会
　　公开的价目表
　　排他性领地
　　事先声明未来提价
　　俘获理论
　　渐进主义
　　多市场合同
　　多层面的合同
　　未使用的产能
　　使小型或濒临破产企业成长或将其摧毁
　　执行概要——合作
　　7 组织范围
　　生产或购买决策
　　渐缩一体化
　　多事业部企业
　　交易成本
　　价格或数量
　　净现值
　　项目选择和风险评估
　　执行概要——组织范围
　　8 激励
　　代理
　　效率工资
　　使企业更加具有进攻性
　　代理人选择
　　管理有创造力的代理人
　　多任务
　　共同代理
　　锦标赛式薪酬和标尺竞争
　　棘轮效应
　　执行概要——激励
　　9 反托拉斯
　　主要法律
　　《谢尔曼法》（1980）
　　《克莱顿法》（1914）
　　《联邦贸易委员会法》（1914）
　　豁免和特殊待遇
　　掠夺、阻止和捆绑
　　合并
　　针对横向合并的司法部指南
　　纵向合并与反托拉斯执行
　　执行概要——反托拉斯
　　10 基础统计学
　　11 定价
　　12 拍卖
　　13 信号发送
　　14 谈判
　　15 结束语

　　    《竞争性解决方案：战略家的工具箱》旨在提供一些商业战略的概念性工具，并且阐述商业战略理论的实际应用。全书共分15个章节，具体内容包括购买者的讨价还价实力、松散型卖方寡头垄断、在质量选择方面竞争的效应、差异化产品中的竞争、专利战略等。该书面向一般企业界受众，尤其是受过专业训练的读者。也可用作商业战略课程的教科书，该课程把案例解析作为主要的教学方法。