博恩崔西快速推销全书

　　成长篇
　　追求卓越的“洗碗工"
　　第一章 善于学习，用知识“喂饱”脑袋
　　知识即财富，从书中挖掘黄金
　　善用有声书，加入汽车大学
　　强化积极经验，塑造成功性格
　　知识应广博，专业要精深
　　知识就是能力，学习制胜
　　学以致用，发挥知识效用
　　反思和学习，提高推销效率
　　反省，让自己更明智
　　第二章 思维决定命运，像大师一样去思考
　　用潜意识支配你的行动
　　释放潜能，业绩插上翅膀
　　忠于选择，坚持不懈
　　自信，成功的第一秘诀
　　永不轻言放弃，坚持就有希望
　　梦想可视，蓝图化为现实
　　信心激发潜能，无往不胜
　　提高心理适应力，激发潜能
　　积极自我暗示，强化自信
　　第三章 追求卓越，做最优秀的销售员
　　排队吃自助，坚持就会向前
　　自我定位，规划自身发展
　　你敢于负责，业绩也对你负责
　　持久热情，奋进机器的燃料
　　认准一只兔子，不到手不罢休
　　激情投入，态度决定一切
　　关键因素，短板决定业绩
　　定点超越，持续改善
　　步步为营，遵循销售规律
　　第四章 秒杀顾客，绝不丢失任何一单
　　自动成交，逐步“秒杀”
　　利弊对比，富兰克林式成交
　　分期付款，“穷小子”也能开奔驰
　　“小狗成交法”，诱发购买欲望
　　抓住“门把手”，杀个回马枪
　　不再优惠，只限今天
　　故事参照，引导促成
　　转介成交，客户帮你推销
　　“随波逐流”，从众成交
　　因势利导，从客户心理人手
　　“最后一件”，物以稀为贵
　　激励篇
　　成功在于实践目标
　　第五章 树立目标，给自己一个适当的“包袱”
　　成功第一步：设定目标
　　设定计划，积累成就伟大
　　改善内心蓝图，梦想成现实
　　远大目标，成功的灯塔
　　自我加压，收获强劲动力
　　梦想不设限，成功无极限
　　科学规划，才能步步为营
　　目标即力量，坚持才会成功
　　第六章 注重规划，将每一分钟都用在刀刃上
　　规划每一天，先做最重要的
　　运筹帷幄，做时间的主人
　　规划人生，从价值观开始
　　使命陈述，人生事业的导航仪
　　分析境况，照亮未来的行程
　　战略计划，让销售更简单
　　市场分析，提高投资回报率
　　“里程碑”，促成多次拜访
　　珍惜时间，延长生命
　　第七章 立即行动，不做愚蠢的空想家
　　为悦已者容，为成功打扮
　　……
　　蜕变篇
　　从“洗碗工”到“成功学大师”

　　在销售界之中，有一个人能够让世界首富比尔·盖茨、闻名遐迩的股神巴菲特、引领电脑市场的戴尔以及20世纪最伟大的CE0之一杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听他的讲座，不仅如此，这个人还曾在全球40多个国家举行过演讲，并拥有超过千万的学生与追随者。这个人究竟是谁？他就是成功学大师——博恩·崔西，亦是世界顶级的职业演说家与最具权威的销售培训师之一。
　　众所周知，博恩·崔西在他踏入销售行业之初，也像所有的新销售员一样：默默无名、业绩惨淡。当时的他，亦不知如何应对顾客的推脱之词、如何应对自己低迷的效率，然而，他却是一个善于思考的人，在自己不断的努力下，他总结出了一个又一个有效而实用的销售技巧。博恩．崔西将这些技巧总结延伸，只要我们掌握了他的销售技巧，每一位人都可以成为销售大师。想成为销售大师的销售员们，可以在本书中找到自己的所需，因为本书记录了博恩·崔西的销售精髓，是销售员迈向“大师”的最佳选择！
　　《博恩崔西快速推销全书》将博恩·崔西的销售心得，分成了成长篇、激励篇、蜕变篇这三个部分，以不同时期的不同技巧需求，来为大家详细诠释正确的销售方案，并且，书中还针对不同阶段的每个细节，来传授读者最简单实用的销售技巧，进而打造出自己独特的职业优势。不仅如此，本书还结合了大量的实例，以达到事半功倍的效果！