摇摆：难以抗拒的非理性诱惑（新版）

　　序言
　　特拉维夫草原上的小木屋
　　MBA的第一堂课
　　“挑战者”号与O形圈
　　误诊
　　心理力量与行为的碰撞
　　第一章 机场跑道上的鲁莽决定 
　　从特内里费岛起飞
　　鸡蛋销售中的有趣规律
　　包月制付费陷阱
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　　    奥瑞·布莱福曼 （ORI BRAFMAN），管理思想家、作家兼企业家。他在微软、亚马逊、斯坦福商学院和哈佛商学院等处做过大量的演讲。他获有斯坦福商学院的MBA学位。现住在旧金山。
　　    罗姆·布莱福曼 （ROM BRAFMAN），心理学家。他的心理学和个性课程曾获奖。现在他于帕洛阿尔托拥有一家高级私人心理咨询室。

　　    《摇摆：难以抗拒的非理性诱惑（新版）》为什么资深医生会基于主观判断而葬送了一个孩子的生命？为什么一名经验丰富、心理状态稳定的飞行员会在一个大雾天强行起飞？卖出一只持续下跌的股票为什么会如此之难？为什么一张20美元的钞票竟会被拍卖到204美元？为什么我们会对“重要人物”言听计从？为什么在危险情境人们更易坠入情网？为什么你也会选择自己周围的人都赞成的那个答案？
　　    利用社会心理学、行为经济学和组织行为学领域的新研究成果，两位作者为我们阐释了所有这些问题背后所隐藏的潜在心理力量，揭示出影响我们个人生活和商业生活所有方面的动态力量，这些力量包括损失厌恶、表面现象的错觉、第一印象的误导、激励的负面效果、公平感的巨大作用、由生理原因产生的引力、群体的影响，等等。
　　    在《摇摆：难以抗拒的非理性诱惑（新版）》中，两位作者不但为多种…
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　　序言
　　特拉维夫草原上的小木屋
　　MBA的第一堂课
　　“挑战者”号与O形圈
　　误诊
　　心理力量与行为的碰撞
　　第一章 机场跑道上的鲁莽决定 
　　从特内里费岛起飞
　　鸡蛋销售中的有趣规律
　　包月制付费陷阱
　　一份多余的保险
　　每股47美元的股价
　　再见了，马撒葡萄园岛
　　第二章 牵累的沼泽地 
　　“消耗战”与“进攻战”
　　冒险的收益
　　“只有短吻鳄才能活着走出去”
　　花204美元买20美元的游戏
　　“大社会”的终结
　　“我们根本就不知道隧道在哪儿”
　　第三章 霍比特人和“缺少的一环” 
　　现实版的《夺宝奇兵》
　　在“爪哇的地狱”搜寻缺少的一环
　　地铁里价值350万美元的斯特拉瓦里小提琴
　　5美分的热狗里面到底是什么？
　　霍默?辛普森和皮尔丹人
　　打折的饮料会降低智商？/ 莎士比亚错了
　　季票的不同价格与观看乐趣
　　第四章 迈克尔?乔丹和第一次面试 
　　选秀的经济损失
　　“冷漠的”教师与“热情的”教师
　　恋爱中的大学新生与招聘中的经理
　　漂亮的脸蛋等于更高的经济效益
　　“镜子，镜子”效应
　　乔?弗雷迪的解决之道
　　第五章 一种心理疾病的流行和变色龙效应 
　　可怕的滚雪球效应
　　糖衣片和百忧解哪个疗效更好？/ 被骗的以色列受训士兵
　　一场神秘的“假面舞会”
　　你觉得自己真的老了吗？
　　爱情桥
　　第六章 在法国，太阳是绕着地球转的 
　　谁想戏弄百万富翁？
　　如何分掉10美元？/ 感情用事的汽车经销商
　　怎样与风险投资家打交道？/ 俄罗斯人的“公平”
　　马奇根加人合理的经济模型
　　第七章 奖金和愉快中枢 
　　经济补偿的诱惑
　　研究生模拟考试中的叛逆者
　　愉快中枢的魔力
　　“劫持”利他中枢
　　对上课出勤率的特别嘉奖
　　金钱刺激与期望因素
　　第八章 持有异见的法官 
　　最高法院的讨论会
　　群体的压力与厚如可乐瓶底的眼镜
　　发起人、拦截者、支持者、旁观者
　　“我们不会在乎你们给土豆起的名字”
　　机长并非上帝
　　从机组资源管理培训中受益
　　“挑战”的3个步骤
　　结束语
　　令人恐惧的潜流
　　长远观点很关键
　　禅宗大师的眼镜
　　“让过去成为过去”
　　垃圾与珍品
　　电缆工、银行家和医药代表的共同之处
　　扮演“魔鬼代言人”
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　　    奥瑞·布莱福曼 （ORI BRAFMAN），管理思想家、作家兼企业家。他在微软、亚马逊、斯坦福商学院和哈佛商学院等处做过大量的演讲。他获有斯坦福商学院的MBA学位。现住在旧金山。
　　    罗姆·布莱福曼 （ROM BRAFMAN），心理学家。他的心理学和个性课程曾获奖。现在他于帕洛阿尔托拥有一家高级私人心理咨询室。

　　    《摇摆：难以抗拒的非理性诱惑（新版）》为什么资深医生会基于主观判断而葬送了一个孩子的生命？为什么一名经验丰富、心理状态稳定的飞行员会在一个大雾天强行起飞？卖出一只持续下跌的股票为什么会如此之难？为什么一张20美元的钞票竟会被拍卖到204美元？为什么我们会对“重要人物”言听计从？为什么在危险情境人们更易坠入情网？为什么你也会选择自己周围的人都赞成的那个答案？
　　    利用社会心理学、行为经济学和组织行为学领域的新研究成果，两位作者为我们阐释了所有这些问题背后所隐藏的潜在心理力量，揭示出影响我们个人生活和商业生活所有方面的动态力量，这些力量包括损失厌恶、表面现象的错觉、第一印象的误导、激励的负面效果、公平感的巨大作用、由生理原因产生的引力、群体的影响，等等。
　　    在《摇摆：难以抗拒的非理性诱惑（新版）》中，两位作者不但为多种多样的非理性行为提出了合理的解释，而且还为我们指明了避免屈从于它们诱惑的路径——将自己的眼光放长远；摈弃表面印象；注意从众心理；看重反对者的意见；处理好自己的公平感觉；对即将到来的损失，要冷静判断，并准备足够的承受勇气。
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