超精明的消费心理学

　　第一章  勾起消费者难以抑制的冲动
　　01．满足消费者的自尊心理 ／ 002
　　02．免费试吃，为啥吃完之后就乖乖掏钱了 ／ 005
　　03．让“上帝”们有点儿“饥饿感” ／ 008
　　04．产品更新越快，越吸引人眼球 ／ 011
　　05．疯狂买彩票，是什么心理在作怪 ／ 014
　　06．逆反心理真要命，但你不能认命 ／ 017
　　07．哪里人多，消费者就往哪里走 ／ 020
　　08．打动消费者？试一试编故事吧 ／ 023
　　09．货真，价实，真金不怕火炼 ／ 026
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　　博锋，心理学专家，职业作者，专注管理与心理学的实践应用，实战经验丰富，曾出版多部畅销心理学著作，作品深受读者好评。代表作品有《FBI教你超级藏心术》《和老板玩心理战》《“悍马”心理学：内心强大才是真的强大》《保险推销员的心理学读本》等。

　　买卖是个心理交锋的过程，商家想卖，顾客想买，可是要想让一笔生意达成，需要买卖双方心里都认可才行。这就涉及了一个消费心理学的问题。不懂消费心理学，卖家血本无归，买家上当没商量。
　　《超精明的消费心理学》共挑选了70则人们熟悉、普遍，具有影响力的消费者心理法则。以幽默生动人的口吻，以深入浅出的方式，一一抽丝剥茧，探寻消费者所有表现背后的心理真相，让消费学褪去枯燥的外衣，使其以自然生动的姿态呈现，让更多的人了解消费心理，并轻松掌握更多的销售学知识。
　　这是一本充满趣味性与实用性的知识读物。在对待任何一个消费者时，我们都能找出一个能够直接运用的、卓有成效的心理策略。

　　第一章  勾起消费者难以抑制的冲动
　　01．满足消费者的自尊心理 ／ 002
　　02．免费试吃，为啥吃完之后就乖乖掏钱了 ／ 005
　　03．让“上帝”们有点儿“饥饿感” ／ 008
　　04．产品更新越快，越吸引人眼球 ／ 011
　　05．疯狂买彩票，是什么心理在作怪 ／ 014
　　06．逆反心理真要命，但你不能认命 ／ 017
　　07．哪里人多，消费者就往哪里走 ／ 020
　　08．打动消费者？试一试编故事吧 ／ 023
　　09．货真，价实，真金不怕火炼 ／ 026
　　10．原本打算买一件上衣，最后却买了一整套衣服 ／ 029
　　11．“名牌控”来袭，消费者能抵住诱惑吗 ／ 033
　　12．如何让消费者 7秒内看到你 ／ 036
　　第二章 有什么样的平台就做什么样的生意
　　01．“贵”？这就是卖点. ／ 042
　　02．萝卜青菜各有所爱，偏门也有大生意 ／ 045
　　03．不可思议的“三分之一效应” ／ 048
　　04．简单和复杂，哪款更受欢迎 ／ 051
　　05．告诉你超市里的“心理战术” ／ 054
　　06．人人都想享有 VIP待遇 ／ 057
　　07．街边摊的美味“诱惑” ／ 060
　　08．多看效应，让别人记住你 ／ 063
　　09．为什么24小时不打烊的便利店，生意会更好 ／ 066
　　10．归属心理——我们都爱玩团购 ／ 069
　　11．对待“上帝”，不能太热情 ／ 072
　　第三章  “王婆卖瓜”背后的心理奥秘
　　01．推销时最先介绍贵的东西 ／ 076
　　02．不买空调，那带个扇子吧 ／ 079
　　03．“家丑”也能外扬吗 ／ 082
　　04．赞美听得越多，钱包瘪得越快 ／ 085
　　05．为什么营销员总是称“我们” ／ 088
　　06．可乐还是雪碧——只有二选一吗 ／ 091
　　07．“威胁”论——“再不买就没了” ／ 094
　　08．“请君入瓮”，共鸣心理“诡计” ／ 097
　　09．揭开收银台上的“秘密” ／ 101
　　10．营销员为什么要拍巴掌、喊口号 ／ 104
　　第四章  价格中的那些“玄机”
　　第五章  消费不是“一锤子买卖”
　　第六章  无性别经营？你落伍了.
　　第七章  把消费做成文化才是真高端
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　　博锋，心理学专家，职业作者，专注管理与心理学的实践应用，实战经验丰富，曾出版多部畅销心理学著作，作品深受读者好评。代表作品有《FBI教你超级藏心术》《和老板玩心理战》《“悍马”心理学：内心强大才是真的强大》《保险推销员的心理学读本》等。

　　买卖是个心理交锋的过程，商家想卖，顾客想买，可是要想让一笔生意达成，需要买卖双方心里都认可才行。这就涉及了一个消费心理学的问题。不懂消费心理学，卖家血本无归，买家上当没商量。
　　《超精明的消费心理学》共挑选了70则人们熟悉、普遍，具有影响力的消费者心理法则。以幽默生动人的口吻，以深入浅出的方式，一一抽丝剥茧，探寻消费者所有表现背后的心理真相，让消费学褪去枯燥的外衣，使其以自然生动的姿态呈现，让更多的人了解消费心理，并轻松掌握更多的销售学知识。
　　这是一本充满趣味性与实用性的知识读物。在对待任何一个消费者时，我们都能找出一个能够直接运用的、卓有成效的心理策略。