隐性动机

　　序 言引 言 为什么我们会这样或那样行事？第1章 怎样才能让人们按你的想法行事？魔鬼藏在细节中AA制的情况下，你会点贵菜还是便宜菜？可以解决肥胖问题的激励机制第2章 做同样的工作，为什么女性的收入不如男性？相较于男性，女性不太喜欢竞争性强的工作女孩、男孩与跑步比赛马赛部落男女的游戏表现谁才是这个职位最合适的人选？第3章 我们应该向母系社会学些什么？女性能够成为谈判高手吗？假若世界由女性主宰撰写招聘广告的秘诀公司应该鼓励女员工向前一步用公正的教育去消除性别偏见第4章 解决公共教育问题的一剂良方关于教育政策的反思与疑惑辍学率和教育改革选择辍学相当于放弃了中彩票的机会金钱能激励学生好好学习吗？一份意料之外的礼物踏上公立教育改革的实验之旅什么样的激励机制最有助于提高学生的成绩？对教师的激励机制同样不可或缺三方激励的效果小于一方激励第5章 让所有孩子都站在同一起跑线上格里芬早教中心的实验项目那些好比中了“大乐透”的幸运家庭冒着生命危险去寻找“失踪”儿童意料之中…
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　　尤里·格尼茨（Uri Gneezy），美国加州大学圣迭戈分校经济学教授，主要致力于将行为经济学理论应用于现实生活，他研究的课题主要有：能够促进人们养成好习惯和改掉坏习惯的激励机制， “想付多少钱就付多少钱”定价策略的好处，以及高额奖金的负面效果，等等。他还在迪士尼和惠普等几个大公司中开展行为经济学实验，旨在帮助它们用非传统的策略去实现公司目标。他获得了来自多个组织的认可和嘉奖，其中包括年青科学家项目和美国国家科学基金会等。
　　约翰·李斯特（John List），美国芝加哥大学经济学教授。2002年5月至2003年7月，他担任美国总统经济顾问委员会的首席经济学家，专注于能源和环境研究。他还担任美国国家经济研究局副研究员超过10年时间。他获得了包括加尔布雷斯奖在内的很多杰出奖项。

　　近400年前，伽利略进行了人类历史上一个有文字记载的科学实验，此后，实验成为科学研究的基石。著名物理学家理查德·费曼说过，“实验是检验科学真理的一途径。”如今，越来越多的经济学家也意识到了实验的价值，他们开始借鉴自然科学领域的实验方法来研究人类的行为。　　但是，到目前为止，实验方法的应用主要局限于实验室。现在，新一代的经济学家正在用实地实验的方法来探索世界，《隐性动机：日常生活中的经济学和人类行业背后的动机》一书的两位作者便是其中的一分子。他们认为，不管是提高你的退休养老金、督促孩子好好学习，还是带领一家跨国企业从“优秀”到“卓越”，实地实验的方法都非常有效。　　原因就在于，生活是很大的实验室，只有在现实生活中做实验，挖掘出人类行为背后的隐性动机，政府、公司、学校、家庭、个人才能有的放矢地设计出激励机制，才能真正解决困扰社会和人类的种种问题。　　在《隐性动机：日常生活中的经济学和人类行业背后的动机》中，两位作者针对女性职场待遇问题、公立学校教育质量滑…
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　　序 言引 言 为什么我们会这样或那样行事？第1章 怎样才能让人们按你的想法行事？魔鬼藏在细节中AA制的情况下，你会点贵菜还是便宜菜？可以解决肥胖问题的激励机制第2章 做同样的工作，为什么女性的收入不如男性？相较于男性，女性不太喜欢竞争性强的工作女孩、男孩与跑步比赛马赛部落男女的游戏表现谁才是这个职位最合适的人选？第3章 我们应该向母系社会学些什么？女性能够成为谈判高手吗？假若世界由女性主宰撰写招聘广告的秘诀公司应该鼓励女员工向前一步用公正的教育去消除性别偏见第4章 解决公共教育问题的一剂良方关于教育政策的反思与疑惑辍学率和教育改革选择辍学相当于放弃了中彩票的机会金钱能激励学生好好学习吗？一份意料之外的礼物踏上公立教育改革的实验之旅什么样的激励机制最有助于提高学生的成绩？对教师的激励机制同样不可或缺三方激励的效果小于一方激励第5章 让所有孩子都站在同一起跑线上格里芬早教中心的实验项目那些好比中了“大乐透”的幸运家庭冒着生命危险去寻找“失踪”儿童意料之中和意料之外的实验成果公立学校的改革与创新第6章 歧视行为的经济动机公正的社会不应有偏见和歧视经济歧视行为无处不在经济歧视会加剧种族歧视修车费何以多出30%？第7章 经济歧视行为的各种伪装你愿意把车卖给谁？宝马、丰田花冠与成交价歧视问题的本质和公共政策让你少花冤枉钱的购物魔咒第8章 如何解决攸关我们生死的问题？暴力犯罪和数据挖掘青少年暴力犯罪与“冷静文化”运动一个旨在挽救青少年生命的实验项目沉默的杀手——肥胖症“助推”和减少“小麻烦”的巨大力量节能灯泡和全球气候变暖问题第9章 慈善捐助行为的动机：利己与利他为什么是33%而不是10%或50%？搭便车效应与从众效应如何做才能募集到更多慈善捐款？美人效应与彩票效应达尔文主义、唐提式保险与养老金计划第10章 让越来越多孩子微笑的秘诀一个千万富翁和他的慈善事业“微笑列车”慈善组织的募捐实验“只此一次”选项的魔力利用人们的互惠心理去经营慈善事业慈善事业持续发展的动力第11章 在你的公司里建立倡导实地实验的文化奈飞公司的定价故事财捷集团的产品创新故事瑚玛娜公司的医疗服务创新故事找到最优定价的魔法“想付多少钱就付多少钱”定价策略如何才能提高调查问卷的回复率？用框架效应提高员工的工作效率公司开展实地实验的三重障碍结 语 生活是最大的实验室
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　　尤里·格尼茨（Uri Gneezy），美国加州大学圣迭戈分校经济学教授，主要致力于将行为经济学理论应用于现实生活，他研究的课题主要有：能够促进人们养成好习惯和改掉坏习惯的激励机制， “想付多少钱就付多少钱”定价策略的好处，以及高额奖金的负面效果，等等。他还在迪士尼和惠普等几个大公司中开展行为经济学实验，旨在帮助它们用非传统的策略去实现公司目标。他获得了来自多个组织的认可和嘉奖，其中包括年青科学家项目和美国国家科学基金会等。
　　约翰·李斯特（John List），美国芝加哥大学经济学教授。2002年5月至2003年7月，他担任美国总统经济顾问委员会的首席经济学家，专注于能源和环境研究。他还担任美国国家经济研究局副研究员超过10年时间。他获得了包括加尔布雷斯奖在内的很多杰出奖项。

　　近400年前，伽利略进行了人类历史上一个有文字记载的科学实验，此后，实验成为科学研究的基石。著名物理学家理查德·费曼说过，“实验是检验科学真理的一途径。”如今，越来越多的经济学家也意识到了实验的价值，他们开始借鉴自然科学领域的实验方法来研究人类的行为。　　但是，到目前为止，实验方法的应用主要局限于实验室。现在，新一代的经济学家正在用实地实验的方法来探索世界，《隐性动机：日常生活中的经济学和人类行业背后的动机》一书的两位作者便是其中的一分子。他们认为，不管是提高你的退休养老金、督促孩子好好学习，还是带领一家跨国企业从“优秀”到“卓越”，实地实验的方法都非常有效。　　原因就在于，生活是很大的实验室，只有在现实生活中做实验，挖掘出人类行为背后的隐性动机，政府、公司、学校、家庭、个人才能有的放矢地设计出激励机制，才能真正解决困扰社会和人类的种种问题。　　在《隐性动机：日常生活中的经济学和人类行业背后的动机》中，两位作者针对女性职场待遇问题、公立学校教育质量滑坡问题、慈善事业的持续发展问题、大公司的利润低下问题、无处不在的经济歧视问题等，都展开了针对性的实地实验，更重要的是，这些实验结果对于解决这些社会“痼疾”大有裨益且成本较低。　　经济学家们并不仅仅是在进行枯燥的科学研究，他们的工作也是充满激情的。这其中倾注了他们个人的兴趣和心血，涉及人类各种复杂的感情和行为，其研究结果更有可能改变我们的世界，让越来越多的人的生活变得更美好。
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