营销的本质

　　总　序第一章　营销是一项商务职能     |   1第一节　营销是一项职能     |   1第二节　营销与企业命脉相联系     |   5第三节　营销在企业组织中的位置     |   10第二章　营销的两种协调方式     |   31第一节　自然分工与组织     |   32第二节　供求一体化的两种手段     |   39第三节　营销概念的改变     |   49第三章　福特的大量销售方式     |   57第一节　大量生产方式的问世     |   58第二节　大量销售方式的必要     |   70第三节　福特大量销售方式的实践     |   77第四章　通用的深度分销方式     |   89第一节　深度分销方式的特征     |   90第二节　通用深度分销方式的实践     |   101第五章　丰田的社区商务方式     |   107第一节　丰田生产方式的作用     |   108第二节　丰田生产方式的要点     |   117第三节　丰田商务领域的实践     |   120第六章　长虹与TCL商务方式之争     |   131第一节　长虹的大量销售方式     |   132第二节　TCL的深度分销方式     |   136第七章　社区商务活动方式的兴起     |   157第一节　深度分销方式的局限     |   158第二节　商业流通体系的改变     |   166第三节　摆脱困境的关键一环     |   169第四节　ZARA的成就     |   178第五节　以纯的创新     |   188后记　谨以本丛书献给我们的导师徐昶教授     |   193

　　包政，国内管理学者，中国人民大学商学院教授、博导、包子堂首席理论架构师。是《华为基本法》主要起草人之一；TCL击败长虹的经典商战中，“速度冲击规模”策略的幕后策划人。

　　包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶，首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家，企业商务活动领域的触角，正沿着供应链的下游向需求链延伸；企业的商务活动方式，正沿着大量销售方式，到深度分销方式，再到社区商务方式演进。《营销的本质》以理论的方式，展现商务活动方式演变的历史逻辑，包括内在本质动因及其外在表现形态；后面以分册的方式，分别描述各种商务活动方式的实践经验，它们是《大量销售方式》《深度分销方式》，以及介绍社区商务方式的《社区商务方式：传统企业互联网转型案例》《社区商务方式：B2B企业案例》《社区商务方式：小米全景案例》《社区商务方式：丰田全景案例》。　　细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心，因为不了解商务活动方式的演变历史，就不会明白社区商务方式的必然性，也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。