长尾理论：为什么商业的未来是小众市场

　　专家推荐序一
　　姜奇平 // XIII
　　专家推荐序二
　　吴伯凡 // XIX
　　专家推荐序三
　　吕本富 // XXV
　　序言 // XXVII
　　01 长尾市场 001
　　技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场
　　区域限制 // 005
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　　克里斯·安德森（Chris Anderson）　　互联网时代的思想家、预言家，《连线》杂志前主编。其畅销作品《长尾理论》、《免费》和《创客》风靡全球，颠覆了西方主流经济学，成为商业时代的风向标。从《连线》杂志辞职之后，安德森从互联网跨越到实体经济，成为机器人制造企业3D Robotics 的联合创始人。

　　互联网时代，大众市场不再一统天下，小众市场也可以呼风唤雨。
　　在《长尾理论》一书中，克里斯?安德森详细阐释了长尾的精华所在，指出商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。尽管我们仍然对热门商品着迷，但它们对消费者的吸引力已经大不如从前，因为市场已经大大分化。黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若是在七八十年代，现在的一档**收视录节目恐怕连前10名都难以进入。互联网的出现使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部也可以成为新的利润增长点。
　　《长尾理论》是众多企业成功的不二法门，尤其在互联网时代，互联网企业可以借此开拓全新的运营模式，传统企业也需要积极变革以避免被颠覆。长尾理论将一直搅动商业势力的此消彼。唯有善于并充分利用长尾理论的人，才能赢得未来。

　　专家推荐序一
　　姜奇平 // XIII
　　专家推荐序二
　　吴伯凡 // XIX
　　专家推荐序三
　　吕本富 // XXV
　　序言 // XXVII
　　01 长尾市场 001
　　技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场
　　区域限制 // 005
　　无尽的市场 // 007
　　潜藏的大多数 // 015
　　02 大热门的兴衰起伏?017
　　大一统文化只是例外，不是规则
　　流行榜的终结 // 023
　　谁毁掉了热门音乐？ // 026
　　广播业的忧虑 // 029
　　大热门经济就是大热门文化 // 033
　　03 长尾简史 037
　　从邮购分类目录到虚拟购物车
　　助长尾巴 // 043
　　电话式消费者 // 045
　　终极分类目录 // 046
　　长尾无处不在 // 050
　　04 长尾的三种力量 053
　　制造它，传播它，帮助我找到它
　　长尾的出现 // 056
　　05 新生产者 063
　　万不可小视数以百万计的业余生产者
　　普及生产工具 // 069
　　维基现象 // 073
　　集体生产的力量 // 075
　　声誉经济 // 079
　　自我出版热 // 082
　　案例研究：“孤岛” // 086
　　新参与机制 // 091
　　06 新市场 095
　　从头部到长尾
　　进入集合器 // 100
　　从混合到纯数字 // 102
　　开拓长尾 // 105
　　即需即印 // 108
　　存货的消亡 // 111
　　07 新时尚领军人 113
　　如果蚂蚁也有扩音器，它们会说些什么？
　　群体智慧的力量 // 116
　　过滤器法则 // 119
　　排行榜未必公平 // 121
　　长尾中满是垃圾？ // 125
　　纷杂的长尾 // 130
　　事前过滤器与事后过滤器 // 133
　　08 长尾经济学 137
　　匮乏世界、丰饶世界与80/20法则的灭亡
　　供给瓶颈如何扭曲市场 // 141
　　80/20法则 // 145
　　更长的尾意味着更短的头？ // 150
　　提高需求还是转移需求？ // 153
　　价格该涨还是该落？ // 154
　　长尾中的“微结构” // 155
　　时间长尾 // 158
　　被忽视的丰饶经济学 // 160
　　09 货架争夺战 165
　　有限货架的世界
　　城市长尾 // 170
　　为货架辩护 // 172
　　一寸货架一寸金 // 173
　　地理限制 // 176
　　匮乏的天空 // 178
　　“大热门主义”的危机 // 180
　　10 选择的天堂 183
　　我们正在进入一个无限选择的时代，而且这是件好事
　　选择过多吗？ // 187
　　多样性并非一切 // 190
　　多样性经济学 // 193
　　11利基文化 197
　　长尾世界是怎样的？
　　大规模平行文化的兴起 // 201
　　“适合刊登”的新闻 // 205
　　海纳百川 // 208
　　12 无限的荧屏 213
　　电视之后的视频
　　渠道长尾 // 218
　　更短、更快、更小 // 221
　　把好莱坞搬回家 // 222
　　13 娱乐业之外 225
　　长尾触角能伸多远？
　　eBay // 227
　　KitchenAid // 230
　　乐高 // 232
　　Salesforce.com // 234
　　Google // 237
　　14 长尾法则 245
　　怎样创造一个消费天堂？
　　降低成本 // 248
　　考虑利基市场 // 249
　　摆脱控制 // 252
　　15 营销长尾 257
　　如何在滞销市场中推销产品
　　尾声 明天的长尾 287
　　致谢 291
^ 收 起　　

　　克里斯·安德森（Chris Anderson）　　互联网时代的思想家、预言家，《连线》杂志前主编。其畅销作品《长尾理论》、《免费》和《创客》风靡全球，颠覆了西方主流经济学，成为商业时代的风向标。从《连线》杂志辞职之后，安德森从互联网跨越到实体经济，成为机器人制造企业3D Robotics 的联合创始人。

　　互联网时代，大众市场不再一统天下，小众市场也可以呼风唤雨。
　　在《长尾理论》一书中，克里斯?安德森详细阐释了长尾的精华所在，指出商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。尽管我们仍然对热门商品着迷，但它们对消费者的吸引力已经大不如从前，因为市场已经大大分化。黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若是在七八十年代，现在的一档**收视录节目恐怕连前10名都难以进入。互联网的出现使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部也可以成为新的利润增长点。
　　《长尾理论》是众多企业成功的不二法门，尤其在互联网时代，互联网企业可以借此开拓全新的运营模式，传统企业也需要积极变革以避免被颠覆。长尾理论将一直搅动商业势力的此消彼。唯有善于并充分利用长尾理论的人，才能赢得未来。