麦肯锡教我的谈判武器：从逻辑思考到谈判技巧

　　前言
　　本书架构
　　第1章 什么是谈判
　　第2章 掌握逻辑思维力
　　第3章 清晰表达的三个变量
　　第4章 谈判力的源泉
　　第5章 分析谈判对手的需求
　　第6章 保持平常心，不要轻易动摇
　　第7章 无德谈判战术的应对
　　第8章 谈判中的目标、让步、投资
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　　高杉尚孝，沃顿商学院MBA，纽约证券交易所认证主管、认证分析师。在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年，于1997年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深，且经验丰富。著有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。

　　对手在核心议题上毫不让步，同事听不懂你的创意，要求加薪时上司问你凭什么，租房时中介对你漫天要价……你该怎么办？怎样把你的主张变成双方的共识？怎样提高谈判力、说服力？
　　在本书中，作者既分享了卓著的逻辑方法，又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面，你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面，作者分享了大量的经验，如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等，还用详细的案例教你识破对手惯用的花招，使你在谈判时进退自如。
　　跟着这本书，学麦肯锡的谈判武器，你也能成为谈判、说服的高手。

　　前言
　　本书架构
　　第1章 什么是谈判
　　第2章 掌握逻辑思维力
　　第3章 清晰表达的三个变量
　　第4章 谈判力的源泉
　　第5章 分析谈判对手的需求
　　第6章 保持平常心，不要轻易动摇
　　第7章 无德谈判战术的应对
　　第8章 谈判中的目标、让步、投资
　　第9章 谈判中的问答方法
　　第10章 通过后勤拉开差距
　　结语
　　出版后记
^ 收 起　　

　　高杉尚孝，沃顿商学院MBA，纽约证券交易所认证主管、认证分析师。在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年，于1997年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深，且经验丰富。著有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。

　　对手在核心议题上毫不让步，同事听不懂你的创意，要求加薪时上司问你凭什么，租房时中介对你漫天要价……你该怎么办？怎样把你的主张变成双方的共识？怎样提高谈判力、说服力？
　　在本书中，作者既分享了卓著的逻辑方法，又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面，你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面，作者分享了大量的经验，如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等，还用详细的案例教你识破对手惯用的花招，使你在谈判时进退自如。
　　跟着这本书，学麦肯锡的谈判武器，你也能成为谈判、说服的高手。