重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你

　　第1章　方法　//001
　　并非生而如此　//003
　　Pitch一名大师级人物　//004
　　我们需要新方法　//008
　　应付鳄鱼脑（Crocodile Brain）　//009
　　信息和信息接收者之间的鸿沟　//010
　　约定的原则　//015
　　接下来　//017
　　第2章　框架控制　//019
　　基于框架的生意　//024
　　赢得框架，赢得游戏　//026
　　警察框架的故事：介绍框架是如何起作用的　//026
　　选择框架　//029
　　权威框架　//030
　　遭遇权威框架　//032
　　获取框架控制　//034
　　例子　//034
　　重视框架　//037
　　重视101　//040
　　果农的钱　//041
　　时间框架　//048
　　吸引框架　//050
　　吸引力故事　//055
　　摆脱分析框架的冷却效应　//059
　　利用悬疑打破分析框架　//059
　　重视框架：重新载入　//060
　　为什么重视框架如此重要？　//061
　　为什么重视效果能起作用？　//062
　　重视201：避免犯错　//063
　　第3章　地位　//067
　　法国服务生　//070
　　领头羊和次级角色　//076
　　次级角色陷阱　//077
　　提升你的社交地位　//085
　　对冲基金经理　//086
　　获取场景地位　//091
　　第4章　用你的想法打动他人　//095
　　Pitch一个伟大的想法　//097
　　第一阶段：介绍你自己和你的想法 //099
　　“为什么是现在”框架　//100
　　三种市场力量模式：趋势预测　//101
　　介绍你的金点子　//105
　　金点子介绍模式　//106
　　案例1　//106
　　案例2　//106
　　案例3　//107
　　第二阶段：阐述预算与秘诀　//110
　　获取人们的注意力　//112
　　什么是注意力？　//113
　　紧张　//116
　　Pitch的关键　//122
　　Pitch数字和规划　//123
　　竞争　//124
　　秘诀　//124
　　第三阶段：提出条件　//126
　　第5章　框架堆叠与认知热度　//129
　　第四阶段：框架堆叠与认知热度　//131
　　在我们了解一件事之前就已经会倾向于喜欢（或者不喜欢）它　//133
　　创建认知热度　//135
　　如何堆叠框架　//135
　　认知热度1：吸引框架　//139
　　认知热度2：重视框架　//144
　　认知热度3：时间框架　//148
　　认知热度4：道德权威框架　//149
　　现实需要框架　//153
　　认知冷度和认知热度　//154
　　第6章　根除缺乏症　//157
　　四场Pitch，没有空间犯错　//159
　　为什么根除缺乏症如此重要　//165
　　缺乏症是由什么造成的？　//165
　　消解寻求确认的行为　//167
　　终极Pitch　//169
　　第7章　案例研究：机场项目　//173
　　一个怪兽级的项目　//176
　　Greenberg来到波瑞哥泉镇　//179
　　准备一场重要的Pitch　//182
　　此时的Goldhammer　//183
　　策略制定和研究　//184
　　一月中旬　//185
　　客户　//186
　　终极Pitch的九天前　//187
　　Pitch的大日子到了　//188
　　解构这场Pitch　//189
　　Pitch前的想法　//193
　　演讲　//194
　　竞争对手的反击　//205
　　评判时刻　//208
　　第8章　加入游戏　//211
　　开始吧　//218

　　Oren Klaff是Intersection资本投资银行Capital Markets的总监，他在这家公司为投资人和机构融资多达数千万美元。Intersection资本在Klaff的管理下，运用其极具创新性的方法募集资金并将神经科学融入资本市场的运作，现已发展至2.5亿美元的资产规模。Klaff是金融建模领域的专家，也是Velocity的联合发明者，Velocity是一款吸收了1亿美元私募资本和风险投资的产品。Klaff现在居住在美国加利福尼亚州的贝弗利山。

　　《重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你》作者Klaff认为，好的Pitch其实并不是抽象的艺术，而是一门实实在在的科学。结合神经经济学（neuroeconomics）领域的研究成果，通过他经历的一件件令人瞠目结舌的故事，Klaff为我们描述了人脑在面对Pitch时的一系列反应和做出**决策的过程，从而使你能对Pitch过程中的各个环节有充分的掌控。
　　本书主要介绍作者通过多年实践总结出来的“STRONG”Pitch法。
　　S：Setting the Frame（建立框架）；
　　T：Telling the Story（讲好故事）；
　　R：Revealing the Intrigue（激起兴趣）；
　　O：Offering the Prize（持续吸引）；
　　N：Nailing the Hookpoint（钉下锚点）；
　　G：Getting the Deal（获得成交）。
　　无论是向投资人阐述新的创意，还是说服客户签下订单，甚至是和老板谈涨薪，本书都能转变你的原有思路，让你的想法与他人达成共识。一次成功的Pitch不仅能提升你的事业，赚取更多的回报，甚至可以改变你的人生。把在本书中学到的方法和策略实践到每一次对别人的Pitch中，你会发现你将赢得更多意想不到的认同和支持。