房地产营销模式与活动策划 [一本书搞定房地产营销！一册在手，房地产营销不再愁！]

　　第一部分· 房地产营销模式第一章· 房地产营销策划知识·..............................................................2第一节· 房地产营销策略·....................................................................2一、房地产营销产品策略·.....................................................................2二、房地产营销价格策略·.....................................................................4三、房地产营销促销策略·.....................................................................5第二节· 房地产销售阶段…
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　　王禹，天津南开大学毕业，房地产高级培训师，从事房地产工作10余年，现担任央企某房地产公司总经理职务。　　他操作过多个国内知名商业地产项目及住宅项目，参与并管理过的房地产项目有南京1912、上海海源别墅、上海中福城、郑州天旺广场、合肥信地城市广场等，亲身经历了房地产行业的跌宕起伏，积累了丰富的营销与管理实战知识和经验。

　　本书是面向房地产业，应广大房地产业营销者和管理者的一线需求编著而成，主要内容包括营销模式与活动策划两个部分。　　营销模式主要讲述的是传统营销模式和互联网下的电子商务模式；活动策划主要结合房地产业的特点，讲述各项营销活动的策划过程、细节与要点，并提供了大量的行之有效的策划案范本供参考。

　　第一部分· 房地产营销模式第一章· 房地产营销策划知识·..............................................................2第一节· 房地产营销策略·....................................................................2一、房地产营销产品策略·.....................................................................2二、房地产营销价格策略·.....................................................................4三、房地产营销促销策略·.....................................................................5第二节· 房地产销售阶段策划·...........................................................7一、销售阶段策划的目标·.....................................................................7二、销售阶段策划的主要内容..............................................................9三、销售阶段策划要点·.......................................................................12第三节· 房地产销售模式认知·..........................................................15一、销售模式的类型·...........................................................................15二、传统销售模式·...............................................................................16三、网络营销·......................................................................................17四、房地产超市营销·...........................................................................18五、旧房换新房销售模式·...................................................................18第二章· 房地产销售代理·.................................................................19第一节· 销售代理认知·......................................................................19一、为什么要选择代理商·...................................................................19二、销售代理模式·...............................................................................20三、开发商考察代理公司的要点·........................................................23四、选择代理公司的步骤·...................................................................24【实战范本】××项目销售代理招标书·...........................................25第二节· 与代理商合作要点·...............................................................28一、利用好代理商·...............................................................................28二、与代理公司合作的注意事项·........................................................28三、房地产企业与代理公司合作的常见问题分析·.............................31拓展阅读· 知名房产销售代理公司·..................................................33第三章· 房地产广告营销·...................................................................38第一节· 房地产广告基础知识·..........................................................38一、房地产广告的定义·.......................................................................38二、房地产广告的作用·.......................................................................38【实战范本】房地产创意广告语 ·.....................................................39案例· 2014年重庆地产业经典广告投放案例·...............................40三、房地产广告的种类·.......................................................................42四、广告策划程序·...............................................................................43五、广告预算·......................................................................................44【实战范本】年度广告预算分配表·..................................................45六、寻找广告公司·...............................................................................46第二节· 传统媒体营销·......................................................................47一、电台广告营销·...............................................................................47二、电视广告营销·...............................................................................49三、报纸广告营销·...............................................................................52四、杂志广告营销·...............................................................................56第三节· 户外媒体营销·......................................................................57一、户外广告的形式·...........................................................................58二、公交车身广告营销·.......................................................................58三、地铁广告营销·...............................................................................61四、电梯广告营销·...............................................................................63第四章· 房地产展会营销·..................................................................65第一节· 展会营销认知·......................................................................65一、房展会的类型·...............................................................................65二、房展会的举办时间·.......................................................................66三、房展会的展出目标·.......................................................................66四、影响房展会的因素·.......................................................................67五、网上房展会...................................................................................68第二节· 展会营销要点·......................................................................69一、选择合适的展会·...........................................................................69二、展前物资准备·...............................................................................71三、制作一份优秀的楼书·...................................................................71四、做好展前宣传工作·.......................................................................72五、展厅布置·......................................................................................72六、营造销售氛围·...............................................................................74七、展会人员管理·...............................................................................74八、展会销售要领·...............................................................................75九、展后工作总结·...............................................................................76案例· 房展会创意案例·......................................................................77第五章· 房地产假日营销·.............................................................................79第一节· 假日营销认知·.....................................................................................79第二节· 假日营销流程·.....................................................................................82第六章· 房地产网络营销·.............................................................................87第一节· 网络营销认知·.....................................................................................87第二节· 网络营销要点·.....................................................................................91第七章· 房地产微信营销·.............................................................................98第一节· 微信营销认知·.....................................................................................98第二节· 房地产企业微信营销要点·..............................................................102第八章· 房地产大客户营销·......................................................................112第一节· 大客户营销认知·...............................................................................112第二节· 大客户营销要点·...............................................................................119第九章· 房地产品牌营销·...........................................................................125第一节· 品牌营销认知·...................................................................................125第二节· 品牌营销要点·...................................................................................126
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　　王禹，天津南开大学毕业，房地产高级培训师，从事房地产工作10余年，现担任央企某房地产公司总经理职务。　　他操作过多个国内知名商业地产项目及住宅项目，参与并管理过的房地产项目有南京1912、上海海源别墅、上海中福城、郑州天旺广场、合肥信地城市广场等，亲身经历了房地产行业的跌宕起伏，积累了丰富的营销与管理实战知识和经验。

　　本书是面向房地产业，应广大房地产业营销者和管理者的一线需求编著而成，主要内容包括营销模式与活动策划两个部分。　　营销模式主要讲述的是传统营销模式和互联网下的电子商务模式；活动策划主要结合房地产业的特点，讲述各项营销活动的策划过程、细节与要点，并提供了大量的行之有效的策划案范本供参考。