市场策划·品牌建设·销售模式实用工具大全

　　第一部分　市场策划实用工具
　　第一章 市场调查管理工具
　　市场调查是市场营销领域中的一个重要元素，它把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来，这些信息有以下职能：识别、定义市场机会和可能出现的问题；制订、优化营销组合并评估其效果。
　　003/　第一节　市场调查管理要点
　　003/　要点1：常见市场调查活动
　　003/　要点2：调查方法
　　004/　要点3：市场调查实施
　　006/　要点4：竞争对手调查
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　　鞠晴江，女，电子科技大学经济与管理学院副教授，四川大学经济学博士，主要从事区域经济与可持续发展、应用微观经济学等领域的研究，在相关方向主持“国家社会科学基金青年项目”、“四川省哲学社会科学研究规划项目”、“四川省科技厅软科学项目”、“四川省统计科学研究计划项目”以及多项横向委托课题，在国内外核心期刊及会议上发表论文十余篇。项目曾获2012年度国家社会科学基金青年。著有《以基础设施促进新型城镇化发展研究：理论与实践探索》。

　　《市场策划·品牌建设·销售模式实用工具大全》一书，从市场调查、产品策划、促销策划、品牌管理体系建立、广告宣传推广、销售渠道管理、客户管理、销售团队管理、销售业务过程控制9个方面对常用的管理工具进行了详解。
　　每章以“要点+流程+制度+表格+文案”的形式，深入解析企业经营管理所需技巧，使整个管理知识体系一目了然。读者可以结合所在企业的实际情况随时拿来修改、运用，形成企业个性化的文本。
　　《市场策划·品牌建设·销售模式实用工具大全》一书，可供公司经理、部门主管及一线营销人员日常使用，也可供企业培训师、咨询师及大专院校相关专业师生阅读参考。

　　第一部分　市场策划实用工具
　　第一章 市场调查管理工具
　　市场调查是市场营销领域中的一个重要元素，它把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来，这些信息有以下职能：识别、定义市场机会和可能出现的问题；制订、优化营销组合并评估其效果。
　　003/　第一节　市场调查管理要点
　　003/　要点1：常见市场调查活动
　　003/　要点2：调查方法
　　004/　要点3：市场调查实施
　　006/　要点4：竞争对手调查
　　007/　要点5：调查数据整理
　　009/　第二节　市场调查管理制度
　　009/　制度1：市场调研控制程序
　　012/　制度2：市场调研工作制度
　　014/　制度3：零售企业门店市场调查管理制度
　　016/　第三节　市场调查管理表格
　　016/　表格1：市场调研立项申请单（自行）
　　017/　表格2：市场调研立项申请单（委托）
　　017/　表格3：专项（自行）调研审核意见单
　　018/　表格4：例行调研审核意见单
　　018/　表格5：专项（委托）调研评估单
　　019/　表格6：竞争对手详细情况调查表
　　021/　表格7：某食品企业商圈调查表
　　025/　表格8：商业消费调查问卷表
　　026/　表格9：媒体调研问卷表
　　028/　表格10：同类产品价格调研表
　　028/　表格11：市场各区域竞争产品对比表
　　029/　表格12：市场占有率分析表
　　029/　表格13：消费者购物意识分析表
　　030/　表格14：市场开拓分析表
　　031/　表格15：产品营销分析表
　　031/　表格16：畅销产品分析表（一）
　　032/　表格17：畅销产品分析表（二）
　　033/　表格18：市场总容量调查估计表
　　033/　表格19：市场绝对占有率分析表
　　034/　表格20：市场相对占有率分析表
　　034/　表格21：新商品销路调查分析表
　　035/　表格22：产品市场调研分析表
　　035/　表格23：市场调研状况月报表
　　036/　表格24：市场月度信息反馈报告
　　037/　学习总结
　　第二章 产品策划管理工具
　　产品策划是以实现企业利益为出发点，以满足目标消费群体的需求为导向，从市场营销的角度，通过对产品明确定位、产品组合策略和产品生命周期管理，实现产品从无到有，到卖给消费者（规划、设计、开发、采购、生产、销售）等的一系列规划和管理。
　　039/　第一节　产品策划管理要点
　　039/　要点1：产品定位
　　040/　要点2：新产品策划
　　045/　要点3：产品定价策划
　　047/　要点4：产品组合策划
　　048/　第二节　产品策划管理制度
　　048/　制度1：产品市场营销策划管理办法
　　055/　制度2：产品定位策划程序
　　057/　制度3：新品上市推广策略控制程序
　　059/　制度4：新产品宣传制度
　　061/　制度5：产品定价方案审批管理规定
　　063/　制度6：产品销售价格管理办法
　　065/　第三节　产品策划管理表格
　　065/　表格1：产品方案—区域厂商结构表
　　066/　表格2：产品方案—厂商增长表
　　067/　表格3：产品方案—区域增长表
　　067/　表格4：客户需求分析表
　　067/　表格5：竞争产品对比表
　　068/　表格6：区域机会描述表
　　069/　表格7：重点客户机会描述表
　　069/　表格8：产品方案—目标设定表
　　069/　表格9：产品方案—目标时间分解表
　　070/　表格10：产品方案—目标区域分解表
　　070/　表格11：关键成功要素分析表
　　070/　表格12：产品报价表
　　071/　表格13：软文宣传规划表
　　071/　表格14：市场活动规划表
　　072/　表格15：市场促销规划表
　　072/　表格16：代理商调查评估表
　　074/　表格17：代理商选择标准表
　　074/　表格18：产品方案—区域市场描述表
　　075/　表格19：产品方案—区域市场布局表
　　075/　表格20：产品方案—损益表
　　076/　表格21：新产品策划内容表
　　076/　表格22：新产品上市计划表
　　077/　表格23：新产品营销策划书模板
　　079/　表格24：产品售价表
　　079/　表格25：产品售价计算表
　　080/　表格26：产品定价分析表
　　080/　表格27：产品市场性分析表
　　081/　表格28：产品营销分析表
　　081/　表格29：产品降价申请表
　　082/　表格30：价格变动影响表
　　082/　表格31：定价方案审批表
　　083/　学习总结
　　第三章 促销策划
　　促销策划是指运用科学的思维方式和创新的精神，在调查研究的基础上，根据企业总体营销战略的要求，对某一时期各种产品的促销活动作出总体规划，并为具体产品制订周详而严密的活动计划。
　　085/　第一节　促销策划要点
　　085/　要点1：促销策划的层面
　　085/　要点2：促销策划的形式
　　085/　要点3：开展促销调查
　　088/　要点4：策划促销活动
　　097/　要点5：促销前人员的培训
　　099/　要点6：布置促销活动现场
　　103/　要点7：促销的现场管理
　　104/　要点8：促销的效果评估
　　105/　第二节　促销策划管理制度
　　105/　制度1：促销方案制订控制程序
　　106/　制度2：促销管理制度
　　109/　制度3：促销活动管理办法
　　112/　制度4：全国大型促销活动组织管理办法
　　113/　制度5：促销品管理规定
　　119/　制度6：促销赠品发放办法
　　120/　制度7：促销员管理办法（生产企业）
　　124/　制度8：促销员管理办法（零售门店）
　　132/　制度9：临时促销员管理及培养办法
　　136/　第三节　促销管理表格
　　136/　表格1：促销企划表
　　137/　表格2：促销工作计划表
　　137/　表格3：K/A促销计划表
　　138/　表格4：客户促销计划表
　　138/　表格5：促销申请表
　　138/　表格6：促销活动申请表
　　139/　表格7：促销安排表
　　139/　表格8：促销专柜申请表
　　140/　表格9：促销品领用申请表
　　140/　表格10：促销赠品申请表
　　141/　表格11：促销费用明细表
　　141/　表格12：产品领用申请表
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　　鞠晴江，女，电子科技大学经济与管理学院副教授，四川大学经济学博士，主要从事区域经济与可持续发展、应用微观经济学等领域的研究，在相关方向主持“国家社会科学基金青年项目”、“四川省哲学社会科学研究规划项目”、“四川省科技厅软科学项目”、“四川省统计科学研究计划项目”以及多项横向委托课题，在国内外核心期刊及会议上发表论文十余篇。项目曾获2012年度国家社会科学基金青年。著有《以基础设施促进新型城镇化发展研究：理论与实践探索》。

　　《市场策划·品牌建设·销售模式实用工具大全》一书，从市场调查、产品策划、促销策划、品牌管理体系建立、广告宣传推广、销售渠道管理、客户管理、销售团队管理、销售业务过程控制9个方面对常用的管理工具进行了详解。
　　每章以“要点+流程+制度+表格+文案”的形式，深入解析企业经营管理所需技巧，使整个管理知识体系一目了然。读者可以结合所在企业的实际情况随时拿来修改、运用，形成企业个性化的文本。
　　《市场策划·品牌建设·销售模式实用工具大全》一书，可供公司经理、部门主管及一线营销人员日常使用，也可供企业培训师、咨询师及大专院校相关专业师生阅读参考。