前言 一击即中.........001
PART 1 | 一分钱广告不打也能让商品畅销？
先有超级策划，后有超级畅销
一个产品要能成为畅销商品，必须具备三种实力.........005
微热销战略营销创意方法.........008
精确瞄准目标消费者关心、感兴趣的点.........009
锁定已经做大的市场，在当中打造出能吸引消费者目光、
有特色的商品.........010
设计话题：引爆趋势、引爆流行.........017
互联网时代，如何用低广告成本运作出爆款产品？.........034
PART 2 | 用“第一”诠释商品的独特性：问自己，这商
品的“第一”是什么？
用一句话就说动消费者购买.........048
每个人都抗拒不了做“第一个”.........051
七个切入点，思考产品的独特处.........053
从消费者的不满出发，解决问题就是第一.........057
将两个好处结合起来，就可以要求第一.........065
兼具其他功能的商品，因为独特所以第一.........067
从畅销榜去找到商品灵感.........073
PART 3 | 用心理画像锁定目标消费者：介入市场要大，
但要求对象要小
人存在着各种无法从外表判断的憧憬与需求.........099
“心理角色”：消费者的自我形象对她评估“这件商品是不
是自己需要的”更有决定性意义.........101
制作有照片的“消费者特质表”.........104
“少女”—最能极致表现“心理角色”的词汇.........109
不同时代，同一“心理角色”的具体形象不同.........111
社群媒体推波助澜，强化客户的心理需求.........117
从流行媒体标题中，搜集“心理角色”关键词.........121
“心理角色坐标图”.........129
男性的消费行为，通常与身边的女性相呼应.........136
PART 4 | 好的卖点一定契合消费者的“出身”：定位
目标消费者的两大维度
向上追求的“成长型消费一代”vs 适合自己的“合身型消费
一代”.........145
何谓“成长型消费一代”.........146
何谓“合身型消费一代”.........148
何谓“变色龙层”.........150
奔向新事物的“趋势派”与在后头追赶的“跟随派”.........154
从对于品牌的执着区分“趋势派”与“跟随派”.........160
基于趋势派和跟随派，细化“心理角色坐标图”.........162
PART 5 | 好的卖点要求正确的销售渠道去展现：根据
卖点，找到最合适的销售渠道
产品畅销的四大要素.........172
如何用“渠道”锁定目标消费群？.........180
PART 6 | 策划力是磨出来的：最后给你的忠告
“心理角色坐标图”必须及时更新 .........193
创造出热门话题，不等于产品就能畅销.........197
策划力是磨出来的.........200
卓越营销策划人的5 个习惯.........202
我做营销策划的6 条经验.........207
附录 卖点策划练习表.........213
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