99% 的人都把卖点说错了

　　前言　一击即中.........001
　　PART 1 | 一分钱广告不打也能让商品畅销？
　　先有超级策划，后有超级畅销
　　一个产品要能成为畅销商品，必须具备三种实力.........005
　　微热销战略营销创意方法.........008
　　精确瞄准目标消费者关心、感兴趣的点.........009
　　锁定已经做大的市场，在当中打造出能吸引消费者目光、
　　有特色的商品.........010
　　设计话题：引爆趋势、引爆流行.........017
　　互联网时代，如何用低广告成本运作出爆款产品？.........034
　　PART 2 | 用“第一”诠释商品的独特性：问自己，这商
　　品的“第一”是什么？
　　用一句话就说动消费者购买.........048
　　每个人都抗拒不了做“第一个”.........051
　　七个切入点，思考产品的独特处.........053
　　从消费者的不满出发，解决问题就是第一.........057
　　将两个好处结合起来，就可以要求第一.........065
　　兼具其他功能的商品，因为独特所以第一.........067
　　从畅销榜去找到商品灵感.........073
　　PART 3 | 用心理画像锁定目标消费者：介入市场要大，
　　但要求对象要小
　　人存在着各种无法从外表判断的憧憬与需求.........099
　　“心理角色”：消费者的自我形象对她评估“这件商品是不
　　是自己需要的”更有决定性意义.........101
　　制作有照片的“消费者特质表”.........104
　　“少女”—最能极致表现“心理角色”的词汇.........109
　　不同时代，同一“心理角色”的具体形象不同.........111
　　社群媒体推波助澜，强化客户的心理需求.........117
　　从流行媒体标题中，搜集“心理角色”关键词.........121
　　“心理角色坐标图”.........129
　　男性的消费行为，通常与身边的女性相呼应.........136
　　PART 4 | 好的卖点一定契合消费者的“出身”：定位
　　目标消费者的两大维度
　　向上追求的“成长型消费一代”vs 适合自己的“合身型消费
　　一代”.........145
　　何谓“成长型消费一代”.........146
　　何谓“合身型消费一代”.........148
　　何谓“变色龙层”.........150
　　奔向新事物的“趋势派”与在后头追赶的“跟随派”.........154
　　从对于品牌的执着区分“趋势派”与“跟随派”.........160
　　基于趋势派和跟随派，细化“心理角色坐标图”.........162
　　PART 5 | 好的卖点要求正确的销售渠道去展现：根据
　　卖点，找到最合适的销售渠道
　　产品畅销的四大要素.........172
　　如何用“渠道”锁定目标消费群？.........180
　　PART 6 | 策划力是磨出来的：最后给你的忠告
　　“心理角色坐标图”必须及时更新 .........193
　　创造出热门话题，不等于产品就能畅销.........197
　　策划力是磨出来的.........200
　　卓越营销策划人的5 个习惯.........202
　　我做营销策划的6 条经验.........207
　　附录 卖点策划练习表.........213

　　【日】广濑知砂子，创办日本著名营销咨询公司BEAUTYBRAIN和“女性潮流研究所”。受聘为日本多家杂志进行广告招商。从大众品牌到高端品牌，操盘过众多品类产品的策划与营销。

　　★ 品牌传播广告不是我说的话，而是要设计一个广告让消费者去传达给他的亲朋好友
　　 
　　★竞争的本质在于盯住顾客，而不在于盯住对手
　　 
　　★ 创造出热门话题，不等于产品就能畅销
　　 
　　★用“渠道”锁定住目标消费群，让对手没法和你争
　　 
　　★好的广告语就是将“一目了然、人人皆喜欢的用语”以及“符合时代的用语”加以组合
　　 
　　★从产品开发、产品命名、产品包装，到品牌传播、品牌战略、企业战略，本书所介绍的营销创意方法深入到企业营销的各个层面
　　 
　　★从美容、食品、服装，到电子产品、汽车、建筑、出版、互联网，本书正在改变各个行业的营销格局！