重新定位（英文版） [Repositioning Marketing in an Era of Competition, ]

　　致中国读者
　　总序
　　前言
　　绪论  / 1
　　第一部分　竞　争
　　第1章　基本规律  / 9
　　心智疲于应付  / 11
　　心智憎恨混乱  / 13
　　心智缺乏安全感  / 15
　　心智会丧失焦点  / 18
　　第2章　竞争时代的到来  / 21
　　竞争的激增  / 22
　　正在蔓延的竞争  / 26
　　“选择业”  / 28
　　必须小心  / 31
　　第3章　重新定位竞争对手  / 33
　　谨慎攻击  / 35
　　寻找弱点  / 36
　　攻击必须引起共鸣  / 39
　　攻击的关键  / 43
　　将对手归位  / 45
　　第二部分　变　化
　　第4章　面对变化，演变是关键  / 51
　　演变至关重要  / 57
　　可持续技术  / 61
　　如何演变  / 64
　　成功与失败  / 71
　　内向思维的问题  / 73
　　第5章　企业愈大，愈难变革  /  75
　　大组织情结   / 77
　　个人的日程表   / 82
　　事情为何如此糟糕  / 85
　　大企业的失败  / 87
　　一个觉醒的CEO  / 89
　　第6章　何时不该演变  / 92
　　增长陷阱  / 93
　　隐伏祸患的期权  / 96
　　“最新”陷阱  / 98
　　谨防丧失焦点  / 100
　　“人人都在做”的陷阱  / 104
　　第三部分　危　机
　　第7章　改变竞争格局的动力  / 111
　　长期计划的终结  / 113
　　核能源危机  / 116
　　通用汽车的危机  / 118
　　几条准则  / 121
　　第8章　价值是关键  / 125
　　沃尔玛的成功  / 127
　　PC王国的反击战  / 128
　　嘉信理财之路  / 129
　　应对低价  / 130
　　大企业式的服务  / 133
　　奢华过时，价值流行  / 135
　　谈谈促销  / 141
　　第四部分　重新定位的艺术
　　第9章　重新定位需要时间  / 145
　　顽固的大脑  / 147
　　改变态度的企图  / 148
　　“重新调整”的条件  / 150
　　重新定位越早越好  / 152
　　建立网络之岛  / 152
　　重新定位与公关  / 155
　　四条成功法则  / 160
　　第10章　重新定位需要勇气  / 163
　　正确的方向在哪里  / 166
　　规模带来的问题  / 168
　　如何认清事实  / 169
　　如何安排时间  / 172
　　内部调整  / 173
　　企业代言人  / 175
　　出发  / 178
　　第11章　重新定位需要CEO的全程参与  / 179
　　曾经的现金牛  / 181
　　原先的错误  / 183
　　“我是负责人”  / 183
　　注意措辞  / 184
　　进行营销培训  / 185
　　使用类比  / 186
　　缓速执行  / 186
　　应对变化  / 187
　　第12章　重新定位是显而易见的  / 189
　　走进董事会  / 190
　　为什么会这样  / 192
　　面对现实  / 194
　　复杂化的受益者  / 194
　　显而易见  / 197
　　结语  / 207
　　作者简介  / 209
　　CONTENTS
　　Foreword
　　Preface
　　Prologue ....................................................................1
　　PART 1 COMPETITION.........................................................7
　　1 The Foundation ...................................................9
　　2 The Rise of the Competition ..............................21
　　3 Repositioning the Competition ..........................33
　　PART 2 CHANGE.............................................................51
　　4 Change Happens; Evolution Is Reality...............53
　　5 The Bigger They Are, the Harder They Are to Change ...........................................75
　　6 When Not to Evolve ..........................................91
　　PART 3 CRISIS ............................................................109
　　7 A Crisis Can Change the Game........................111
　　8 Value Is the Name of the Game........................125
　　PART 4 THE ART OF REPOSITIONING ....................................143
　　9 Repositioning Takes Time ................................145
　　10 Repositioning Is Not for the Meek...................163
　　11 Repositioning Begins and Ends with the CEO ..........................................179
　　12 Repositioning Is Obvious.................................189
　　Epilogue.................................................................207
　　Index .....................................................................209

　　杰克·特劳特（Jack Trout）
　　全球营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国负盛名的国际战略咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。
　　史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）
　　品牌命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。
　　曾与杰克·特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司，从事营销和传播咨询。

　　定位之父杰克·特劳特封笔之作
　　定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化，从而获得认知优势。
　　重新定位是如何调整心智中的认知，这些认知可以是关于你的，也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。
　　—— 杰克·特劳特
　　重新定位：应对竞争、变化与危机的战略营销之道
　　教你如何创造顾客，赢取高利润
　　时代变了，竞争更加激烈，消费者也更加精明，传播速度更加迅速，曾经成功的公司处于危机中。
　　《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下，如何进行调整、竞争，并取得成功。
　　即使你的公司运营良好，这些先进的营销理念也是你的必需，它们可以让你在竞争中保持领先，在市场上处于不败之地。你会发现：
　　为什么扩张产品线会减少你的总体销售量
　　为什么新品牌总比已有品牌销量多
　　为什么降价通常不是好方法
　　你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值。
　　你会看到消费者的选择多得惊人，你能做的就是让他们选择你的品牌。