怪诞关系学 [FRIEND AND FOE]

　　序 言
　　第1 章 比较无处不在
　　为什么准爸爸会发胖？
　　相似度的重要性
　　面对不公平，人与猴子没什么不同
　　为什么分开抚养的双胞胎比共同抚养的双胞胎相似度更高？
　　为什么铜牌得主比银牌得主更开心？
　　“人造卫星时刻”与中场比分：落后一点点，前进一大步
　　当比较失去约束
　　找准平衡点：合理利用社会比较
　查看完整　　

　　亚当·格林斯基（Adam Galinsky） 莫里斯·施维泽（Maurice Schweitzer）
　　亚当·格林斯基任职于哥伦比亚大学商学院的Vikram S. Pandit教席以及管理系主任。莫里斯·施维泽任职于宾夕法尼亚大学沃顿商学院Cecilia Yen Koo教席。他本人在沃顿商学院获得博士学位。
　　二人共发表了两百多篇管理学、心理学和经济学领域的科学论文及选文。他们的研究成果被众多刊物及媒体引用，其中包括《经济学人》《华尔街日报》《金融时报》《纽约客》和美国国家公共电台等。

　　我们都在比较与被比较中长大，每天都在感受相互间的权力关系。无论在家庭、公司，还是更广阔的商业环境中，人与人之间的关系都错综复杂，且瞬息万变。比如，
　　你吃着黄瓜很开心，但看到别人吃上葡萄的时候呢？
　　    为什么和比你胖的朋友在一起，很难瘦下去？
　　    为什么在面试过程中洒了一杯咖啡的人，反而被录用？
　　    为什么起初被随机指派的管理者，后来就成了真正的管理者？
　　有人认为争强好胜是人类的本性，追求个人利益是成功的途径。也有人认为，互助合作是人类的本性，在与他人协同努力的过程中才会取得成就。然而，你高我低、此消彼长的关系并非一成不变，也不是非此即彼，人类在发展中逐渐学会以适当的方式处理各类关系。我们与同事、朋友、伴侣或者亲属相处往来，每个人都同时兼顾多个角色，平衡多方力量。
　查看完整　　

　　序 言
　　第1 章 比较无处不在
　　为什么准爸爸会发胖？
　　相似度的重要性
　　面对不公平，人与猴子没什么不同
　　为什么分开抚养的双胞胎比共同抚养的双胞胎相似度更高？
　　为什么铜牌得主比银牌得主更开心？
　　“人造卫星时刻”与中场比分：落后一点点，前进一大步
　　当比较失去约束
　　找准平衡点：合理利用社会比较
　　第2 章 当国王很好……直到国王不好当
　　权力在你的大脑中
　　带着权力感加速前进
　　如何搞定求职面试，成为领导者？
　　无所不为，目空一切
　　妄自尊大的强权者
　　国王倒台
　　找准平衡点：加速而不撞车
　　第3 章 等级制度的利与弊
　　等级制度的产生
　　为什么你更愿意和上司而不是好朋友玩这个游戏？
　　一个团队顶尖人才过多也有负面效应
　　等级制度产生的危害
　　找准平衡点：利用等级而不是扩大等级
　　第4 章 当女王很好，但是当国王更轻松
　　男人并非来自火星，女人也并非来自金星
　　薪酬与出轨
　　进退维谷的困局
　　蜂后：女性排挤女性
　　组织中的平等问题
　　律师，熊妈妈，为自己发声的力量
　　找准平衡点：无视性别，消除性别歧视
　　第5 章 名称的作用
　　名称是合作的黏合剂
　　为什么PhD 希望被称作Doctor ？
　　禁用词汇与改名换姓
　　将劣势转化成优势
　　找准平衡点：巧用名称
　　第6 章 如何赢得他人的信任？
　　微笑与养狗
　　下雨了，真是抱歉
　　乘专机比不上开汽车
　　“他们做了该做的事情”
　　弄洒咖啡：隐藏在脆弱之下的力量
　　为什么幸福的家庭却养育出恐怖分子？
　　找准平衡点：信誉与人际关系
　　第7 章 加强防范
　　欺骗高手布谷鸟和虚假的约会信息
　　为什么欺骗就像巧克力蛋糕？
　　当欺骗行为建立了合作关系
　　96% 的正收益，米伯特上校和5 700 万美元现金
　　结合实际：识别诈骗信号
　　找准平衡点：信任，但要核查
　　第8 章 修补破裂的关系
　　为什么有些公司无法重赢信任，而有些就能卷土重来？
　　道歉啊，傻瓜
　　为什么手机信号问题比飞机失事更让人愤怒？
　　道歉方程式：成功致歉的关键因素
　　找准平衡点：准备表示你的歉意
　　第9 章 认清前路，勇敢前行
　　了解对方的想法，达成更好的协议
　　模仿的艺术
　　不假思索地跳跃
　　征求建议为什么可以免除债务？
　　被放大的声音与紧绷的神经
　　如何避免成为种族主义者？
　　找准平衡点：不要让黏合剂变成火药
　　第10 章 发动竞争的引擎
　　从政治选票到假释听证会：排位第一的优势
　　从大学教授到美国偶像选手：排位最后的优势
　　何时第一，何时最后，如何创造公平竞争环境？
　　是否应该首先提出报价？
　　推迟首先出价的时机，化解困境
　　如何提出报价？
　　精确度的重要性
　　找准平衡点：适时提出首次报价
　　第11 章 跨越终点线
　　结尾比你想象中更重要
　　注意自己的笑容
　　结业
　　致 谢
^ 收 起　　

　　亚当·格林斯基（Adam Galinsky） 莫里斯·施维泽（Maurice Schweitzer）
　　亚当·格林斯基任职于哥伦比亚大学商学院的Vikram S. Pandit教席以及管理系主任。莫里斯·施维泽任职于宾夕法尼亚大学沃顿商学院Cecilia Yen Koo教席。他本人在沃顿商学院获得博士学位。
　　二人共发表了两百多篇管理学、心理学和经济学领域的科学论文及选文。他们的研究成果被众多刊物及媒体引用，其中包括《经济学人》《华尔街日报》《金融时报》《纽约客》和美国国家公共电台等。

　　我们都在比较与被比较中长大，每天都在感受相互间的权力关系。无论在家庭、公司，还是更广阔的商业环境中，人与人之间的关系都错综复杂，且瞬息万变。比如，
　　你吃着黄瓜很开心，但看到别人吃上葡萄的时候呢？
　　    为什么和比你胖的朋友在一起，很难瘦下去？
　　    为什么在面试过程中洒了一杯咖啡的人，反而被录用？
　　    为什么起初被随机指派的管理者，后来就成了真正的管理者？
　　有人认为争强好胜是人类的本性，追求个人利益是成功的途径。也有人认为，互助合作是人类的本性，在与他人协同努力的过程中才会取得成就。然而，你高我低、此消彼长的关系并非一成不变，也不是非此即彼，人类在发展中逐渐学会以适当的方式处理各类关系。我们与同事、朋友、伴侣或者亲属相处往来，每个人都同时兼顾多个角色，平衡多方力量。
　　本书作者利用团队实验室和社会科学各个领域中创新前沿的研究成果，结合生动的实际案例，展现出在工作和生活中如何巧妙地辨析、处理和利用各种关系，实现互利互惠的效果。两位作者在一系列话题上提出了深刻的见解与建议，包括如何获得权力并把握权力，如何建立信任，如何在职场中避免冲突和偏见，如何寻找合适的对比关系激励自己，如何在谈判中确保我方实现目标并令对方满意等。把握时机，掌握方法，增进人际关系，从容应对。
^ 收 起