如何让他买：改变消费者行为的十大策略

　　推荐序一 / 宋秩铭 .. III
　　推荐序二 / 庄淑芬 .. VII
　　推荐序三 / 叶明桂 .. XI
　　译者序 .. XIII
　　中文版序 .. XVII
　　阅读指南 .. XXIII
　　导 读 .. 001
　　第一部分 要改变什么行为？
　　第一章 暗黑艺术：广告概论 .. 017
　　第二章 定义：界定一种你想要改变的行为 .. 041
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　　亚当·费里尔
　　亚当原本是澳大利亚一名注册心理医师，因缘际会加入了营销行业，成为一位消费心理学家与策划人员，迅速在行业里崭露头角。在创立赤裸传播之后，亚当创造了许多世*级的成功案例，赢得全球无数广告与营销奖项，包括戛纳金狮奖、Clios、D&ADs、艾菲金奖等，让赤裸传播成为《华尔街日报》评价的“全世界*有看头的5 家广告公司”之一。目前亚当已经创立了一家新的广告公司——THINKERBELL，致力于将营销科学与*创意进行完美结合，创造更前沿、更有效也更科学的品牌传播方案。
　　珍妮弗·弗莱明
　　畅销书作家，也是澳大利亚ABC广播电台的资深制作人与主持人。
　　王直上
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　　每个消费者都想知道的营销背后的秘密，
　　每个营销人员都应该了解的行为经济学。
　　这是一部完全基于真实案例等一手资料，来讨论如何有效影响与改变消费者行为的作品。
　　改变他人的行为并不容易——然而我们有多大的能力做到这件事，决定了我们能否成功地战胜每天面对的各项挑战：不管是成功推广我们的品牌、让人们跟随我们的号召、让孩子好好打扫他的房间，还是确保办公室的同事会好好使用回收垃圾桶等。
　　本书几乎涵盖了所有行为经济学的核心思维。
　　作者掀开了罩住营销的面纱，把每一个用来控制这一切的心理学开关找了出来，交给你。请你把这当中的力量，紧紧地握在手中，找到改变消费者行为的方法，并将其付诸实践。

　　推荐序一 / 宋秩铭 .. III
　　推荐序二 / 庄淑芬 .. VII
　　推荐序三 / 叶明桂 .. XI
　　译者序 .. XIII
　　中文版序 .. XVII
　　阅读指南 .. XXIII
　　导 读 .. 001
　　第一部分 要改变什么行为？
　　第一章 暗黑艺术：广告概论 .. 017
　　第二章 定义：界定一种你想要改变的行为 .. 041
　　第三章 思维、感觉、行动：用行动改变行为 .. 065
　　第四章 行动刺针：有时候就是要推一把 .. 091
　　第二部分 激励性刺针
　　第五章 重塑（reframing）：重点不是你说什么，而是你怎么说 .. 115
　　第六章 动之以情（evocation）：你感觉到了吗？ .. 145
　　第七章 集体主义（collectivism）：大家都在这样做 .. 169
　　第八章 归属感（ownership）：你觉得呢？ .. 199
　　第九章 玩乐（play）：世界就是一个游乐场 .. 229
　　第十章 实用性（utility）：承诺不再落空 .. 257
　　第十一章 样板（modelling）：有样学样 .. 277
　　第三部分 简化性刺针
　　第十二章 赋予技能（skill up）：终结“我不知道怎么做” .. 309
　　第十三章 化繁为简（eliminate complexity）：扫除障碍 .. 331
　　第十四章 敢承诺（commitment）：如何从一个小请求促成一个大承诺 .. 357
　　第四部分 做好事
　　第十五章 善用你的力量 .. 381
　　致 谢 .. 403
　　参考文献 .. 409
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　　亚当·费里尔
　　亚当原本是澳大利亚一名注册心理医师，因缘际会加入了营销行业，成为一位消费心理学家与策划人员，迅速在行业里崭露头角。在创立赤裸传播之后，亚当创造了许多世*级的成功案例，赢得全球无数广告与营销奖项，包括戛纳金狮奖、Clios、D&ADs、艾菲金奖等，让赤裸传播成为《华尔街日报》评价的“全世界*有看头的5 家广告公司”之一。目前亚当已经创立了一家新的广告公司——THINKERBELL，致力于将营销科学与*创意进行完美结合，创造更前沿、更有效也更科学的品牌传播方案。
　　珍妮弗·弗莱明
　　畅销书作家，也是澳大利亚ABC广播电台的资深制作人与主持人。
　　王直上
　　已在奥美集团工作超过23个寒暑，近年专职负责品牌策略咨询项目，同时也是一名专业培训师。现职为奥美咨询董事总经理。
^ 收 起　　

　　每个消费者都想知道的营销背后的秘密，
　　每个营销人员都应该了解的行为经济学。
　　这是一部完全基于真实案例等一手资料，来讨论如何有效影响与改变消费者行为的作品。
　　改变他人的行为并不容易——然而我们有多大的能力做到这件事，决定了我们能否成功地战胜每天面对的各项挑战：不管是成功推广我们的品牌、让人们跟随我们的号召、让孩子好好打扫他的房间，还是确保办公室的同事会好好使用回收垃圾桶等。
　　本书几乎涵盖了所有行为经济学的核心思维。
　　作者掀开了罩住营销的面纱，把每一个用来控制这一切的心理学开关找了出来，交给你。请你把这当中的力量，紧紧地握在手中，找到改变消费者行为的方法，并将其付诸实践。