畜牧动保营销管理学
目 录
行业篇
第一章 行业发展宏观环境 003
第一节 政策环境 003
第二节 经济环境 004
第三节 技术环境 005
第四节 社会环境 006
第二章 畜牧养殖发展 007
第一节 养殖规模 007
第二节 养殖问题 007
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行业篇
第一章 行业发展宏观环境 003
第一节 政策环境 003
第二节 经济环境 004
第三节 技术环境 005
第四节 社会环境 006
第二章 畜牧养殖发展 007
第一节 养殖规模 007
第二节 养殖问题 007
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刘先
湖南醴陵人，十余年企业实战、咨询经验，深圳邦道营销管理咨询有限公司创始人、深圳市华牧网络科技有限公司创始人。
图书著作：《企业变革与发展》《畜牧动保营销管理学》。
学术研究领域：经济学、哲学、企业发展史。
专业研究领域：市场调查研究、企业内部诊断、营销战略规划、组织流程设计、团队建设与管理、新产品上市推广、渠道建设管理、大客户销售体系建设、品牌战略规划、公关传播策划、互联网商业模式设计、互联网+战略转型、大数据营销、智慧企业解决方案、O2O整体解决方案等。
咨询服务行业：互联网/电子商务行业、畜牧/兽药/宠物药行业、农资/农药/化肥行业、电子/机械行业、快速消费品行业、医疗器械行业等。
湖南醴陵人，十余年企业实战、咨询经验，深圳邦道营销管理咨询有限公司创始人、深圳市华牧网络科技有限公司创始人。
图书著作：《企业变革与发展》《畜牧动保营销管理学》。
学术研究领域：经济学、哲学、企业发展史。
专业研究领域：市场调查研究、企业内部诊断、营销战略规划、组织流程设计、团队建设与管理、新产品上市推广、渠道建设管理、大客户销售体系建设、品牌战略规划、公关传播策划、互联网商业模式设计、互联网+战略转型、大数据营销、智慧企业解决方案、O2O整体解决方案等。
咨询服务行业：互联网/电子商务行业、畜牧/兽药/宠物药行业、农资/农药/化肥行业、电子/机械行业、快速消费品行业、医疗器械行业等。
图书十大思想：
1 养殖需求是畜牧产业发展的原点，要谈动保行业就要谈到养殖需求的新变化。规模养殖、集团养殖需求的变化，正对动保行业产生巨大的影响，深刻影响着行业内的产品结构、销售模式、宣传方式、技术服务模式等。
2 精准营销战略在兽药动保行业将大行其道。
3 平台战略。将企业打造成平台，围绕产业链打造局部产业平台，甚至垄断局部产业链，是畜牧行业中重要的战略思想。
4 BTB（Business To Business，企业对企业）渠道模式是主流，有实力的厂家从做渠道转变为直接做猪场，针对集团户和规模户，创立大客户销售模式，组建大客户销售团队。
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1 养殖需求是畜牧产业发展的原点，要谈动保行业就要谈到养殖需求的新变化。规模养殖、集团养殖需求的变化，正对动保行业产生巨大的影响，深刻影响着行业内的产品结构、销售模式、宣传方式、技术服务模式等。
2 精准营销战略在兽药动保行业将大行其道。
3 平台战略。将企业打造成平台，围绕产业链打造局部产业平台，甚至垄断局部产业链，是畜牧行业中重要的战略思想。
4 BTB（Business To Business，企业对企业）渠道模式是主流，有实力的厂家从做渠道转变为直接做猪场，针对集团户和规模户，创立大客户销售模式，组建大客户销售团队。
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行业篇
第一章 行业发展宏观环境 003
第一节 政策环境 003
第二节 经济环境 004
第三节 技术环境 005
第四节 社会环境 006
第二章 畜牧养殖发展 007
第一节 养殖规模 007
第二节 养殖问题 007
第三章 动物保健品发展 009
第一节 动保保健品基本情况 009
第二节 动保产业发展现状 010
第三节 动保行业存在的问题 010
第四节 动保行业产品发展趋势 011
第五节 动保行业综合发展趋势 011
第四章 禽、肉牛、奶牛、羊养殖及动保发展情况综述 012
第一节 禽发展综述 012
第二节 肉牛发展综述 015
第三节 奶牛发展综述 016
第四节 羊发展综述 018
文化篇
第五章 企业文化建设体系理论框架 021
第一节 文化建设体系模型 021
第二节 企业文化体系建设案例 022
第六章 企业家为中心的企业文化建设 027
第七章 优秀企业文化建设案例 029
第八章 用企业体制来创新企业文化建设 037
战略篇
第九章 企业战略理论 041
第一节 战略思想 041
第二节 战略分类模型 042
第十章 精准战略 044
第十一章 单品战略 045
第十二章 产业链战略 048
第十三章 聚焦战略 053
第十四章 生态链战略 056
第十五章 收购兼并战略 059
第十六章 品牌战略 061
第十七章 O2O连锁战略 063
营销篇
第十八章 需求 069
第一节 养殖户需求分析 069
第二节 大数据案例分析 071
第十九章 产品策略 074
第一节 产品定位差异 074
第二节 产品周期性解决方案 075
第三节 产品发展趋势 075
第四节 产品开发机制 076
第二十章 价格策略 078
第一节 价格策略案例 078
第二节 价格管理制度及案例 079
第二十一章 渠道策略 083
第一节 渠道类型结构 083
第二节 渠道提升方法 084
第三节 渠道建设与管理 085
第二十二章 终端建设与管理 100
第一节 终端的基础概念 100
第二节 终端的建设 101
第三节 终端管理 113
第二十三章 促销推广策略 116
第一节 促销推广方式 117
第二节 促销推广实操案例 118
第二十四章 技术服务策略 127
第一节 技术服务方式 127
第二节 技术服务部门建设管理 128
第三节 技术服务公司案例 135
第四节 优秀企业售后服务案例 135
第二十五章 大客户营销 143
第一节 大客户营销概念 143
第二节 大客户销售流程及实战操作 144
第三节 大客户销售促进 173
第四节 大客户客户关系管理 186
管理篇
第二十六章 组织建设管理 193
第一节 组织建设管理理论 193
第二节 组织建设管理原则 195
第三节 组织建设管理方法 196
第四节 组织结构案例 197
第五节 优秀企业组织建设管理案例 201
第二十七章 流程制度建设 203
第一节 流程建设观点 203
第二节 营销管理流程类型 203
第三节 优秀企业流程建设案例 204
第四节 制度建设观点 207
第五节 广义制度建设理论 208
第六节 制度顶层设计案例 209
第七节 狭义制度顶层制度设计 211
第二十八章 激励考核体系建设 218
第一节 激励模式方法 218
第二节 激励建设案例 223
第三节 考核指标库 234
营销人篇
第二十九章 销售员/经理人职责 239
第三十章 营销人销售基础工作 241
第三十一章 营销人如何开拓业务 246
第一节 经销商/零售商选择 247
第二节 经销商/零售商签约 254
第三节 销售售后工作 258
第三十二章 维护管理客户 263
第一节 经销商维护 263
第二节 拜访终端 264
第三节 拜访终端管理方法 266
第四节 营销人常用工具表格 272
第三十三章 经理人 280
第一节 经理人类型 280
第二节 经理人成功要素 281
参考文献 283
^ 收 起
行业篇
第一章 行业发展宏观环境 003
第一节 政策环境 003
第二节 经济环境 004
第三节 技术环境 005
第四节 社会环境 006
第二章 畜牧养殖发展 007
第一节 养殖规模 007
第二节 养殖问题 007
第三章 动物保健品发展 009
第一节 动保保健品基本情况 009
第二节 动保产业发展现状 010
第三节 动保行业存在的问题 010
第四节 动保行业产品发展趋势 011
第五节 动保行业综合发展趋势 011
第四章 禽、肉牛、奶牛、羊养殖及动保发展情况综述 012
第一节 禽发展综述 012
第二节 肉牛发展综述 015
第三节 奶牛发展综述 016
第四节 羊发展综述 018
文化篇
第五章 企业文化建设体系理论框架 021
第一节 文化建设体系模型 021
第二节 企业文化体系建设案例 022
第六章 企业家为中心的企业文化建设 027
第七章 优秀企业文化建设案例 029
第八章 用企业体制来创新企业文化建设 037
战略篇
第九章 企业战略理论 041
第一节 战略思想 041
第二节 战略分类模型 042
第十章 精准战略 044
第十一章 单品战略 045
第十二章 产业链战略 048
第十三章 聚焦战略 053
第十四章 生态链战略 056
第十五章 收购兼并战略 059
第十六章 品牌战略 061
第十七章 O2O连锁战略 063
营销篇
第十八章 需求 069
第一节 养殖户需求分析 069
第二节 大数据案例分析 071
第十九章 产品策略 074
第一节 产品定位差异 074
第二节 产品周期性解决方案 075
第三节 产品发展趋势 075
第四节 产品开发机制 076
第二十章 价格策略 078
第一节 价格策略案例 078
第二节 价格管理制度及案例 079
第二十一章 渠道策略 083
第一节 渠道类型结构 083
第二节 渠道提升方法 084
第三节 渠道建设与管理 085
第二十二章 终端建设与管理 100
第一节 终端的基础概念 100
第二节 终端的建设 101
第三节 终端管理 113
第二十三章 促销推广策略 116
第一节 促销推广方式 117
第二节 促销推广实操案例 118
第二十四章 技术服务策略 127
第一节 技术服务方式 127
第二节 技术服务部门建设管理 128
第三节 技术服务公司案例 135
第四节 优秀企业售后服务案例 135
第二十五章 大客户营销 143
第一节 大客户营销概念 143
第二节 大客户销售流程及实战操作 144
第三节 大客户销售促进 173
第四节 大客户客户关系管理 186
管理篇
第二十六章 组织建设管理 193
第一节 组织建设管理理论 193
第二节 组织建设管理原则 195
第三节 组织建设管理方法 196
第四节 组织结构案例 197
第五节 优秀企业组织建设管理案例 201
第二十七章 流程制度建设 203
第一节 流程建设观点 203
第二节 营销管理流程类型 203
第三节 优秀企业流程建设案例 204
第四节 制度建设观点 207
第五节 广义制度建设理论 208
第六节 制度顶层设计案例 209
第七节 狭义制度顶层制度设计 211
第二十八章 激励考核体系建设 218
第一节 激励模式方法 218
第二节 激励建设案例 223
第三节 考核指标库 234
营销人篇
第二十九章 销售员/经理人职责 239
第三十章 营销人销售基础工作 241
第三十一章 营销人如何开拓业务 246
第一节 经销商/零售商选择 247
第二节 经销商/零售商签约 254
第三节 销售售后工作 258
第三十二章 维护管理客户 263
第一节 经销商维护 263
第二节 拜访终端 264
第三节 拜访终端管理方法 266
第四节 营销人常用工具表格 272
第三十三章 经理人 280
第一节 经理人类型 280
第二节 经理人成功要素 281
参考文献 283
^ 收 起
刘先
湖南醴陵人，十余年企业实战、咨询经验，深圳邦道营销管理咨询有限公司创始人、深圳市华牧网络科技有限公司创始人。
图书著作：《企业变革与发展》《畜牧动保营销管理学》。
学术研究领域：经济学、哲学、企业发展史。
专业研究领域：市场调查研究、企业内部诊断、营销战略规划、组织流程设计、团队建设与管理、新产品上市推广、渠道建设管理、大客户销售体系建设、品牌战略规划、公关传播策划、互联网商业模式设计、互联网+战略转型、大数据营销、智慧企业解决方案、O2O整体解决方案等。
咨询服务行业：互联网/电子商务行业、畜牧/兽药/宠物药行业、农资/农药/化肥行业、电子/机械行业、快速消费品行业、医疗器械行业等。
湖南醴陵人，十余年企业实战、咨询经验，深圳邦道营销管理咨询有限公司创始人、深圳市华牧网络科技有限公司创始人。
图书著作：《企业变革与发展》《畜牧动保营销管理学》。
学术研究领域：经济学、哲学、企业发展史。
专业研究领域：市场调查研究、企业内部诊断、营销战略规划、组织流程设计、团队建设与管理、新产品上市推广、渠道建设管理、大客户销售体系建设、品牌战略规划、公关传播策划、互联网商业模式设计、互联网+战略转型、大数据营销、智慧企业解决方案、O2O整体解决方案等。
咨询服务行业：互联网/电子商务行业、畜牧/兽药/宠物药行业、农资/农药/化肥行业、电子/机械行业、快速消费品行业、医疗器械行业等。
图书十大思想：
1 养殖需求是畜牧产业发展的原点，要谈动保行业就要谈到养殖需求的新变化。规模养殖、集团养殖需求的变化，正对动保行业产生巨大的影响，深刻影响着行业内的产品结构、销售模式、宣传方式、技术服务模式等。
2 精准营销战略在兽药动保行业将大行其道。
3 平台战略。将企业打造成平台，围绕产业链打造局部产业平台，甚至垄断局部产业链，是畜牧行业中重要的战略思想。
4 BTB（Business To Business，企业对企业）渠道模式是主流，有实力的厂家从做渠道转变为直接做猪场，针对集团户和规模户，创立大客户销售模式，组建大客户销售团队。
5 技术服务仍然是提升行业销量行之有效的服务手段。优秀企业要从单个产品技术服务，转变为提供解决方案式技术服务，打造猪场型、保健预防型技术服务团队。
6 畜牧动保企业需要建设好 APP、微信技术服务，打造一流在线技术服务平台。同时要构建O2O 技术服务模式，线上技术服务与线下技术服务融合，大问题线下解决，小问题线上解决。
7 整体解决方案是行业发展趋势，畜牧企业要用整体思维，看待畜牧产业，提出企业的整体解决方案和服务，创新产品服务。
8 畜牧行业要把握趋势，做好精细、精准、精耕、精算。精细就是要精细到行业每个细分领域、每个点；精准就是要结合企业本身的优势资源，把握发展方向精准发力；精耕就是要做好市场的精耕、客户的精耕；精算就是要算好成本效益经济账，在创新和实际运用中，控制好财务风险，毕竟畜牧产业的附加值有限。
9 畜牧行业品牌的力度远远不够，企业要大力建设消费品牌。从消费品牌倒推来看待产业和产品服务，牢牢掌握消费者这张牌，要让畜牧产业的餐桌上的消费者有获得感。
10 未来畜牧已经到来，畜牧企业要牢牢把握人工智能、大数据、区块链技术、生物基因、互联网、物联网、生态绿色等方面的趋势，这些新的技术在未来的发展中进行演变，会涌现出更多的创新技术、创新产品服务、创新企业。
^ 收 起
1 养殖需求是畜牧产业发展的原点，要谈动保行业就要谈到养殖需求的新变化。规模养殖、集团养殖需求的变化，正对动保行业产生巨大的影响，深刻影响着行业内的产品结构、销售模式、宣传方式、技术服务模式等。
2 精准营销战略在兽药动保行业将大行其道。
3 平台战略。将企业打造成平台，围绕产业链打造局部产业平台，甚至垄断局部产业链，是畜牧行业中重要的战略思想。
4 BTB（Business To Business，企业对企业）渠道模式是主流，有实力的厂家从做渠道转变为直接做猪场，针对集团户和规模户，创立大客户销售模式，组建大客户销售团队。
5 技术服务仍然是提升行业销量行之有效的服务手段。优秀企业要从单个产品技术服务，转变为提供解决方案式技术服务，打造猪场型、保健预防型技术服务团队。
6 畜牧动保企业需要建设好 APP、微信技术服务，打造一流在线技术服务平台。同时要构建O2O 技术服务模式，线上技术服务与线下技术服务融合，大问题线下解决，小问题线上解决。
7 整体解决方案是行业发展趋势，畜牧企业要用整体思维，看待畜牧产业，提出企业的整体解决方案和服务，创新产品服务。
8 畜牧行业要把握趋势，做好精细、精准、精耕、精算。精细就是要精细到行业每个细分领域、每个点；精准就是要结合企业本身的优势资源，把握发展方向精准发力；精耕就是要做好市场的精耕、客户的精耕；精算就是要算好成本效益经济账，在创新和实际运用中，控制好财务风险，毕竟畜牧产业的附加值有限。
9 畜牧行业品牌的力度远远不够，企业要大力建设消费品牌。从消费品牌倒推来看待产业和产品服务，牢牢掌握消费者这张牌，要让畜牧产业的餐桌上的消费者有获得感。
10 未来畜牧已经到来，畜牧企业要牢牢把握人工智能、大数据、区块链技术、生物基因、互联网、物联网、生态绿色等方面的趋势，这些新的技术在未来的发展中进行演变，会涌现出更多的创新技术、创新产品服务、创新企业。
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