如何撰写营销计划书：第五版（创造成功经典系列）

　　前
　　言
　　 
　　章
　　引 言
　　  什么是销售
　　  什么是营销？
　　  什么是营销计划
　　  制订营销计划的几个阶段
　　  确立公司目标
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　　约翰·韦斯特伍德（John Westwood）是英国一位著名的独立营销咨询顾问，也是一家知名大型跨国公司的销售与营销经理。他曾担任销售和营销方面的多个高级职位，还是一位作家，除了《如何撰写营销计划书》已出至第五版外，其他作品《营销计划》（The Marketing Plan）、《营销计划30分钟速成》（30 Minutes to Write a Marketing Plan）、《营销计划业务手册》（TheMarketing Plan Workbook）和《互联网时代的新营销》（Marketing Your Business）多年来也都不断再版，广受读者欢迎。

　　与大多数商业图书不同，《如何撰写营销计划书》是一本实用的操作手册，能手把手教读者撰写自己的营销计划书。全书以一家假想的公司——英国设备制造公司撰写营销计划书的过程为主线，让你循序渐进地了解该如何执行营销计划过程中的不同步骤，掌握移动商务和社交媒体等前沿信息。每一章后的练习帮助你制订与该章相关的营销计划；全书结尾还为你呈现了一份完整的营销计划书，其中既有值得思考的问题，也有可供参考的答案。

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　　言
　　 
　　章
　　引 言
　　  什么是销售
　　  什么是营销？
　　  什么是营销计划
　　  制订营销计划的几个阶段
　　  确立公司目标
　　 
　　第二章
　　营销审计之情境分析
　　  营销环境审计
　　  营销活动审计
　　  营销体系审计
　　  对营销环境的市场调研
　　  内部市场调研
　　  什么是市场细分
　　  信息表
　　  如何呈现数据
　　  情境分析
　　 
　　SWOT 分析
　　 
　　第三章
　　目 标
　　  什么是营销目标
　　  产品的基本类型
　　  产品组合
　　  相对市场增长率和相对市场份额
　　  越来越受欢迎的市场——市场组合
　　  应用软件销售
　　  出 口
　　  差距分析
　　 
　　第四章
　　战略和行动计划
　　  什么是营销战略
　　  定价战略
　　  客户战略
　　  客户关系管理
　　  关键客户管理
　　  制定战略
　　  行动方案
　　 
　　第五章
　　分销计划
　　  营销渠道
　　  直 销
　　  分 销
　　  电话营销
　　  在线销售
　　  电子邮件营销或在线营销
　　  移动商务
　　  直 邮
　　  实体分销、仓储和工厂选址
　　  客户服务
　　 
　　第六章
　　广告和促销计划
　　  人 员
　　  广告和促销
　　  在线广告
　　  制定你的社交媒体战略
　　 
　　第七章
　　成本与预算
　　  利润表
　　  营销计划中的成本预算
　　 
　　第八章
　　撰写计划
　　  简 介
　　  执行摘要
　　  情境分析
　　  营销目标
　　  营销战略
　　  “什么、在哪及如何”时间表
　　  销售促销
　　  预算与利润表
　　  控制和更新程序
　　 
　　第九章
　　展示计划、后续计划及修订
　　  展示计划
　　  后续计划与修订
　　 
　　第十章
　　迷你计划和快速计划
　　  产品计划
　　  计划新产品
　　  优选市场的方法
　　  单个出口市场的营销计划
　　 
　　附 录
^ 收 起　　

　　约翰·韦斯特伍德（John Westwood）是英国一位著名的独立营销咨询顾问，也是一家知名大型跨国公司的销售与营销经理。他曾担任销售和营销方面的多个高级职位，还是一位作家，除了《如何撰写营销计划书》已出至第五版外，其他作品《营销计划》（The Marketing Plan）、《营销计划30分钟速成》（30 Minutes to Write a Marketing Plan）、《营销计划业务手册》（TheMarketing Plan Workbook）和《互联网时代的新营销》（Marketing Your Business）多年来也都不断再版，广受读者欢迎。

　　与大多数商业图书不同，《如何撰写营销计划书》是一本实用的操作手册，能手把手教读者撰写自己的营销计划书。全书以一家假想的公司——英国设备制造公司撰写营销计划书的过程为主线，让你循序渐进地了解该如何执行营销计划过程中的不同步骤，掌握移动商务和社交媒体等前沿信息。每一章后的练习帮助你制订与该章相关的营销计划；全书结尾还为你呈现了一份完整的营销计划书，其中既有值得思考的问题，也有可供参考的答案。