第 一章
低风险创业的基本逻辑
所谓成功，无非就是逢山修路、遇水搭桥。我能给你的不是路和桥，而
是修路的工程图和搭桥的砖石原料，也就是低风险创业的基本逻辑和工
具。路还是得你自己修，我只能搭把手。
低风险创业的第 一个准备 / 003
性格决定创业的风险 / 010
优雅地解决一个社会问题 / 014
发明人创业十分危险 / 018
创业是一件令人愉快的事情 / 023
第二章
创业从找到好问题开始
有句老话叫“方向比奔跑重要，选择比努力重要”。找到好问题是创业
的第 一步，你得主动去寻找问题，才能准确找到自己的创业方向。能不
能解决、解决到何种程度，这些都是后话，前提是你得去寻找。
从抱怨中发现低风险创业的机会 / 029
深入洞察客户的生活和灵魂 / 033
忘掉你的创始人身份 / 041
找到宏大的变革目标 / 046
在客户痛的点上突破 / 051
真痛点和假痛点的博弈 / 055
第三章
秘密是好的抗风险武器
问题决定着市场的大小，而秘密决定着创业风险的大小。假如创业者选
错了要解决的社会问题，很可能因为市场太小赚不到钱；而假如秘密不
够，即便市场再大, 你也可能赚不到钱，甚至连活下去都很困难。只有
把握秘密，才能让创业者拥有属于自己的抗风险武器；秘密越大，抗风
险的能力就越强，核心竞争力也就越强。
没有秘密是创业者的风险 / 061
告诉你，你也学不会的好秘密 / 066
创业者不可不知的六种好秘密 / 073
超越竞争的“十倍好”原则 / 079
秘密是一个慢慢积累的过程 / 084
找到秘密之后，你得先做验证 / 093
打造小化可行性产品 / 099
融资需有度，钱不是越多越好 / 103
第四章
反脆弱的结构设计
低风险创业的核心，其实体现在反脆弱上。创业是一个复杂的行为，没
有人能通过简单地模仿复制别人的成功。任何创业秘密、商业节奏和团
队管理手段，离开了特定的环境和背景，都难以复制。真正能够有效地
帮助创业者降低风险的，是反脆弱的结构设计。
学会从不确定中受益 / 109
设计反脆弱的商业结构 / 115
找到“非对称交易”的机会 / 121
固定资产不产出任何收益 / 128
创业需要有情怀的追求 / 133
配置你的“创业杠铃” / 137
确保公司拥有选择权 / 142
能力陷阱和资源陷阱 / 145
第五章
赋能生物态创业团队
创业是一条孤独而寒冷的路，只靠创始人一人的智慧和热情难以持久，
也容易迷失方向。你需要的是所有员工的光和热，需要能够实现生物态
增长的团队，需要“群智涌现”、彼此协同。只有大家抱团取暖，才能
降低风险。
机械态管理 vs 生物态管理 / 151
母系统的稳定来自子系统的不稳定 / 161
好的人才都是“长”出来的 / 167
守住底线，允许员工犯错 / 175
建立和前员工的“联盟” / 180
学会为团队的状态赋能 / 185
生物态团队的管理和沟通 / 190
第六章
客户发展方法：MGM
客户的真正价值，在于他能为你带来新的客户，让你的生意源源不断。
如果你认为客户和你只做一锤子买卖，那你的生意永远做不大，永远无
法抵御未知的风险。当然，这是一门技巧，需要学习一些广告学的知
识。更重要的是，你得有能让客户尖叫的产品。
十万人说不错，不如一百人尖叫 / 203
让客户为你带来新的客户 / 207
提升专业的广告品位 / 212
将传播点控制在一句话之内 / 219
用产品牵动大众的情绪 / 222
让客户看在眼里，记在心里 / 229
用故事打败“知识的诅咒” / 234
第七章
打造指数级增长的引擎
未来所有的公司都会是指数型增长的公司，加入其中便意味着拥有了未
来。而如果你的公司一直处于线性增长的发展模式中，到后你会发
现，成本永远比你的收入增加得更快，风险系数也会水涨船高。
学会用幂次法则思考 / 243
让边际成本为零的运营方法 / 251
学会撬动“杠杆资源” / 255
找到指数型增长的关键节点 / 264
搭建跨部门的增长小组 / 268
附录
低风险创业项目路演精选
每回课程收尾时，我都会留出专门的时间进行创业项目的路演，由我和
其他创业领域的知名人士加以点评，希望能以自己的微薄之力，切实帮
助创业新人，让他们能够走得更快更稳，风险更低。在此，我特意收录
了3 个创业项目的路演实况，与大家分享。
参考文献
用低风险创业帮助十万个创始人（尚军）
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