序言 房地产业集体焦虑时代的新趋势
前言 关于金牌操盘手
章 组织
节 组织的价值
第二节 组织的色彩
第三节 组织的进化趋势
第四节 如何保持组织活力
第五节 营销在房地产企业中的定位
第六节 房地产营销组织的竞争力
第七节 组织的语言
第二章 团队
节 如何建立团队
第二节 优秀的营销团队管理者
第三节 时间管理
第四节 如何管好一个团队
第三章 架构
节 集团和区域的关系
第二节 集团营销架构搭建原则
第三节 发展期的营销架构搭建和工作界面
第四节 发展期集团营销的架构搭建
第五节 发展期的集团营销各板块职能
第六节 成熟期的组织重塑
第四章 投拓
节 营销和投拓的关系
第二节 投拓的三个层级
第三节 新形势下的投拓策略转变
第四节 如何实现市场深耕
第五节 区域分公司投拓如何获取集团支持
第五章 产品
节 产品战略管理
第二节 产品战略的大创新、小创新和微创新
第三节 做好项目定位的系统性思考
第四节 如何做好户型配比方案
第六章 展示
节 体验感的整体打造策略
第二节 如何打造体验馆
第三节 售楼处打造各阶段对接控制点
第四节 示范区的色彩和照度管理
第七章 货量
节 货量组织原则
第二节 货量组织具体实施
第八章 策略
节 营销策略的确定
第二节 营销策略动力包
第三节 打响认知和心智之战
第四节 价值树和价值主张
第五节 推广组织
第六节 返乡客截留和乡镇拓客
第七节 销售说辞
第八节 品牌管理
第九章 拓客
节 客户梳理和转化
第二节 业绩推导
第三节 拓客的意义和价值
第四节 拓客工作体系
第五节 品牌立势期考核与管理
第六节 广泛拓客期考核与管理
第七节 硬广强拓期管理与考核
第八节 开盘冲刺期管理与考核
第十章 开盘
节 价格输出口径及锁客落位
第二节 开盘组织
第十一章 定价
节 货值管理原则
第二节 定价管理概念
第三节 溢价创造
第四节 定价管理体系
第五节 定价前的准备工作
第六节 定价的三种方法
第七节 住宅产品价差设定
第八节 别墅产品价差设定
第九节 公寓产品价差设定
第十节 商业产品价差设定
第十一节 车位产品价差设定
第十二节 加推或续销和尾盘定价方法
第十三节 限价条件下的定价
第十四节 销售折扣优惠管理
第十二章 费效
节 费用失控的五大原因
第二节 费用控制办法
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