第1章 创业者要有眼界、气度和格局
拥有长远的眼界，才能成就伟大的事业 002
力争成为一流的国际性企业 005
品牌建设的核心因素是诚信 008
不想做代工厂，就要加大研发投入 011
不要煽动民族情绪，老老实实做产品 015
允许试错，对失败多一点包容 018
第2章 保持战略定力，才能走得长远
管道战略：把力量集中在主航道上 022
坚持战略聚焦，不要盲目铺开摊子 025
企业必须保持合理的成长速度 028
坚持不上市是华为成功的一大原因 032
坚持走农村包围城市的道路 035
不懂战略退却，就不会懂战略进攻 038
第3章 艰苦奋斗，活下去是创业的首要纲领
艰苦奋斗是的出路 042
华为的成功离不开狼性精神 045
“活下去”是创业者的首要纲领 048
创业需要甘愿坐冷板凳的精神 051
丢掉功劳簿，勇敢挑战明天 054
冬天来临时要咬紧牙关 057
第4章 以客户为中心，不以利润化为目标
决不能做第二个美联航 062
为客户服务是企业生存的理由 065
不要把利润化作为目标 068
以客户的价值观为导向 071
坚持普遍客户关系的原则 074
反对孤芳自赏，要做工程商人 078
第5章 以奋斗者为本，让听得见炮声的人做决策
猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡 082
没有干劲的人不能进入高层 085
明哲保身的人是变革的绊脚石 089
对优秀人才要敢于破格提拔 093
用人所长，不能求全责备 096
让听得见炮声的人呼唤炮火 099
必须让奋斗者得到丰厚回报 102
第6章 构建价值观共同体，打造高效率团队
资源终会枯竭，唯有文化才能生生不息 106
《华为基本法》，塑造价值共同体 109
强化资源整合与共享的价值观 113
学习型企业，提升团队战斗力 116
铁三角模式：团队要以作战需求为中心 119
自我批判是长治久安的基础 122
第7章 向制度要效益，把生命注入管理中
淡化英雄主义色彩，走职业化之路 126
先僵化，后优化，再固化的策略 129
轮值制度：平衡全局利益 132
群体接班：公司的命运不能系于个人 135
组织设计：从“金字塔”走向“扁平化” 139
实行末位淘汰制，充分激活组织 142
第8章 居安思危，不做昙花一现的英雄
成功是一个让人讨厌的教员 146
下一个倒下的会不会是华为 149
“蓝军”是居安思危的必然产物 152
任何腐败都会使企业丧失战斗力 155
危机监测与管理，强化应变能力 159
“备胎”计划，做好极限生存的假设 162
第9章 持续创新，保持开放的国际化视野
在大机会时代，千万不要机会主义 166
华为崇拜技术，但反对盲目创新 169
创新要像“鲜花插在牛粪上” 172
开放合作，一杯咖啡吸收宇宙能量 175
网罗天下英才，让先进知识为我所用 178
第10章 灰度哲学：正确的方向来自开放、妥协与宽容
管理者的正确方向来自灰度哲学 182
跳芭蕾的女孩都有一双粗腿 184
企业领导要学会无为而治 187
均衡发展，关键是解决短板 190
要发展，也要给对手留下生存空间 193
附录
任正非讲话节选 196
任正非个人简历 206
华为发展历程表 208
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