篇 黎明时代,活下去才是硬道理
章 艰苦奋斗是华为的传统 // 003
苦难中酝酿着大智慧 // 004
把奋斗当作的解药 // 008
华为的首要责任是活着 // 012
“床垫文化”——华为的精神象征 // 017
第二章 顺势而为,华为要走自己的路 // 021
不忘初心,方能走得长远 // 022
走“农村包围城市”的道路 // 026
虚拟受限股——同甘共苦的印记 // 029
第三章 三分天下,终有华为一份 // 033
华为的崛起之梦 // 034
三足鼎立,华为要占其一 // 038
烧不死的鸟是凤凰 // 043
曲折之后一定会赢来胜利 // 046
第二篇 至暗时刻,浴火重生的华为铁军
第四章 胜则举杯相庆,败则拼死相救 // 051
绝地求生,用贴身服务超越上海贝尔 // 052
集中优势兵力阻击港湾 // 056
用优质服务击败朗讯和北电 // 060
华为与中兴的同城竞技 // 063
第五章 让听到炮声的人呼唤炮火 // 067
以人为本,发掘高战斗力的英雄 // 068
猛将必发于卒伍,宰相必取于州郡 // 072
开发人才要坚持“低重心管理” // 076
“知本主义”——资本必须依附于知识 // 080
第六章 推动华为在自我批判中成长 // 085
一定要将“沉淀阶层”清理出去 // 086
让华为成为一个开放的平台 // 090
末位淘汰制确保团队战斗力 // 095
第三篇 开疆拓土,用真诚的服务征服客户
第七章 为客户服务是华为存在的理由 // 101
客户是华为的价值源泉 // 102
做企业就是“把豆腐好好磨” // 106
华为追求的从来不是利润化 // 111
第八章 走出国门,我们的征途是星辰大海 // 115
华为走向国际市场的坎坷之路 // 116
积极变阵,逐步突破欧洲市场 // 119
进入非洲和中东开辟“盐碱地” // 123
第九章 对市场与客户重新进行规划 // 127
坚持普遍客户关系的原则 // 128
以客户为中心,培养工程商人 // 132
共生共荣——新的生存法则 // 136
第四篇 盛世危言,不做昙花一现的英雄
第十章 面对辉煌的胜利,更要保持清醒 // 141
泰坦尼克号是在欢呼声中沉没的 // 142
盲目扩大规模等于饮鸩止渴 // 146
把生命注入永恒的管理优化中 // 150
第十一章 未雨绸缪是华为不断前进的活力之源 // 153
自我批判精神要一直传承下去 // 154
远渡重洋,向 IBM 学习管理之道 // 158
未雨绸缪才能避免危机 162
第十二章 坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容 // 165
灰度哲学是领导者的重要素质 // 166
淡化领导人的个人色彩 // 170
企业领导要学会做“无事人” // 173
第五篇 展望未来,永远比对手领先半步
第十三章 领先半步是先进,领先三步是先驱 // 179
大机会时代,拒绝机会主义 // 180
顺势而动,积极开拓新业务 // 184
多领域布局,抢占未来的智能社会 // 188
第十四章 有价值的创新才是真正的创新 // 191
企业创新就要“反幼稚” // 192
“鲜花插在牛粪上”的创新逻辑 // 195
专利不一定非发明创造不可 // 199
第十五章 开放式创新,掌握核“芯”科技 // 203
掌握核心科技,才能不受制于人 // 204
开放式创新带来更丰硕的成果 // 208
有效利用全球资源的创新理念 // 211
附录
任正非主要讲话时间表 // 214
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