思维解码：销售心理学

　　上篇 成功销售全攻略
　　第一章 制订销售计划与目标
　　分析销售业务的现状
　　一、我们怎样才能实现目标
　　二、我们的优势、劣势、机遇和挑战
　　三、竞争对手的优势、劣势、机遇和挑战
　　四、创立价值服务理念
　　五、现有业务状况
　　六、业务缺口分析
　　七、弥补业务缺口所必需的新业务量
　查看完整　　

　　《思维解码：销售心理学》从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。对销售人员在销售过程中的不同阶段，消费者的不同心理，以及销售人员应该怎样去面对客户等方面都作了详细介绍，销售就是一场心理战！销售就是心与心的较量！
　　《思维解码：销售心理学》融合多年销售实战经验，透过案例分析解读销售心理的种种玄机，并提供行动建议，帮助销售新手成为销售老手，帮助销售老手成为销售高手。

　　上篇 成功销售全攻略
　　第一章 制订销售计划与目标
　　分析销售业务的现状
　　一、我们怎样才能实现目标
　　二、我们的优势、劣势、机遇和挑战
　　三、竞争对手的优势、劣势、机遇和挑战
　　四、创立价值服务理念
　　五、现有业务状况
　　六、业务缺口分析
　　七、弥补业务缺口所必需的新业务量
　　有计划才能达到目标
　　一、销售计划很重要
　　二、好的开始是成功的一半
　　三、万丈高楼起于平地
　　四、挖掘我们的核心竞争力
　　五、成功销售，永不为迟
　　设定销售目标
　　一、做正确的事
　　二、设定销售目标
　　三、“没有”目标的神话
　　第二章 建立稳固的销售
　　寻找目标顾客
　　一、寻找潜在顾客的方法
　　二、“上门”机遇
　　三、最好的献给最高级的客户
　　四、你最有潜力的市场就是你的现有客户
　　五、对客户进行精确定位
　　六、发掘有希望购买产品的顾客
　　约见客户
　　一、事前准备
　　二、初次与客户会面
　　三、约见：确定会谈氛围
　　四、2分钟电钻法
　　有技巧地激发购买欲望
　　一、问准问题
　　二、用耳朵聆听，用眼睛观察，明确销售目标
　　三、如何陈述产品特色和产品优势
　　四、向客户陈述解决方案
　　五、解决方案的陈述风格
　　六、确定解决方案
　　第三章 维护并拓展你的销售业务
　　……
　　中篇 最有效的营销方法
　　下篇 必读的经典营销书
^ 收 起　　

　　《思维解码：销售心理学》从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。对销售人员在销售过程中的不同阶段，消费者的不同心理，以及销售人员应该怎样去面对客户等方面都作了详细介绍，销售就是一场心理战！销售就是心与心的较量！
　　《思维解码：销售心理学》融合多年销售实战经验，透过案例分析解读销售心理的种种玄机，并提供行动建议，帮助销售新手成为销售老手，帮助销售老手成为销售高手。