可复制的寿险实战攻略

　　目录
　　章　留得住——留存
　　节　三个月决定你的一生　……003
　　第二节　营业部十大个性化主顾开拓方法　……　009
　　第三节　营业部两个共性化的主顾开拓方法　……　022
　　第四节　辅导训练　……　031
　　第五节　活动量管理　……　038
　　第六节　二次早会的经营　……　043
　　第七节　永续经营为导向的规划面谈　……　047
　　第八节　专业化销售流程　……　051
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　　窦高红，山西长治人。2008年入职中国平安人寿保险股份有限公司河南分公司，现为高级营业部经理。从毕业到现在，一直从事保险营销工作，通过10年的一线经营，在增员、留存、晋升推动方面积累了一定经验，摸索出了很多可复制的实战方法。

　　本书系统地阐述了如何增员，如何留存，如何推动晋升，对寿险从业人员具有指导作用。
　　“增得来”主要介绍了如何让增员从偶然变成必然，如何搭建网络增员渠道，如何开发缘故增员市场，如何做助理增员，如何做随缘增员，如何做人才市场增员，如何做转介绍增员，当增员渠道问题解决了，增员名单就解决了。当我们增员名单有了，接下来要解决的问题是如何把增员名单转换为增员。增员面谈是本书的又一重点，对于不同渠道的增员面谈，本书都会有独到的见解。从现在开始，永远不要怀疑网络增员，如果你用了没效果，说明你还没有掌握它。缘故增员市场是世界上*好的增员市场，我们要增员那些有工作的，有成功经历的缘故，而不是去拉那些过往没有任何成功经验的缘故。助理增员是“低价”购买别人的时间，“高价”卖给保险公司，是非常划算的一件事。
　　“留得住”主要介绍了如何让一个没有客户资源的业务员在入职前三个月快速积累200个以上准客户名单，当名单有了，主要解决的问题是如何让名单转换成保单。积累名单有哪…
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　　目录
　　章　留得住——留存
　　节　三个月决定你的一生　……003
　　第二节　营业部十大个性化主顾开拓方法　……　009
　　第三节　营业部两个共性化的主顾开拓方法　……　022
　　第四节　辅导训练　……　031
　　第五节　活动量管理　……　038
　　第六节　二次早会的经营　……　043
　　第七节　永续经营为导向的规划面谈　……　047
　　第八节　专业化销售流程　……　051
　　第九节　客户名单经营　……　059
　　第十节　“死磕”访后出门　……　063
　　第二章　增得来——增员
　　节　得人才者，得市场　……　071
　　第二节　增员选才　……　073
　　第三节　增员体系的搭建　……　079
　　第四节　缘故增员　……　083
　　第五节　转介绍增员　……　090
　　第六节　网络增员　……　097
　　第七节　助理增员　……　110
　　第八节　人才市场增员　……　116
　　第九节　随缘增员　……　121
　　第十节　创业说明会　……　138
　　第三章　升得快——晋升推动
　　节　做一个造梦者　……　147
　　第二节　人力发展的秘密　……　152
　　第三节　准主管的选拔　……　155
　　第四节　准主管的面谈与规划　……　158
　　第五节　晋升沙龙的运作　……　163
　　第六节　高效的晋升早会　……　170
　　第七节　成为高效自律的人　……　175
　　第八节　营销网点的选址与布局　……　179
　　第九节　做有格局的事　……　182
　　第十节　1 1＞2　……　187
　　第四章　团队经营心得
　　节　未来10年，险中有机　……　195
　　第二节　科技 　……　200
　　第三节　严重被低估的行业　……　204
　　第四节　成功的秘诀　……　208
　　第五节　优秀的团队都是相似的　……　212
　　第六节　制订工作标准　……　215
　　第七节　专注于一点才有穿透力　……　219
　　第八节　守时赢得客户信赖　……　222
　　第九节　文化建设与品牌打造　……　224
　　第十节　不忘初心　……　233
　　第十一节　行业分水岭，发展新机遇　……　235
　　后记
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　　窦高红，山西长治人。2008年入职中国平安人寿保险股份有限公司河南分公司，现为高级营业部经理。从毕业到现在，一直从事保险营销工作，通过10年的一线经营，在增员、留存、晋升推动方面积累了一定经验，摸索出了很多可复制的实战方法。

　　本书系统地阐述了如何增员，如何留存，如何推动晋升，对寿险从业人员具有指导作用。
　　“增得来”主要介绍了如何让增员从偶然变成必然，如何搭建网络增员渠道，如何开发缘故增员市场，如何做助理增员，如何做随缘增员，如何做人才市场增员，如何做转介绍增员，当增员渠道问题解决了，增员名单就解决了。当我们增员名单有了，接下来要解决的问题是如何把增员名单转换为增员。增员面谈是本书的又一重点，对于不同渠道的增员面谈，本书都会有独到的见解。从现在开始，永远不要怀疑网络增员，如果你用了没效果，说明你还没有掌握它。缘故增员市场是世界上*好的增员市场，我们要增员那些有工作的，有成功经历的缘故，而不是去拉那些过往没有任何成功经验的缘故。助理增员是“低价”购买别人的时间，“高价”卖给保险公司，是非常划算的一件事。
　　“留得住”主要介绍了如何让一个没有客户资源的业务员在入职前三个月快速积累200个以上准客户名单，当名单有了，主要解决的问题是如何让名单转换成保单。积累名单有哪些可复制的方法？名单变保单有哪些可复制的方法？寿险营销的本质是名单经营，名单决定保单，名单决定增员。保单和增员都是建立在名单经营的基础上。因此，我们要不断检视和拓宽自己的名单来源渠道，时刻让自己的有效客户名单保持在200个以上。名单保单一起抓及名单增员一起抓是永续经营。名单解决了拜访的问题，让业务员每天都有客户见。访后出门解决了访量的问题。名单有了，又做到访后出门了，活动量就解决了，业务员的收入就有保障了，留存就会变得很容易。
　　“升得快”主要介绍了如何推动晋升，晋升是人力翻番的秘密。如果一支团队发展了一年，人力减少了，是因为晋升没有推动好，主管数量没有增加。先有“将”，后有“兵”。准主管的培养有哪些动作？拉长准主管的培养周期，在他一个增员都没有的时候就去培养他，而不是有增员的时候才去关注他。
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