影响

　　目 录
　　前 言自曝糗事 _ Ⅴ
　　引 言如我所愿，您购买了本书 _ Ⅸ 
　　PART 1  想我所想 
　　巴甫洛夫带给我们的思考： /激发效应 _ 004
　　水果区购物模式： /我们没有意识到的含义与联系 _ 021
　　为什么扔掉后一块拼图的人罪该万死： /我们喜欢完整的模式 _ 037
　　代代相传： /影响力的遗传 _ 043
　　PART 2  买我所想
　　我们都住在黄色潜水艇里： /察“颜”观“色” _ 052
　　世上流行正方形： /用形状影响他人 _ 062
　　你不会把包装盒扔掉，对吗？ / ——包装心理学 _ 072
　　买，买，买： /为什么我们会购买不需要的东西 _ 088
　　商品的本质和拥有商品的力量： /买如其人，或者至少这是你的愿望 _ 092
　　冷冻食品区中的心理分析： /弗洛伊德式购物 _ 097
　　为什么人人都爱克鲁尼： /成为你想成为的人和别人已经成为的人 _ 101 
　　PART 3 心随我愿
　　我是否以前在这儿见过您？ / ——认知与相似性 _ 116
　　旦撒 旦撒 旦撒： /潜意识的影响与隐藏的信息 _ 126
　　情理之中？/ ——认知幻觉以及其他谬论 _ 148
　　你知道（不知道）自己在做什么： /我们行动的原因并不总是我们想的那样 _ 158
　　永不分离： / 做出承诺时发生了什么？ _ 182
　　改变自己的（还是他人的）想法： / 为什么自我说服的效果好？ _ 189
　　抱歉，我们刚刚售罄： / 可得性法则 _ 194
　　你说什么？ / ——语言的影响 _ 207
　　但他没有布拉德·皮特长得帅： / 使用对比原则施加影响 _ 223
　　我给你挠背，你也给我挠背： / 互惠原则 _ 230
　　步步为营： / 改变所有人的观点 _ 235
　　叫你做什么你就做什么： / 权威的力量 _ 241
　　当我数到10的时候，你会忘记一切： / 鬼魅般的催眠 _ 254
　　结 语听我指挥 _ 268 

　　亨瑞克．费克塞斯（Henrik Fexeus），瑞典著名读心术大师、沟通鬼才、演说家。他将心理学和沟通学融为一体，让人们洞悉他人影响我们的秘诀和我们影响他人的技巧。他先后出版了八本书。除了演讲、写作之外，他还主持风靡瑞典的电视节目《心智风暴》，在节目中展现了影响力是如何在细微变化中发生作用的。

　　我们无时无刻不在做决定 ，
　　我们的衣橱里又多出了一件衣服，
　　我们赞美了一场无聊的讲座，
　　我们免费试吃后采购了计划外的晚餐食材，
　　我们买下了一双双“限量版”的鞋，
　　……
　　我们究竟是如何被影响的？
　　重复的力量？
　　不直接和你相似，而是和你喜欢的人相似？
　　你对某个事件的认识取决于这个事件的表述方式？
　　*畅销的食品总是那种能让我们减少内疚感的食品？
　　当别人质疑我们时，我们从来就不像表面上那样对自己有着坚定清醒的认识？
　　颜色和形状如何影响我们？
　　激发效应？感觉转移？飞反效应？
　　知道我们如何被影响，是掌控对他人的影响力的钥匙。
　　影响力的答案就在这本书中。