销售力：把任何产品卖给任何人

　　章　准备好，才能发挥好
　　销售区域决定成果/002
　　用计划指导行动/007
　　推销产品先从推销自己开始/012
　　出门前装备齐全/015
　　第二章　如何接近目标客户
　　学会使用直接邮件/018
　　怎样拜访客户/028
　　引起客户注意的6个方法/030
　　针对不同的客户用不同的方法/034
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　　原名董亮庆，毕业于中国人民大学，资深媒体人，著名评论家，发表过多篇论文，曾任媒体经营总监，现为职业撰稿人  

　　本书重点介绍、分析和讲解了当今各种成功的销售术，展示怎样运用技巧策略，该如何去说才能打动客户、如何去做才能让客户心甘情愿地掏腰包。从销售计划、销售实施、销售收尾循序渐进介绍如何成为一名专业销售人士。从专业角度出发，首先陈述了销售计划的必要流程，如何制定销售计划，接着介绍如何高效实施销售计划，着重强调如何用简单的方法处理异议，同样介绍了销售中收尾策略，总结出必要的销售策略。尤其是在寻找客户、预先接近准客户、销售说明与演示、促成交易等技巧的掌握和运用等章节，按照销售过程的每一个步骤，循序渐进，做深入且详尽的论述。

　　章　准备好，才能发挥好
　　销售区域决定成果/002
　　用计划指导行动/007
　　推销产品先从推销自己开始/012
　　出门前装备齐全/015
　　第二章　如何接近目标客户
　　学会使用直接邮件/018
　　怎样拜访客户/028
　　引起客户注意的6个方法/030
　　针对不同的客户用不同的方法/034
　　第三章　培养与客户面谈时的销售力
　　练就强大的表达能力/043
　　询问要有技巧/053
　　如何听出客户的心声/058
　　怎样介绍产品/061
　　如何展示产品/073
　　针对不同类型客户的应对方法/082
　　第四章　如何面对客户异议
　　客户提出的6种异议/092
　　客户异议的产生原因/099
　　处理异议6种办法/101
　　理解客户异议背后的真实意图/108
　　第五章　推销高手不怕拒绝
　　如何进行回访/118
　　建议书是推销利器/122
　　第六章　怎样达成交易
　　学会与客户缔结契约/137
　　缔约的时机/138
　　缔约的三个准则和注意要点/139
　　第七章　成交之后继续服务
　　无条件为客户提供售后服务/148
　　凭实力赢得回头客/153
　　怎样留住客户/161
　　第八章　推销中的问题和误区
　　推销中的心理误区/180
　　决定成败在于细节/186
　　第九章　练就高手的销售力
　　推销高手怎样炼成的/196
　　推销高手需要具备哪些条件/198
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　　原名董亮庆，毕业于中国人民大学，资深媒体人，著名评论家，发表过多篇论文，曾任媒体经营总监，现为职业撰稿人  

　　本书重点介绍、分析和讲解了当今各种成功的销售术，展示怎样运用技巧策略，该如何去说才能打动客户、如何去做才能让客户心甘情愿地掏腰包。从销售计划、销售实施、销售收尾循序渐进介绍如何成为一名专业销售人士。从专业角度出发，首先陈述了销售计划的必要流程，如何制定销售计划，接着介绍如何高效实施销售计划，着重强调如何用简单的方法处理异议，同样介绍了销售中收尾策略，总结出必要的销售策略。尤其是在寻找客户、预先接近准客户、销售说明与演示、促成交易等技巧的掌握和运用等章节，按照销售过程的每一个步骤，循序渐进，做深入且详尽的论述。