培训师原则：赢得更高级别的信任

　　章
　　为什么咨询如此火爆！
　　节 建立咨询事业正当其时       003
　　第二节 商业咨询领域的共识    007
　　第二章优化你的企业以获取效益
　　节 商业模式的选择决定未来    017
　　第二节 宣扬专业定位       028
　　第三节 处理客户企业的方法    034
　　第三章如何做强你的咨询事业
　　节 做强公式       045
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　　泰瑞•莱文，畅销书作家，“心企业家运动”的创始人，拥有临床心理学博士学位，被“教练网”评为世界十大教练之一，同时也是世界上好的女教练。她是“企业咨询机构”和“咨询顾问转变网”的联合创始人，专门培训企业咨询顾问，以创造超级盈利的咨询企业。在超过三十年的时间里帮助了超过5000名企业主完成了从平凡到卓越的跨越。ABC、NBC、MSNBC、CNBC、《财富》、《福布斯》、《纽约时报》、BBC等媒体都对其大加赞赏。著有《增压》等书。皮特•维尼亚尔斯基，是一位非常受欢迎的咨询顾问、演说家和畅销书作家，被称为商业转型专家和目标达成专家。皮特在领导力角色方面有着三十年的经验，他领导他的咨询公司“制胜企业有限责任公司”，“制胜整体转型模型™”的创造者，商业咨询协会的联合创始人，该网站为咨询顾问提供培训，以帮助他们创建利润丰厚的咨询企业。著有《现在行动！每日行动日志：在90天内实现你的目标》等图书。

　　培训师是真正行业领域的专家，他们为客户制定个性化的策略，帮助他们快速实现目标。但是对于培训师来说，他们也有自己的烦恼。怎样吸引更多客户？怎样为客户解决棘手的问题？怎样让自己的事业取得长足进步？怎样提高收入水平？这些都是培训师*迫切需要解决的问题。本书的两位作者长期致力于咨询行业，为企业和培训师提供咨询，对培训师面临的上述问题有独到见解。作者提出了运营培训企业的五个步骤，设计了企业做强公式，给出了开发客户的PACK模型，特别搭建了增加企业价值的*客户端营销模型。在后面的章节，还对一些典型的客户问题进行了解答，告诉读者一些关于咨询行业的秘密，以及如何建立一个能得到客户高度认可的咨询企业，并获得良好的声誉。
　　优化咨询方法和模型，*化收入，让经营咨询事业更轻松。

　　章
　　为什么咨询如此火爆！
　　节 建立咨询事业正当其时       003
　　第二节 商业咨询领域的共识    007
　　第二章优化你的企业以获取效益
　　节 商业模式的选择决定未来    017
　　第二节 宣扬专业定位       028
　　第三节 处理客户企业的方法    034
　　第三章如何做强你的咨询事业
　　节 做强公式       045
　　第二节 获得客户       046
　　第三节 产生巨大影响       048
　　第四节 更高的费用    050
　　第五节 更多的客户    053
　　第四章开发客户的PACK模型
　　节 明确你的定位——打造你的品牌       057
　　第二节 展示专业技能吸引潜在客户       063
　　第三节 转化的艺术    076
　　第四节 维系与客户的长期关系       082
　　第五章创造卓越的价值
　　节 提高你的咨询技巧       099
　　第二节 高级技能的发展    114
　　第三节 化你的影响力——在客户参与之前    125
　　第四节 化你的影响力——在客户参与期间    134
　　第六章典型的客户问题
　　节 保持良好流动性——解决财务问题    145
　　第二节 组织化的挑战       154
　　第七章对其他重要问题的解答
　　节 商业教练与商业咨询    169
　　第二节 建立自己的团队    173
　　第三节 设置适合的法人结构    178
　　第八章你的下一步行动
　　节 制定自己的指导原则    193
　　第二节 描绘你的未来       198
　　后记       201
　　致谢       203
^ 收 起　　

　　泰瑞•莱文，畅销书作家，“心企业家运动”的创始人，拥有临床心理学博士学位，被“教练网”评为世界十大教练之一，同时也是世界上好的女教练。她是“企业咨询机构”和“咨询顾问转变网”的联合创始人，专门培训企业咨询顾问，以创造超级盈利的咨询企业。在超过三十年的时间里帮助了超过5000名企业主完成了从平凡到卓越的跨越。ABC、NBC、MSNBC、CNBC、《财富》、《福布斯》、《纽约时报》、BBC等媒体都对其大加赞赏。著有《增压》等书。皮特•维尼亚尔斯基，是一位非常受欢迎的咨询顾问、演说家和畅销书作家，被称为商业转型专家和目标达成专家。皮特在领导力角色方面有着三十年的经验，他领导他的咨询公司“制胜企业有限责任公司”，“制胜整体转型模型™”的创造者，商业咨询协会的联合创始人，该网站为咨询顾问提供培训，以帮助他们创建利润丰厚的咨询企业。著有《现在行动！每日行动日志：在90天内实现你的目标》等图书。

　　培训师是真正行业领域的专家，他们为客户制定个性化的策略，帮助他们快速实现目标。但是对于培训师来说，他们也有自己的烦恼。怎样吸引更多客户？怎样为客户解决棘手的问题？怎样让自己的事业取得长足进步？怎样提高收入水平？这些都是培训师*迫切需要解决的问题。本书的两位作者长期致力于咨询行业，为企业和培训师提供咨询，对培训师面临的上述问题有独到见解。作者提出了运营培训企业的五个步骤，设计了企业做强公式，给出了开发客户的PACK模型，特别搭建了增加企业价值的*客户端营销模型。在后面的章节，还对一些典型的客户问题进行了解答，告诉读者一些关于咨询行业的秘密，以及如何建立一个能得到客户高度认可的咨询企业，并获得良好的声誉。
　　优化咨询方法和模型，*化收入，让经营咨询事业更轻松。