直播带货 : 线上流量变现实操手册

　　前言 直播带货，带的是“风”还是“风口”      /  1
　　导言 做好一场直播的7大要素      / 5
　　 
　　章   主播实力修炼，具备这7点才算入行
　　好口才：嘴巴甜一点，路子多一点      /  003
　　幽默感：趣味呈现，营造轻松氛围      /  009
　　表情包：丰富自然，拥有魔性记忆点      /  013
　　应变力：冷静机智，用高情商巧妙救场      /  016
　　个性化：打造垂直IP，人格魅力引关注      /  019
　　尺度感：规避风险，在安全区内畅游     /  023
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　　刘芸畅,红果IP孵化基地、红果国际IP学院创办人和云播红果项目联合创始人，北京吉言指路营销策划服务有限公司创始人，盛世灿星（北京）影视文化传媒有限公司合伙人、制片人，天使投资人。与合作伙伴在品牌营销、品牌传播、事件营销、选秀大赛、IP打造及直播PGC节目策划等领域均取得了优异成果，是直播带货领域商业体系构建的倡导者。目前，已在郑州、广州、乌鲁木齐等地建有IP孵化基地，把城市IP融入产品IP，以短视频和直播孵化为基础，成就了一个又一个“城市IP”。自2016年起投身粉丝经济、娱乐营销和网红孵化事业，曾长期担任中国流行音乐节目《中国好声音》市场副总监，任职期间深度践行粉丝经济商业模式，研究明星经济规律，探寻维系市场热度的背后驱动力，成功将30多位素人打造成行业明星，并形成动态系统性的IP品牌运作流程，作为好声音团队中的重要一员被誉为“《中国好声音》品牌价值塑造者之一”。著有《新媒体营销 ：互联网时代的娱乐营销解密》《超级IP养成术》《女性消费：未来商业风…
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　　《直播带货：线上流量变现实操手册》从趋势到方法手把手教你，从零开始，步步为“盈”，开启高效带货新模式，掌握持续低成本流量变现的新打法，让你少走弯路，早日成为“带货王”。全书从主播修炼、精彩互动、高效直播、技巧催单到引流变现无一遗漏，从美妆、服装、日用品、食品到综合品类一网打尽，从朱广权、*、李佳琦、罗永浩、刘涛到“区长”扶贫带货逐一揭开谜底，只希望能帮你快速找准方向，掌握方法，突出重围，乘风破浪！

　　前言 直播带货，带的是“风”还是“风口”      /  1
　　导言 做好一场直播的7大要素      / 5
　　 
　　章   主播实力修炼，具备这7点才算入行
　　好口才：嘴巴甜一点，路子多一点      /  003
　　幽默感：趣味呈现，营造轻松氛围      /  009
　　表情包：丰富自然，拥有魔性记忆点      /  013
　　应变力：冷静机智，用高情商巧妙救场      /  016
　　个性化：打造垂直IP，人格魅力引关注      /  019
　　尺度感：规避风险，在安全区内畅游     /  023
　　有才艺：秀出自己，颜值的破局之道      /  027
　　【案例】央视“段子手”朱广权的高水平带货模式     /  031
　　 
　　第二章   一样话百样说，受欢迎的7个习惯
　　清楚表达：避免对方进行过滤式解读      /  037
　　用户思维：站在对方角度思考，说话更稳妥      /  040
　　快速精准：在30秒内说出关键点       /  043
　　恰当称赞：投其所好，5分钟打动人心      /  045
　　 高效回话：打比方作对比，更具感染力     /  048
　　能说会道：滴水不漏的5个说话要点     /  052
　　针对性沟通：看人下菜碟的7种技巧     /  055
　　【案例】*直播间火爆带货的12个技巧     /  058
　　 
　　第三章   不冷场技术，快速提升直播效率
　　开场：瞬间热场的5种方式      /  067
　　互动：活跃气氛的6招玩法      /  071
　　留人：高人气直播间的7个技巧      /  076
　　故事：赢在会讲故事的3大关键      /  081
　　救场：摆脱尴尬的11种高情商表现      /  084
　　细节：主播易忽略的8大注意事项     /  090
　　【案例】带货之王李佳琦的8个销售技巧     /  094
　　 
　　第四章   步步为“盈”，高手主播的销售技巧
　　直播选品：选品不对，全都白费     /  103
　　解决需求：高手不兜售商品，只解决问题      /  109
　　产品介绍：让粉丝一“见”下单的5个步骤      /  113
　　催单转化：6大技巧帮客户快速下定决心      /  118
　　收单细节：打消顾虑，适时“推一把”      /  122
　　播完收尾：3种技法让粉丝欲罢不能     /  125
　　【案例】罗永浩抖音直播首秀成功的秘诀     /  129
　　 
　　第五章    玩转流量，开启营销获客新思路
　　选择平台：造势不如借势      /  137
　　推广引流：电商直播变现的3大途径      /  143
　　粉丝黏性：获取高流量的关键      /  149
　　播前预热：让个人直播变全民直播      /  154
　　私域运营：持续留存粉丝促复购      /  162
　　账号运营：从0到1打造高权重账号     /  168
　　【案例】温柔主播烈儿宝贝的6个营销技巧     /  174
　　 
　　第六章   抓住用户，别把直播变“自嗨”
　　内容定位：直播背后的用户群体画像     /  179
　　挖掘痛点：解决需求才是真营销     /  184
　　用户心理：要带好货，就先懂点心理学     /  188
　　抓住时机：掌握节点，精准投放划算     /  192
　　紧跟潮流：从社会热点切入用户兴趣点     /  195
　　循环输出：让用户无法拒绝你的产品     /  199
　　【案例】明星主播刘涛带货的5大秘诀     /  201
　　 
　　第七章  5大品类的差异化带货方法论
　　美妆类：跟主播学化妆，做美女生     /  209
　　服装类：学会潮搭配，秀出真自我     /  215
　　日用品类：精打细算，做生活小能手     / 221
　　食品类：足不出户，做个快乐“吃货”     /  225
　　综合类：博采众长，性价比绝杀     /  232
　　【案例】“区长 主持人”，扶贫带货的真诚路线     /  236
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　　刘芸畅,红果IP孵化基地、红果国际IP学院创办人和云播红果项目联合创始人，北京吉言指路营销策划服务有限公司创始人，盛世灿星（北京）影视文化传媒有限公司合伙人、制片人，天使投资人。与合作伙伴在品牌营销、品牌传播、事件营销、选秀大赛、IP打造及直播PGC节目策划等领域均取得了优异成果，是直播带货领域商业体系构建的倡导者。目前，已在郑州、广州、乌鲁木齐等地建有IP孵化基地，把城市IP融入产品IP，以短视频和直播孵化为基础，成就了一个又一个“城市IP”。自2016年起投身粉丝经济、娱乐营销和网红孵化事业，曾长期担任中国流行音乐节目《中国好声音》市场副总监，任职期间深度践行粉丝经济商业模式，研究明星经济规律，探寻维系市场热度的背后驱动力，成功将30多位素人打造成行业明星，并形成动态系统性的IP品牌运作流程，作为好声音团队中的重要一员被誉为“《中国好声音》品牌价值塑造者之一”。著有《新媒体营销 ：互联网时代的娱乐营销解密》《超级IP养成术》《女性消费：未来商业风口》等多部作品；主导投资的文艺电影《水墨大别山》获休斯顿电影节导演奖。
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　　《直播带货：线上流量变现实操手册》从趋势到方法手把手教你，从零开始，步步为“盈”，开启高效带货新模式，掌握持续低成本流量变现的新打法，让你少走弯路，早日成为“带货王”。全书从主播修炼、精彩互动、高效直播、技巧催单到引流变现无一遗漏，从美妆、服装、日用品、食品到综合品类一网打尽，从朱广权、*、李佳琦、罗永浩、刘涛到“区长”扶贫带货逐一揭开谜底，只希望能帮你快速找准方向，掌握方法，突出重围，乘风破浪！