7招打造超级销售力

　　第1招 建立销售中的积极信念 001
　　信念决定结果 003
　　销售七宗罪 010
　　提升能量，挖掘潜能 013
　　第2招 做好销售目标管理的主人 027
　　你的收入你说了算 029
　　做好时间管理，提升效率 036
　　第3招 做正确的事永远比正确地做事更重要 059
　　策略在销售中的重要性 061
　　复杂型销售项目 063
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　　季婉职业销售教练，专注于精英销售团队培养，21年销售和营销管理实战经验，年平均授课和辅导天数超过150天，曾带领247名销售创造行业人均三倍绩效，上海人才服务行业协会特聘专家，东广新闻台《职场江湖说》特约嘉宾。有品牌课程打造销售积极心态、策略制胜：大客户策略销售、销售就是心理学：超级销售拜访技巧、销售教练：打造高绩效的销售团队、双赢谈判力、销售复盘工作坊等。

　　销售是一种供给与需求的强链接。如何通过销售使客户更成功，不仅仅是销售人员的技巧与知识的提升，还要取决于销售人员的思想，感觉，态度，价值观，目标，策略……作者通过本书洞察了销售力的7个方面，并详实阐述了各种销售力要素，有效的提升销售能力，并实现销售价值。

　　第1招 建立销售中的积极信念 001
　　信念决定结果 003
　　销售七宗罪 010
　　提升能量，挖掘潜能 013
　　第2招 做好销售目标管理的主人 027
　　你的收入你说了算 029
　　做好时间管理，提升效率 036
　　第3招 做正确的事永远比正确地做事更重要 059
　　策略在销售中的重要性 061
　　复杂型销售项目 063
　　学会清晰描述单一销售目标 066
　　评判项目中的形势 072
　　如何争取不同角色客户的支持 076
　　客户四种态度及应对 087
　　客户支持度与决策影响力 094
　　公家利益和个人利益对项目的影响 097
　　如何用好内部资源和应对外部竞争 101
　　第4招 关注销售中的“人” 109
　　信任公式 111
　　DISC探索自我与识别应对 118
　　第5招 关注销售中的“流程” 127
　　客户购买逻辑 129
　　销售流程要与客户采购流程匹配 133
　　第6招 关注销售中的“术” 137
　　准备沟通 139
　　筛选客户 142
　　制定目标 149
　　了解需求 151
　　呈现价值 178
　　处理顾虑 185
　　推进成交 195
　　第7招 制定成交前的谈判策略 207
　　谈判类型与策略 209
　　谈判准备与筹码 217
　　讨价还价七大技巧 222
　　后 记 231
　　附 录 小练习参考答案 233
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　　季婉职业销售教练，专注于精英销售团队培养，21年销售和营销管理实战经验，年平均授课和辅导天数超过150天，曾带领247名销售创造行业人均三倍绩效，上海人才服务行业协会特聘专家，东广新闻台《职场江湖说》特约嘉宾。有品牌课程打造销售积极心态、策略制胜：大客户策略销售、销售就是心理学：超级销售拜访技巧、销售教练：打造高绩效的销售团队、双赢谈判力、销售复盘工作坊等。

　　销售是一种供给与需求的强链接。如何通过销售使客户更成功，不仅仅是销售人员的技巧与知识的提升，还要取决于销售人员的思想，感觉，态度，价值观，目标，策略……作者通过本书洞察了销售力的7个方面，并详实阐述了各种销售力要素，有效的提升销售能力，并实现销售价值。