敏捷营销

　　序 篇1
　　拥抱敏捷营销1
　　本书内容7
　　读者对象及收获8
　　我为何写这本书8
　　第 一篇 理念篇
　　第 一章 营销行业的现状和趋势13
　　企业经营核心的变化13
　　营销的“变”与“不变”15
　　将分散的消费者引导到有价值的生命周期上19
　　触达更多细分客户群体22
　　搭建营销技术栈实现正向循环26
　　新型信息流驱动传统变革28
　　第二章 敏捷营销的含义33
　　从软件研发行业获得的启示33
　　敏捷营销的核心是迭代37
　　敏捷营销的意义39
　　敏捷营销的适用场景41
　　第三章 转变企业文化，提升消费黏性45
　　重新定义营销战略45
　　从金字塔到平行协作网48
　　企业文化的 6 大关键转变51
　　第二篇 实践篇
　　第四章 组织架构与人才建设63
　　营销部门与其他部门的权责割裂66
　　重构组织架构68
　　三人小队74
　　敏捷营销人才的招聘与培训79
　　敏捷营销人员的激励与考核方式83
　　第五章 方法论89
　　市场营销部门的职能转型90
　　敏捷营销转型的前三个月92
　　衡量敏捷营销转型成果的指标95
　　第六章 工作内容97
　　敏捷营销团队每天的待办事项97
　　如何执行待办事项133
　　跨部门协作152
　　从 0 到 1 搭建敏捷营销体系155
　　第七章 营销技术栈的选型和搭建162
　　拥抱营销技术162
　　特别访谈 斯科特·布林克尔谈营销技术发展变与思170
　　主流营销技术栈的发展历程175
　　CDP代表的消费者经营能力和用户运营中台181
　　营销自动化--云计算与算法185
　　营销技术能够降低试错门槛195
　　营销技术栈能够简化新品牌的创建197
　　供应商选型200
　　大企业采购202
　　第三篇 敏捷营销案例启示录
　　第八章 特斯拉：警惕你看不见的“野蛮人”207
　　组织架构的优化209
　　领先的商业模式209
　　敏捷迭代的产品211
　　销售渠道的创新212
　　第九章 Essence：广告代理公司如何构建核心竞争力214
　　第十章 领先股份制银行数字化转型实例219
　　必先利其器：营销技术栈220
　　组织架构：以月活跃用户数为北极星指标224
　　第十一章 SHEIN：快到极致的服装品牌227
　　选品228
　　供应链搭建229
　　广告投放229
　　仓储与发货231
　　写在后：敏捷，不只是营销232
　　术语定义237

　　刘谕谦创办埃捷营销变革咨询公司（AgileX Consulting），致力于通过敏捷的营销模式帮助传统企业保持地位。多年营销领域案例研究和互联网产品经理经验，将软件行业的敏捷研发理念融汇贯通到营销领域，并在国内率先提出“敏捷营销”这一理念。曾作为咨询顾问供职于国内大数据独角兽公司TalkingData，以营销数字化顾问的角色服务过20家世界500强公司，而后进入国内广告技术公司掌众科技，担任产品负责人和事业群经理角色，主导开发了“鲸投”一站式广告自动化SaaS平台。

　　市场变化多端，挑战无处不在。
　　如何适应日益增长、日新月异的新消费需求？
　　如何引爆用户增长，快速反馈与修正，使企业效能翻倍？
　　如何打破组织壁垒，激活个体，实现组织和个人双重进化？
　　《敏捷营销》作者刘谕谦给出了自己的回答，打造敏捷营销团队，以敏捷赋能变革，在快速试错中应对不确定性，迭代优化产品、思想及行为。
　　《敏捷营销》从底层的营销技术入手，基于作者在软件研发设计中的敏捷实践，结合特斯拉、Essence、SHEIN等企业的敏捷营销案例，从敏捷营销营销的制度与人才架构以及上层的组织文化等，抽丝剥茧展开论述，帮助读者构建敏捷营销转型路径，打开一扇新的营销模式的大门。
　　敏捷是生产力，更是生命力，适用于生活的方方面面。敏捷营销所需要的，不只是增设线上销售渠道，还有数字化技术所带来的消费者文化理解、社群传播模式创新以及消费观念重塑。