品牌变现：使用超级路演技术赚取人心红利

　　序言 持续壮大，持续变现 // 001
　　第一章 变现真因——创建超级卖货品牌 // 001
　　品牌认知的三大误区 // 005
　　误区1：好产品等于好品牌 // 005
　　误区2：品牌是大企业战略，小企业只关注产品 // 006
　　误区3：品牌无用论，短期没效果 // 008
　　品牌的三大价值 // 010
　　1.品牌是企业长期利润的来源 // 010
　　2.品牌使您的产品与众不同 // 012
　　3.品牌是一种高溢价、可变现的价值资产 // 014
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　　本书作者付守永，商业路演专家，易一天使投资合伙人，企巢新三板学院特聘导师，亲自为100多家企业设计路演体系，与专家团队共同辅导并成功上市企业15家，中国价值型企业研究中心高级研究员价值型企业理论的创建者、实践者、传播者，曾任世界500强企业职业经理人。已出版作品：《持续赢利》《解密价值型企业》《德胜规矩》《工匠精神》《路演大师》。

　　本书中，作者以自创的品牌“北斗七星”模型：变现真因、变现本质、变现逻辑、变线路经、变现方法、变现工具、变现哲学，打造超级品牌全景图，构建新一代品牌方法论，重新定义了商业模式的创新范式，开创了企业“品牌变现”的全新未来。

　　序言 持续壮大，持续变现 // 001
　　第一章 变现真因——创建超级卖货品牌 // 001
　　品牌认知的三大误区 // 005
　　误区1：好产品等于好品牌 // 005
　　误区2：品牌是大企业战略，小企业只关注产品 // 006
　　误区3：品牌无用论，短期没效果 // 008
　　品牌的三大价值 // 010
　　1.品牌是企业长期利润的来源 // 010
　　2.品牌使您的产品与众不同 // 012
　　3.品牌是一种高溢价、可变现的价值资产 // 014
　　品牌的四个类别 // 017
　　1.渠道品牌 // 018
　　2.产品品牌 // 019
　　打造“卡车界”世界冠军：
　　宏昌天马百亿市场发展之路的品牌升级与突破 // 021
　　3.企业品牌 // 027
　　4.个人IP品牌即企业家品牌 // 028
　　创建品牌“一个目的四个目标” // 031
　　1.一个目的：卖货 // 032
　　2.四个目标：卖得多、卖得快、卖得贵、持续卖 // 034
　　超级品牌全景图：新一代品牌创建方法论 // 036
　　“小巨人”欧帝洁：
　　深耕健康沐浴领域，用专业成就品类冠军 // 038
　　解疑答惑：2B企业如何做品牌？ // 043
　　第二章 变现本质：遵循超级打动原理 // 047
　　中小企业老板的“三个不重视” // 049
　　1.只重视“做”，不重视“传” // 049
　　2.只重视“务实”，不重视“务虚” // 051
　　3.只重视“理性”，不重视“感性” // 052
　　品牌变现的本质是“心动感” // 054
　　1.好产品的竞争力从“硬”变“软” // 055
　　2.功能是标配，情感是刚需 // 057
　　3.商业进入“三美”时代：产品美学、品牌美学、路演美学 // 059
　　4.从“用户认知管理”到“用户情感管理” // 062
　　5.企业家魅力打动原理 // 063
　　超级打动原理16字法则 // 066
　　1.情感共鸣 // 066
　　2.价值我需 // 068
　　3.符号记忆 // 070
　　4.持续重复 // 071
　　解疑答惑：数字化时代品牌如何做广告？ // 072
　　第三章 变现逻辑——构建超级底层逻辑 // 075
　　企业存在的底层逻辑是什么？ // 077
　　1.为社会（用户）解决问题 // 077
　　2.低维度到高维度的认知进化 // 079
　　3.企业家的初心 // 081
　　决定企业江湖地位的底层逻辑是什么？ // 083
　　1.影响力 // 083
　　2.影响力=品牌 // 084
　　3.企业的三种成长驱动类型 // 086
　　决定企业市场地位的底层逻辑是什么？ // 089
　　1.符号产品 // 089
　　2.符号产品=带路产品 // 091
　　企业竞争的底层逻辑是什么？ // 093
　　1.不是为打败对手，而是为赢得人心，赚取利润 // 094
　　2.要研究市场、研究用户，而不是对手 // 095
　　企业家的底层逻辑是什么？ // 097
　　1.创新 // 097
　　2.企业家=创新 // 099
　　3.新一代企业家的三种能力 // 101
　　案例解析：超级品牌元气森林快速崛起的底层逻辑 // 103
　　第四章 变现路径——选对超级核心方向 // 105
　　路径一：产品变现 // 107
　　1.高端（高溢价） // 107
　　2.大众（大流量） // 108
　　路径二：渠道变现 // 110
　　1.招商 // 110
　　2.扶商 // 112
　　3.育商 // 114
　　路径三：技术变现 // 115
　　1.转让 // 115
　　2.合作 // 116
　　3.输出 // 118
　　路径四：资源变现 // 119
　　1.资源共享 // 120
　　2.流量变现 // 121
　　3.整合+融合 // 123
　　路径五：用户变现 // 124
　　1.互联网 // 124
　　2.实体企业 // 126
　　3.商业 // 127
　　路径六：股权变现 // 129
　　1.融资 // 129
　　2.上市 // 130
　　3.转让 // 133
　　解惑答疑：如何通过变现路径组合让企业产生源源不断的现金流？ // 134
　　第五章 变现方法——运用超级路演技术 // 137
　　什么是路演？ // 139
　　商业路演的六大类别 // 141
　　1.产品路演：如何让顾客为之疯狂购买 // 141
　　2.招商路演：如何快速抢占全国市场 // 142
　　3.融资路演：如何成为让资本追逐的企业 // 142
　　4.品牌路演：如何通过品牌赢取人心 // 143
　　5.事业路演：如何让天下人才为我所用 // 144
　　6.年会路演：如何树立追随企业的信心 // 144
　　路演应用六字方针 // 146
　　1.先修路 // 146
　　2.后演出 // 147
　　路演的三大核心技术 // 147
　　1.词语的技术 // 147
　　2.表达的技术 // 148
　　3.接收的技术 // 148
　　提升超级路演技术的三大功力 // 149
　　1.写的功力：创作“好剧本” // 149
　　2.台上的功力：大师级的表演呈现力 // 149
　　3.嘴上的功力：说的科学与艺术 // 150
　　路演失败的4大原因 // 150
　　1.不顾及路演对象，信马由缰 // 151
　　2.长篇大论，听者不动 // 152
　　3.面面俱到，没有重点 // 153
　　4.马路边上卖钻石 // 154
　　路演的“三入”魔力 // 156
　　1.入脑 // 156
　　2.入心 // 157
　　3.入魂 // 159
　　成功路演的“奔驰原理”暨三部曲 // 160
　　1.成功路演铁三角 // 161
　　2.了解听众，一“演”成名 // 165
　　3.成功路演需要故事 // 167
　　品牌向下，路演向上 // 169
　　1.品牌向下扎根 // 169
　　2.价值向内生长 // 170
　　3.提升路演功力 // 172
　　4.向上壮大变现 // 173
　　案例解析：雷军是个好学生 // 175
　　第六章 变现工具——开好超级路演大会 // 179
　　产品滞销，两个关键原因 // 181
　　1.销售方法不行 // 181
　　2.产品不行 // 182
　　企业的营销工具决定盈利能力 // 183
　　1.超级路演大会是新式武器 // 183
　　2.超级营销工具的四个特征 // 185
　　3.超级路演大会带来“五势”效应 // 186
　　超级路演大会九步操作法 // 187
　　1.明确目的就是结果导向 // 188
　　2.会议主题就是使命宣言 // 189
　　3.流程设计就是递进成交 // 190
　　4.超级产品就是最亮主角 // 191
　　5.政策设计就是动力按钮 // 192
　　6.重磅嘉宾就是信任加持 // 193
　　7.内容路演就是入心营销 // 194
　　8.媒体采访就是放大声量 // 195
　　9.感恩晚宴就是关系升温 // 196
　　超级路演大会“三主三注” // 197
　　1.三个主义：使命主义、信心主义、变现主义 // 198
　　2.三个注意：没有亮点、没有价值、没有创意 // 199
　　案例解析：无锡庆源激光的超级路演大会 // 201
　　第七章 变现哲学——赢取超级人心红利 // 205
　　变现是术，人心是道 // 207
　　1.流量红利见顶，人心红利开启 // 207
　　2.赢取人心才是最持久的变现力 // 209
　　3.商业信仰：得人心者得天下 // 210
　　从心出发：
　　张龙年和他的笑傲江湖 // 211
　　做好四大“入心营销” // 217
　　1.文化营销 // 217
　　2.教育营销 // 219
　　3.价值营销 // 219
　　4.公关营销 // 221
　　品牌变现9条哲学 // 222
　　1.品牌产品虚实结合的变现之道 // 222
　　2.工匠精神赋能产品体验 // 223
　　3.升级价值品质，以值保价 // 225
　　4.利他就是最好的利己 // 226
　　5.品牌是身份符号的象征 // 227
　　6.价值观营销才是变现的秘密武器 // 228
　　7.人品合一，上升设计的战略高度 // 230
　　8.品牌变现是战略 // 231
　　9.坚守长期主义，创造长期价值 // 232
　　案例解析：星巴克的赢心之道 // 233
　　专注为客户
　　构建品牌变现力 // 235
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　　本书作者付守永，商业路演专家，易一天使投资合伙人，企巢新三板学院特聘导师，亲自为100多家企业设计路演体系，与专家团队共同辅导并成功上市企业15家，中国价值型企业研究中心高级研究员价值型企业理论的创建者、实践者、传播者，曾任世界500强企业职业经理人。已出版作品：《持续赢利》《解密价值型企业》《德胜规矩》《工匠精神》《路演大师》。

　　本书中，作者以自创的品牌“北斗七星”模型：变现真因、变现本质、变现逻辑、变线路经、变现方法、变现工具、变现哲学，打造超级品牌全景图，构建新一代品牌方法论，重新定义了商业模式的创新范式，开创了企业“品牌变现”的全新未来。