一句话成交：1句好文案胜过100个销售高手

　　篇 写作，思想的实体化 
　　章 内容安排合理，思想才能精彩呈现/003 
　　一切都应在计划之内/003 
　　掌握课题范围，别走错了方向/005 
　　麦肯锡法宝:金字塔结构/009 
　　为主题定调/014
　　印象:序言/017
　　灵活运用三类信息/022 
　　MECE法则:不重复、不遗漏地归类分组/026 
　　解决方案必须提及风险/028 
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　　谢东江理工科专业毕业，后获得工商管理硕士学位，曾在工程研究院从事工程咨询，大型企业从事管理工作。现为广东某大型企业高管，从事企业组织创新、人力资源开发与培训、企业上市辅导研究工作。对现代企业管理理论与实践有较深的研究和心得，尤其对麦肯锡等管理咨询公司有较深的研究并能够将相应理论和方法有效应用于企业管理中。

　　一篇好文案，能帮助你迅速实现目标，让你的客户直奔付款。搞懂说话和写作的逻辑与结构要素，你的文案也能句句戳心。
　　《一句话成交》从写作、说话、工作三大方面归纳了麦肯锡公司数十年的经营逻辑和行事技巧，对金字塔原理、MECE法则、SCQOR故事展开法、电梯演讲等极具麦肯锡特色的关键概念进行了通俗易懂的解读，结合案例与图表，细致阐述逻辑实用技巧，帮助你培养逻辑思维能力。
　　学会逻辑思考，不但能够帮助你提高商务写作能力，写出好文案，更能提升实际解决问题能力。

　　篇 写作，思想的实体化 
　　章 内容安排合理，思想才能精彩呈现/003 
　　一切都应在计划之内/003 
　　掌握课题范围，别走错了方向/005 
　　麦肯锡法宝:金字塔结构/009 
　　为主题定调/014
　　印象:序言/017
　　灵活运用三类信息/022 
　　MECE法则:不重复、不遗漏地归类分组/026 
　　解决方案必须提及风险/028 
　　不可或缺的三个替代方案/031 
　　总结句要成为点睛之笔/034 
　　第二章 用语恰到好处，别人才能读懂/037 
　　一气呵成，上下文之间要有过渡/037 
　　善用主语，让对方跟着你的思路走/041 
　　写者有意、看者无心，委婉语法要慎用/045
　　把负责的态度体现在具体用字上/047 
　　第三章 形式不枯燥，别人才愿意看下去/050 
　　突出显示文案的框架结构/050 
　　分段:表达多个信息的窍门/053 
　　图文并茂，拒绝枯燥/056 
　　抓住对方眼球的PPT演示文稿/060 
　　第二篇 今天，你失言了吗 
　　章 会议中的说话逻辑/067 
　　别欲言又止，点子无好坏之分/067 
　　别沉默是金，每个问题都值得回答/071 
　　别先入为主，给思想留一片空白/073 
　　别死要面子，敢于扼杀自己的观点/075 
　　别节节败退，用质问力对付故意找碴者/078 
　　别长篇大论，请珍惜别人的时间/080 
　　第二章 访谈时的说话逻辑/085 
　　有的放矢，准备一份访谈提要/085 
　　访谈成功的七个秘诀/088 
　　访谈伊始，注意规避敏感问题/092 
　　耐心倾听，是你抛出的橄榄枝/093 
　　尊重被访者的感受/096 
　　麦肯锡不接受“我没有想法”这种回答/099 
　　如何应付棘手的访谈/103 
　　第三章 汇报时的说话逻辑/107 
　　先理清自己的思路，再去讲给对方听/107 
　　运用SCQOR故事展开法说服大家/111 
　　你是否能胜任“电梯演讲”/118 
　　想获得认可，就先学会读心术/122
　　 别把自己的想法强加于人/125 
　　第四章 与同事交流时的说话逻辑/127 
　　有沟通才有效率/127 
　　团队士气:热情比能力更重要/131 
　　同事，是对手也是朋友/134 
　　与上司的相处之道/136 
　　第三篇 狂工作不等于工作狂 
　　章 “事实”是好的朋友/143 
　　数据收集，条条大路通罗马/143 
　　真实的一手信息/147 
　　学会利用客户公司的年报/152 
　　过犹不及，你也许并不需要这些信息/154 
　　做“基本信息”的淘金者/156 
　　实现增值的知识管理/159 
　　第二章：问题当前:压缩时间，提高效率/166 
　　不愿费时列分析计划=走向失败/166 
　　初始假设的“价值”/170 
　　直接寻找解决方案的个别情况/176
　　一切事实和假想都必须建立在结构之上/179 
　　二八法则，关键驱动因素是一把金钥匙/185 
　　别啃鸡肋，理顺分析的优先顺序/189 
　　善用前辈经验，少做重复劳动/194 
　　自圆其说?很可能大错特错/197 
　　无计可施时，别为难自己/199 
　　有备而来，会议前的准备工作/203 
　　会议笔记，好记性不如烂笔头/206 
　　第三章 客户与我，食客与厨师/210 
　　时刻将客户的利益置于首位/210 
　　谨言慎行，别轻易向客户许诺/213 
　　统一战线，让客户团队站到你这边/215 
　　你中有我，我中有你/218 
　　给客户一份适合他的解决方案/223 
　　如何长期留住客户/227
　　第四章 1 1>2的团队管理/230 
　　选拔团队成员的原则/230
　　个人在团队中的发展和评估/233 
　　让信息如阳光般普照/235 
　　善待每一个“小人物”/238 
　　第五章 职业生活的自我管理/242 
　　告诉自己:不升职就离职/242 
　　找到自己的导师才能少走弯路/244 
　　每天绘制一个工作图表/247 
　　一心不可二用，把自我与工作相分离/249 
　　访谈后一定要写感谢信/252 
　　出差也要乐在其中/254 
　　人尽其能的关系网/257 
　　紧张工作之外的私生活/260
^ 收 起　　

　　谢东江理工科专业毕业，后获得工商管理硕士学位，曾在工程研究院从事工程咨询，大型企业从事管理工作。现为广东某大型企业高管，从事企业组织创新、人力资源开发与培训、企业上市辅导研究工作。对现代企业管理理论与实践有较深的研究和心得，尤其对麦肯锡等管理咨询公司有较深的研究并能够将相应理论和方法有效应用于企业管理中。

　　一篇好文案，能帮助你迅速实现目标，让你的客户直奔付款。搞懂说话和写作的逻辑与结构要素，你的文案也能句句戳心。
　　《一句话成交》从写作、说话、工作三大方面归纳了麦肯锡公司数十年的经营逻辑和行事技巧，对金字塔原理、MECE法则、SCQOR故事展开法、电梯演讲等极具麦肯锡特色的关键概念进行了通俗易懂的解读，结合案例与图表，细致阐述逻辑实用技巧，帮助你培养逻辑思维能力。
　　学会逻辑思考，不但能够帮助你提高商务写作能力，写出好文案，更能提升实际解决问题能力。