并购谈判

作者：王仁荣作者，湛庐文化出品
出版：中国财政经济出版社 2022.12
定价：99.90 元
ISBN-13：9787522315386
ISBN-10：7522315387 去豆瓣看看

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　　推荐序  优秀的并购谈判者是价值长期主义的信奉者
　　前言   如何成为优秀的并购操盘者
　　
　　部分从谈判到并购谈判
　　第 1 章谈判无处不在
　　一切皆可谈判
　　谈判究竟是什么
　　商务谈判首先要从人开始
　　商务谈判的 6 大原则
　　
　　第 2 章并购谈判，商务谈判皇冠上的明珠
　　并购谈判的基础
　　并购谈判与其他商务谈判的 5 个本质区别
　　
　　第二部分并购谈判的基石
　　
　　第 3 章  并购谈判的基本功
　　并购谈判者的 4 个基本素质
　　并购谈判者领导力的 5 种表现
　　如何提高并购谈判者的沟通能力
　　并购谈判者的说服力
　　解密并购谈判高手
　　
　　
　　
　　第 4 章并购谈判的风格
　　并购谈判者的 5 种谈判风格
　　关于谈判风格的 5 个常见问题
　　形成你的并购谈判风格
　　
　　并购谈判实战
　　第 5 章  战略定位
　　战略先行
　　双赢式谈判策略
　　优势式谈判策略
　　渐进式谈判策略
　　竞争式谈判策略
　　整合式谈判策略
　　
　　第 6 章  并购谈判的准备工作
　　不打无准备之仗
　　收集并分析情报
　　制定并购谈判目标
　　并购谈判的天时、地利、人和
　　并购谈判中的替代方案（预案）
　　并购谈判的沟通方式
　　
　　第 7 章并购谈判的破冰之旅
　　破冰和预热的必要性
　　搭建桥梁
　　趁热打铁
　　
　　第 8 章并购谈判的开局及演进
　　并购谈判的开局
　　报价和还价
　　妥协和让步
　　谈判的胶着状态
　　
　　第 9 章并购谈判的僵局
　　并购谈判的 3 种僵局
　　打破谈判僵局的策略
　　如何面对强硬的谈判对手
　　
　　第 10 章并购协议的谈判及签约
　　并购谈判的收官
　　并购协议是并购谈判的总集成
　　签署协议不能随心所欲
　　终局阶段的 6 大谈判策略
　　
　　第 11 章交割和整合阶段的并购谈判
　　并购交割及其谈判
　　并购整合及其谈判
　　整合的完成标志着并购谈判的成功
　　
　　第 12 章并购谈判结束后的关系维护和反思
　　远见，全方位的关系维护
　　并购谈判结束后关系维护的 4 个关键
　　反思过往并购谈判的表现
　　谈判的老师就是实践
　　
　　第 13 章跨境并购谈判
　　影响跨境并购谈判的 6 大因素
　　跨境并购谈判是跨文化的谈判
　　文化差异对跨境并购谈判的影响
　　跨境并购谈判的 3 大策略
　　
　　第四部分并购谈判的精进
　　
　　第 14 章并购谈判中的心理因素
　　并购谈判涉及较高层次的需求
　　如何管理感知、认知和情绪
　　保持积极乐观的谈判心理
　　
　　第 15 章并购谈判的道德底线
　　商业伦理和并购谈判
　　并购谈判中的商业伦理问题
　　不道德的并购谈判策略
　　恪守并购谈判的商业伦理
　　
　　第 16 章并购谈判中的 CSR 与 ESG
　　谈判者是公司文化的使者
　　谈判中的 CSR 因素
　　谈判中的 ESG 考量
　　
　　第 17 章并购谈判的 10 大常见策略
　　策略 1：不忘初心，相向而行
　　策略 2：主动出价，掌控全局
　　策略 3：大胆假设，小心求证
　　策略 4：少说“是”，多说“不”
　　策略 5：步步为营，不断蚕食
　　策略 6：放低身段，扮猪吃虎
　　策略 7：“白脸 - 红脸”，虚虚实实
　　策略 8：适时让步，以退为进
　　策略 9：设身处地，换位思考
　　策略 10：专业权威，诚实可信
　　
　　结语每个人都能成为出色的并购谈判者
　　后记
　　附录并购谈判 100 招

目　录作者简介内容简介

　　并购交易风起云涌，无论是产业并购、投资基金的并购还是混合并购，都在吸引大量并购新人的加盟。商务谈判很复杂，而并购谈判更是其皇冠上的明珠，需要理性投入、感性付出、利益权衡、价值判断。
　　如何练好并购谈判的基本功？如何做好并购谈判的准备工作，不打无准备之仗？并购谈判前如何破冰？如何开局、推进？面对僵局如何施展？……
　　《并购谈判》作者王仁荣将自己千亿美元并购案操盘经验、20多年的实战策略与技巧归纳整理，沿着并购谈判的基石、实战、精进的脉络，将其中的“道”和“术”细致剖解，帮助大家做好并购谈判的热身准备。

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