赢单（倪建伟作品）

　　目录
　　章 认知升级
　　掌握基础原则与技巧，成为精英销售 -009
　　销售内核：销售卖的是思想，客户买的是“感觉”-010
　　销售的降维打击：先谋全局，才能赢一域 -020
　　利用大客思维，成为少有的 20%-029
　　利他，销售的反向“利己”-037
　　目标法则：看似不可能，实则可能 -041
　　惊艳思维，与众不同才能赢得机会 -048
　　宠物狗策略 VS 登门槛效应，逆向转化成为销售高手 -054
　　第二章 战略升级
　　创新应用 S1651 赢单策略，成为赢单高手 -059
　　何为 S1651 百分百赢单体系 -060
　　Sponsor（举荐人）制度：在客户内部找到一个指导我方赢单的人 -067
　　1 张赢单导航图：根据销售规律制定一份赢单导航图 -075
　　6 个控单点：把握赢单 6 个要素，实现控单 -086
　　5 个赢单拐点：找到决定胜负关键点，前期公关与推进 -095
　　1 个攻心术：策划一件让客户感动的事，影响购买决策 -100
　　第三章 战术升级
　　精准调整优劣势，实现完美控单 -107
　　成交机会评估：根据竞争实力设计赢单战术模型 -108
　　我方处于优势：提前卡位，锁定结果 -115
　　我方处于劣势：浑水摸鱼，逆向取胜 -120
　　我方关系落后：另辟蹊径，重新策划成交点 -122
　　我方与竞争对手各有各的支持者：各个击破，拿到订单 -127
　　我方客情及方案均不利：破釜攻心，一招逆转 -132
　　第四章 沟通升级
　　巧用 745 沟通术，轻松搞定客户 -137
　　人设管理：如何成为客户喜欢的人 -138
　　建立自信的 10 个有效方法 -142
　　快速交友：三步和客户成为“好朋友”-146
　　好的聊天效果是设计出来的 -151
　　沟通前准备：筹划一场无法抗拒的说服 -158
　　7 秒开场：瞬间得到客户的信任与认同 -164
　　4 大铺垫：让成交变得快速、简单 -169
　　5 秒收尾：期待前置，让客户自己说服自己 -182
　　第五章 实战升级
　　销售技巧的多维应用，让你十单九中 -189
　　技巧只是利器，品质才是“正合”-190
　　实战案例分析一：客户为何久攻不下 -192
　　实战案例分析二：如何甄别客户的话是真是假 -194
　　实战案例分析三：不善言谈的人如何成为销售高手 -197
　　实战案例分析四：看到招投标信息，老板不同意参加怎么办 -201
　　实战案例分析五：如何把与采购员之间的浅关系发展成合作关系 -204
　　实战案例分析六：遇到客户采购，我方价格不占优势，怎么办 -207
　　实战案例分析七：突遇竞争对手降价抢单怎么办 -210
　　实战案例分析八：后进场者面对层层竞争，如何成功突围 -216
　　实战案例分析九：如何赢得客户领导的欣赏和支持 -219
　　实战案例分析十：遇到客户骗吃骗喝怎么办 -222
　　后  记 新经济时代，愿你成为真正的销售大神 -225
　　 
　　 
　　 

　　倪建伟：年签单6亿的金牌销售，世界500强企业前销售总经理，22年大客户销售经验，国内敢披露中国式销售成交内幕的讲师。百万畅销书《抢单手记》（原名《销售就是搞定人》）作家。曾就职于多家世界 500 强企业，如日本荏原机械、德国西门子、美国 Tuthill，任销售总经理。 曾受邀为华为、美的、中国平安、好未来教育、惠普、创维、 等知名企业培训，为太平洋保险集团公司创建大客户销售体系，为其 100 多万营销人员有体系、标准化征战大客户市场而保驾护航。2016-2019 年，连续 4 年被评为：当当影响力财经作家（为所属领域连续 4 年获此殊荣）

　　《赢单》来自于作者倪建伟22年大客户销售经验呕心沥血的理论和经验提炼。
　　市面上目前讲销售理论和技巧的书几乎都是局部、线性、点到点的推销法，这在成交环境比较简单、品牌势能比较强大的时候，是行得通的。但是随着市场大环境变化，销售环境越来越复杂，如果没有战略层面的思考和规划，很容易被时代淘汰。
　　《赢单》是一本全局化、体系化的销售实战书，创造性地提出S1651百分百赢单体系，从认知升级、战略升级、战术升级、沟通升级、实战升级5大角度，助力读者实现在任何销售场景下都能找到突破点和实现路径，实现赢单。