俞敏洪谈创业
目 录
部分 “相信自己，敢于尝试”
003 “做生意，并非要你懂所有的财务模型、所有的财 务设计才能去做。就是你要去试，试的过程就是能力增长的过程。” 010 “创业必须付出行动，光靠看书不会起到太大作用。在创业这条路上，实践比理论要更加重要，当然有理论指导更好。”
015 “我后来一做培训机构，这件事情我觉得我要做它一辈子，因为我觉…
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部分 “相信自己，敢于尝试”
003 “做生意，并非要你懂所有的财务模型、所有的财 务设计才能去做。就是你要去试，试的过程就是能力增长的过程。” 010 “创业必须付出行动，光靠看书不会起到太大作用。在创业这条路上，实践比理论要更加重要，当然有理论指导更好。”
015 “我后来一做培训机构，这件事情我觉得我要做它一辈子，因为我觉…
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周锡冰：拥有二十余年的家族企业研究经历，对家族企业的家文化、传承、经营管理、制度建设以及家训、家风的发扬光大，拥有深刻、独到、系统化的见解，被多家媒体誉为家族企业研究的领航人。长年研究华为、联想、格力电器、褚橙、国美、娃哈哈、老干妈、苹果、丰田等标杆企业并出版相关专著。发表财经作品两千多万字。著有《老干妈你学不会》《华为方法论》《任正非谈华为国际化》《传统企业到底该如何转型》《褚橙是这样成为爆款的》《格力为什么能成全球》《向娃哈哈学渠道营销》《命门：中国家族企业死亡真相调查》《家族企业如何久而不倒》《中国家族企业为什么交不了班》《日本百年企业的长赢基因》《你的企业离倒闭还有多远》等多部财经管理专著。
当我们提及新东方创始人俞敏洪，很多读者自然而然地想起《赢在中国》栏目或者其他电视节目中的他。在公开场合，俞敏洪从不避讳自己的 “创奇”经历。可能读者会问，俞敏洪的创业是如何开始的？又是如何创业成功的呢？本书复盘了俞敏洪在关键时刻面临破产、市场拓展、竞争战略等诸多问题，全景揭秘了俞敏洪的管理哲学、团队建设、商业模式等，期望能够为创业者、企业家、研究俞敏洪的管理者、有志于创业的准创业者提供帮助。
目 录
部分 “相信自己，敢于尝试”
003 “做生意，并非要你懂所有的财务模型、所有的财 务设计才能去做。就是你要去试，试的过程就是能力增长的过程。” 010 “创业必须付出行动，光靠看书不会起到太大作用。在创业这条路上，实践比理论要更加重要，当然有理论指导更好。”
015 “我后来一做培训机构，这件事情我觉得我要做它一辈子，因为我觉得做这件事情很兴奋。所以你会发现，人就是这样的，从小的东西做起，思路要正确，要步步为营。”
创业，光有热情远远不够
023 “任何一个创业者，你必须做好充分的准备以后，创业成功的可能性才会比较大。”
028 “如果没有准备好，只是说看到别人创业了自己随便去干一干，因为你没有明确的理念，没有想好未来公司怎么做， 没有考虑团队怎么建，那么就很容易失败了。”
044 “创业不是说说就能成功，很多创业者做到一半就没有了，原因是创业者本身就没有做好准备，不是切入的项目不好”。“
051 “真正伟大的创业项目有个特征——创始人本身无比喜欢这件事情，是因为喜欢这件事情才要去做这件事情。”
059 “做任何事情一定不要贪大，要做到小而精、小而美。”
创业成败取决去创业者的态度
069 “创业不要盲目，更勿‘一哄而上’。”
080 “创业不要盲目，不要为了创业而创业，需要等到确实有个好想法、好的商业模式。”
085 “创业这件事情要做成，就是关注四个人。”
093 “创业须从安全的地方开始，一旦开始很难有回头路。”
100 份商业计划书，99 份基本都被拒掉
099 “任何不以挣钱为目的的创业，都是耍流氓。现在有很多小年轻跑过来找我的时候，找投资，上来谈情怀，他们知道我这个人是谈情怀的人，但挣钱路子都没有摸清楚，如果想不通钱怎么挣就意味着你没有商业头脑，如果进入商业领域是万死的情况。”
109 “合伙人不是找的，是碰的。”
143 “100 份商业计划书，99份基本都被拒掉。”
148 “凡是想要创业的人，其实无论成败，你已经贴了一个标签，这个标签就是你不甘平庸。”
157 ”定估值要长远考虑，每一轮要比上一轮高。”
创业时间可缩短，过程却不可跨越
165 “创业其实就是循着正道，循着你的目标，时间可长可短。”
170 “创业者只有亲力亲为、以一当十才可能成功。”
178 “创业不能跟风，要坚持自己的理想并全情投入。”
186 “我们既然想融入世界，就要守世界规矩，这件事情非常重要。”
195“因为你诚实，朋友就会相信你；因为你诚实，所以客户会追随你，愿意跟你合作。”
207 “和政府的代表人物也就是政府领导，尽可能保持中立关系，而不要靠某一个人靠得太近。”
敢于永不言败
215 “创业者必须清楚自己的心理承受能力。”
218 “创业实际上是艰苦的过程，没有任何人可以保证创业就一定能够成功。”
225 “要成功，先要经得起侮辱；面对失败，要有水的精神。”
230 “上什么样的大学与创业成功与否无关。”
团队建设就像揉面团
239 “企业要干好，三大块儿，一是利益，二是权力，三是人情。”
246 “这个世界上没有任何一件事，是你一个人可以做成功的，我们讲究集体领导，其实，任何一个创业公司他也是一个集体领导和个人领导的过程。”
253 “切勿一人打天下，主导局面，组建强大队伍。”
257 “学会在坚持原则的前提下和别人和睦相处，并且学会和别人分享自己的感情和思想。”
上市没有那么美
265 “在上市之后，我发现压力更大了，因为我们要为股民265 负责，今年赚了10 个亿，明年就要做20亿，再后年要做30亿，所以我们一直被逼着做到了每年120多亿。”
271 “很多 500 年、800 年的咖啡店现在还开着，规模没有变化，但老板祖辈相传，充满了幸福感和骄傲感。想一下，如果咖啡店以每年 20% 的速度扩张，会变成什么样？整个巴黎都应该是同一家咖啡店了。”
277 “上市是很糟糕的一件事情……你犯得着吗？你干吗要这么辛苦？你不缺这个钱。”
281 “我压力很大，也很疲惫，甚至后悔把新东方做大，后悔把新东方弄上市。”
285 参考文献
289 后记
^ 收 起
部分 “相信自己，敢于尝试”
003 “做生意，并非要你懂所有的财务模型、所有的财 务设计才能去做。就是你要去试，试的过程就是能力增长的过程。” 010 “创业必须付出行动，光靠看书不会起到太大作用。在创业这条路上，实践比理论要更加重要，当然有理论指导更好。”
015 “我后来一做培训机构，这件事情我觉得我要做它一辈子，因为我觉得做这件事情很兴奋。所以你会发现，人就是这样的，从小的东西做起，思路要正确，要步步为营。”
创业，光有热情远远不够
023 “任何一个创业者，你必须做好充分的准备以后，创业成功的可能性才会比较大。”
028 “如果没有准备好，只是说看到别人创业了自己随便去干一干，因为你没有明确的理念，没有想好未来公司怎么做， 没有考虑团队怎么建，那么就很容易失败了。”
044 “创业不是说说就能成功，很多创业者做到一半就没有了，原因是创业者本身就没有做好准备，不是切入的项目不好”。“
051 “真正伟大的创业项目有个特征——创始人本身无比喜欢这件事情，是因为喜欢这件事情才要去做这件事情。”
059 “做任何事情一定不要贪大，要做到小而精、小而美。”
创业成败取决去创业者的态度
069 “创业不要盲目，更勿‘一哄而上’。”
080 “创业不要盲目，不要为了创业而创业，需要等到确实有个好想法、好的商业模式。”
085 “创业这件事情要做成，就是关注四个人。”
093 “创业须从安全的地方开始，一旦开始很难有回头路。”
100 份商业计划书，99 份基本都被拒掉
099 “任何不以挣钱为目的的创业，都是耍流氓。现在有很多小年轻跑过来找我的时候，找投资，上来谈情怀，他们知道我这个人是谈情怀的人，但挣钱路子都没有摸清楚，如果想不通钱怎么挣就意味着你没有商业头脑，如果进入商业领域是万死的情况。”
109 “合伙人不是找的，是碰的。”
143 “100 份商业计划书，99份基本都被拒掉。”
148 “凡是想要创业的人，其实无论成败，你已经贴了一个标签，这个标签就是你不甘平庸。”
157 ”定估值要长远考虑，每一轮要比上一轮高。”
创业时间可缩短，过程却不可跨越
165 “创业其实就是循着正道，循着你的目标，时间可长可短。”
170 “创业者只有亲力亲为、以一当十才可能成功。”
178 “创业不能跟风，要坚持自己的理想并全情投入。”
186 “我们既然想融入世界，就要守世界规矩，这件事情非常重要。”
195“因为你诚实，朋友就会相信你；因为你诚实，所以客户会追随你，愿意跟你合作。”
207 “和政府的代表人物也就是政府领导，尽可能保持中立关系，而不要靠某一个人靠得太近。”
敢于永不言败
215 “创业者必须清楚自己的心理承受能力。”
218 “创业实际上是艰苦的过程，没有任何人可以保证创业就一定能够成功。”
225 “要成功，先要经得起侮辱；面对失败，要有水的精神。”
230 “上什么样的大学与创业成功与否无关。”
团队建设就像揉面团
239 “企业要干好，三大块儿，一是利益，二是权力，三是人情。”
246 “这个世界上没有任何一件事，是你一个人可以做成功的，我们讲究集体领导，其实，任何一个创业公司他也是一个集体领导和个人领导的过程。”
253 “切勿一人打天下，主导局面，组建强大队伍。”
257 “学会在坚持原则的前提下和别人和睦相处，并且学会和别人分享自己的感情和思想。”
上市没有那么美
265 “在上市之后，我发现压力更大了，因为我们要为股民265 负责，今年赚了10 个亿，明年就要做20亿，再后年要做30亿，所以我们一直被逼着做到了每年120多亿。”
271 “很多 500 年、800 年的咖啡店现在还开着，规模没有变化，但老板祖辈相传，充满了幸福感和骄傲感。想一下，如果咖啡店以每年 20% 的速度扩张，会变成什么样？整个巴黎都应该是同一家咖啡店了。”
277 “上市是很糟糕的一件事情……你犯得着吗？你干吗要这么辛苦？你不缺这个钱。”
281 “我压力很大，也很疲惫，甚至后悔把新东方做大，后悔把新东方弄上市。”
285 参考文献
289 后记
^ 收 起
周锡冰：拥有二十余年的家族企业研究经历，对家族企业的家文化、传承、经营管理、制度建设以及家训、家风的发扬光大，拥有深刻、独到、系统化的见解，被多家媒体誉为家族企业研究的领航人。长年研究华为、联想、格力电器、褚橙、国美、娃哈哈、老干妈、苹果、丰田等标杆企业并出版相关专著。发表财经作品两千多万字。著有《老干妈你学不会》《华为方法论》《任正非谈华为国际化》《传统企业到底该如何转型》《褚橙是这样成为爆款的》《格力为什么能成全球》《向娃哈哈学渠道营销》《命门：中国家族企业死亡真相调查》《家族企业如何久而不倒》《中国家族企业为什么交不了班》《日本百年企业的长赢基因》《你的企业离倒闭还有多远》等多部财经管理专著。
当我们提及新东方创始人俞敏洪，很多读者自然而然地想起《赢在中国》栏目或者其他电视节目中的他。在公开场合，俞敏洪从不避讳自己的 “创奇”经历。可能读者会问，俞敏洪的创业是如何开始的？又是如何创业成功的呢？本书复盘了俞敏洪在关键时刻面临破产、市场拓展、竞争战略等诸多问题，全景揭秘了俞敏洪的管理哲学、团队建设、商业模式等，期望能够为创业者、企业家、研究俞敏洪的管理者、有志于创业的准创业者提供帮助。
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