图解行为经济学中的思维陷阱

　　序章
　　什么是行为经济学 002
　　无处不在的行为经济学 004
　　引导我们做出更优选择的“助推”策略 006
　　我们会做出产生“偏差”的判断 008
　　新冠肺炎疫情下人们的行为变化 010
　　学习行为经济学的 6 点优势 012
　　 
　　章 经济运转依赖于情感与感觉
　　暴露“思维偏误”的选择题 证实偏差 018
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　　[日]波波工作室以“制作能打动人心的、有趣的优质产品”为方针，参与了多个具有娱乐性的企划，涉及电影、游戏、娱乐、时尚、体育等多个领域。对行为经济学、心理学和色彩心理学多有研究。著有《“色彩与心理”的趣味杂学》《漫画图解有趣的色彩心理学》《漫画图解人际关系心理学》《色彩性格心理学》《色彩心理学图鉴》等。

　　贵一些的护身符会更有效吗？
　　看到写着“别按”的按钮，就特别想按下去？
　　想提高员工的业绩，就要先给奖金？
　　结婚比单身更划算吗？
　　这些生活中的常见问题，其实都蕴含着行为经济学的知识。
　　本书结合经济学和心理学，通过趣味横生的漫画，解析了行为经济学中常见的思维陷阱。带领读者用科学知识解读日常经济活动，通过灵活运用行为经济学的知识，规避思维陷阱，理性消费，享受幸福的人生。

　　序章
　　什么是行为经济学 002
　　无处不在的行为经济学 004
　　引导我们做出更优选择的“助推”策略 006
　　我们会做出产生“偏差”的判断 008
　　新冠肺炎疫情下人们的行为变化 010
　　学习行为经济学的 6 点优势 012
　　 
　　章 经济运转依赖于情感与感觉
　　暴露“思维偏误”的选择题 证实偏差 018
　　“护身符”越贵越有效吗 安慰剂效应 020
　　无法从“黑心”企业辞职的理由 认知失调 022
　　人们凭感觉选购商品 晕轮效应 024
　　音乐操控我们的购买行为 背景音乐与购买行为的关系 026
　　对收购价格不满意的理由 禀赋效应 028
　　1980 日元的标价令人感到便宜的原因 尾数效应 030
　　红色价签令人感到“便宜”的奥妙 红字效应 032
　　“全款购买”与“分期付款”对应不同的消费实感 数量效应 034
　　不为人知的商场策略 淋浴效应　喷泉效应 036
　　越不让按，越想去按的按钮 心理抗拒　卡里古拉效应 038
　　“希望如此”→“定会如此”的谬误 愿望思维 040
　　“吊桥效应”与“吸引回头客”的共同点
　　吊桥效应　回头客效应 042
　　专栏 ① 行为经济学 × 人际关系心理学 044
　　 
　　第二章 推动经济运转的人类特性——“损失规避心理”
　　二手化妆品畅销的理由 尊重需求 046
　　比起“得”，人们更在意“失” 损失规避心理 048
　　不买车、不赌博的日本年轻人 泡沫经济 050
　　日益显著的损失规避倾向 损失规避心理 052
　　以倍速观看订阅视频的人 订阅效应 054
　　我们尤其对“免费”没有抵抗力 免费的魅力 056
　　人们大量抢购的原因 焦虑症 058
　　“松竹梅”中“竹”畅销 松竹梅效应 060
　　“确定性收益即正义” 确定性效应 062
　　不了解“损失规避心理”而导致战略失败
　　高估沉没成本  协和效应 064
　　恪守常规与回避禁忌的心理 常规程序  禁忌 066
　　在“得”与“失”中感受到的具体差别 展望理论 068
　　专栏② 行为经济学 × 认知心理学 070
　　 
　　第三章 人的非理性判断系统
　　受到数字的影响而不自知 沉锚效应 072
　　便利店与理发店，哪个更多 可得性法则 074
　　人们会塑造典型的人物形象 代表性法则 076
　　该手术是危险的还是安全的 框架效应 078
　　“对危险无动于衷”的理由 正常化偏误　乐观偏差 080
　　买了鞋子，又想买衣服和包 狄德罗效应 082
　　只需询问选民是否参与投票，投票率就会上升 启动效应 084
　　试图寻找数字规律的人类心理 图形模式妄想症　赌徒谬误　空想性错视 086
　　1 万日元的价值取决于赚钱的方法 赌场盈利效应 088
　　赌博成瘾的机制 部分强化 090
　　赌徒为何如此自信 事后聪明式偏差 092
　　行为经济学的研究者 诺贝尔经济学奖 094
　　专栏③ 行为经济学 × 博弈论 096
　　 
　　第四章 阅读经济心理学就能增加财富收益
　　实现财富增长的基本原则 投资信托 098
　　什么是吸金体质 心境一致性效应　睡眠者效应 100
　　做好人生规划就能吸金 自证预言 102
　　股票的暴跌机制 暴跌心理 104
　　能避免失败的投资和经济心理 心理训练 106
　　我们倾向于投资自己熟悉的公司 熟知法则　投资组合理论 108
　　“存不住钱”的真正理由 即时倾向 110
　　可以实现财富增长的心理效应 现状偏差 112
　　你总是随大流 从众行为 114
　　支付痛感随支付方式而变化 心理账户 116
　　网购中充满行为经济学的陷阱 网购心理的陷阱 118
　　“自己”才是好的投资对象 人力资本 120
　　自我投资，创造财富 人力资本 122
　　专栏④ 行为经济学 × 脑科学 124
　　 
　　第五章 适用于商业与市场营销的行为经济学
　　活用助推策略①利用“替代性报酬”引导他人的行为 替代性报酬 126
　　活用助推策略②利用“游戏”引导他人的行为 游戏化 128
　　活用助推策略③利用“初始设置”引导他人的行为 默认效应 130
　　把真正想推销的商品放在第 2 位展示 对比效应 132
　　引导顾客选择目标商品的心理战 对比效应　松竹梅效应 134
　　适用于远程办公的行为经济学① 印象度　信赖度 136
　　适用于远程办公的行为经济学② 峰终定律 138
　　为提升学生成绩，教师的奖金需提前发放 损失规避实验 140
　　通过反复“见面”“展示”来提升好感度 曝光效应 142
　　人们在“从众心理”和“不安”的驱动下就会有所行动
　　从众行为  羊群效应  乐队花车效应 144
　　用以推销商品的“共情话题” 劣势者效应 146
　　以稀缺性为卖点进行销售 凡勃伦效应 148
　　专栏⑤ 行为经济学 × 企划案与企划书 150
　　 
　　第六章 如何提升获取财富、利用财富的幸福感
　　“收入越高就越幸福”是一个谎言吗 相对收入假说 152
　　日本人的幸福感相当低 幸福悖论 154
　　人为制造幸福感的系统 顺应假说　防卫机制　合理化 156
　　利用行为经济学提升幸福感① 晕轮效应 158
　　利用行为经济学提升幸福感② 焦点效应 160
　　婚姻与经济学 损失规避心理  现状偏差  禀赋效应 162
　　结语 168
　　参考文献 169
^ 收 起　　

　　[日]波波工作室以“制作能打动人心的、有趣的优质产品”为方针，参与了多个具有娱乐性的企划，涉及电影、游戏、娱乐、时尚、体育等多个领域。对行为经济学、心理学和色彩心理学多有研究。著有《“色彩与心理”的趣味杂学》《漫画图解有趣的色彩心理学》《漫画图解人际关系心理学》《色彩性格心理学》《色彩心理学图鉴》等。

　　贵一些的护身符会更有效吗？
　　看到写着“别按”的按钮，就特别想按下去？
　　想提高员工的业绩，就要先给奖金？
　　结婚比单身更划算吗？
　　这些生活中的常见问题，其实都蕴含着行为经济学的知识。
　　本书结合经济学和心理学，通过趣味横生的漫画，解析了行为经济学中常见的思维陷阱。带领读者用科学知识解读日常经济活动，通过灵活运用行为经济学的知识，规避思维陷阱，理性消费，享受幸福的人生。