创业心法：商业计划完全指南

　　如何使用本书  001
　　为什么要准备一个商业计划  007
　　第一阶段　策略和意图  011
　　简介 013
　　任务1 为你的商业计划构想一个有竞争力的点子 015
　　任务2 商业策略——着眼大局 024
　　任务3 你和你的团队 040
　　第二阶段　市场调研  059
　　简介 061
　　任务4 客户调研 063
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　　科林·巴罗(Colin Barrow)是一家大型制造业企业的董事总经理，他在欧洲的商学院克兰菲尔德大学管理学院担任负责人长达10年。他曾在美国、欧洲和东亚的大学担任客座教授，他还是一家高科技风险投资基金的非执行董事，也是多家企业的战略顾问。
　　保罗·巴罗(Paul Barrow)是一位作家，克兰菲尔德大学的客座教授，也是一位为中小企业提供战略咨询的专家。
　　罗伯特·布朗(Robert Brown)在克兰菲尔德大学教研究生的课程，他还讲授3门关于企业家精神的MBA课程，他撰写了大量关于企业初创和成长期的经营案例。

　　顶级商学院克兰菲尔大学教授的商业方法久经考验，本书内容精练，专注于商业计划最关键的部分，可帮助您验证商业理念可行性，进行企业品牌化，开展市场研究并筹集资金。适用于成长中的企业，以及正在教授或正在攻读学术课程和专业课程的创业者。

　　如何使用本书  001
　　为什么要准备一个商业计划  007
　　第一阶段　策略和意图  011
　　简介 013
　　任务1 为你的商业计划构想一个有竞争力的点子 015
　　任务2 商业策略——着眼大局 024
　　任务3 你和你的团队 040
　　第二阶段　市场调研  059
　　简介 061
　　任务4 客户调研 063
　　任务5 竞争者调研 080
　　任务6 市场调研计划 092
　　第三阶段　有竞争力的营销策略  107
　　简介 109
　　任务7 产品和（或）服务 111
　　任务8 定价 129
　　任务9 广告和促销 138
　　创业心法：商业计划完全指南
　　任务10 地点和分销 151
　　任务11 工作人员、过程和有形展示 167
　　任务12 在线竞争 173
　　第四阶段　运营  187
　　简介 189
　　任务13 销售计划 190
　　任务14 制造、外包和供应 199
　　任务15 法律和监管因素 204
　　第五阶段　审查融资要求和方式  213
　　简介 215
　　任务16 销售预测 217
　　任务17 现金流量预测 225
　　任务18 损益表 229
　　任务19 资产负债表 234
　　任务20 盈亏平衡分析 242
　　任务21 估计融资需求 248
　　任务22 对业务预测进行压力测试 282
　　第六阶段　业务控制  287
　　简介 289
　　任务23 财务控制 290
　　目录
　　任务24 销售和营销控制 300
　　任务25 其他业务控制 304
　　第七阶段　撰写并展示你的商业计划  307
　　简介 309
　　任务26 撰写和展示你的商业计划 310
^ 收 起　　

　　科林·巴罗(Colin Barrow)是一家大型制造业企业的董事总经理，他在欧洲的商学院克兰菲尔德大学管理学院担任负责人长达10年。他曾在美国、欧洲和东亚的大学担任客座教授，他还是一家高科技风险投资基金的非执行董事，也是多家企业的战略顾问。
　　保罗·巴罗(Paul Barrow)是一位作家，克兰菲尔德大学的客座教授，也是一位为中小企业提供战略咨询的专家。
　　罗伯特·布朗(Robert Brown)在克兰菲尔德大学教研究生的课程，他还讲授3门关于企业家精神的MBA课程，他撰写了大量关于企业初创和成长期的经营案例。

　　顶级商学院克兰菲尔大学教授的商业方法久经考验，本书内容精练，专注于商业计划最关键的部分，可帮助您验证商业理念可行性，进行企业品牌化，开展市场研究并筹集资金。适用于成长中的企业，以及正在教授或正在攻读学术课程和专业课程的创业者。