企业融资策略与商业思维

　　目录
　　第 1章　企业融资，你准备好了吗
　　1.1 融资前，你需要知道这四件事2
　　1.1.1 不同融资类型、融资和自有资金有什么不同2
　　图1.1-1 融资的基本类型3
　　1.1.2 企业需要融资多少金额4
　　1.1.3 融资金额越多越好吗5
　　1.1.4 融资前需要做好哪些准备7
　　1.2 企业获得融资的三个基础9
　　1.2.1 有没有能说服投资人的管理团队9
　　1.2.2 企业有没有巨大的发展潜力11
　　1.2.3 企业产品优势体现在哪儿12
　　1.3 企业融资前的准备与基础落地14
　　1.3.1 项目包装：企业和项目需要有想象空间14
　　图1.3-1 项目包装的4个层次15
　　1.3.2 借风使力：把握融资的时机很重要16
　　1.3.3 设定目标：给企业融资设定阶段性目标17
　　图1.3-2 融资的阶段18
　　1.3.4 融资节奏：融资也可以小步快跑，层层推进19
　　1.3.5 商业计划书应介绍什么21
　　第 2章　企业融资的策略选择与方法
　　2.1 企业融资前创业者的检查31
　　2.1.1 创业者愿意花多少时间去融资31
　　2.1.2 创业者计划需要多少轮融资33
　　图2.1-1 企业融资的基本轮次33
　　2.1.3 创业者是否接受与投资人共同管理企业35
　　2.1.4 企业财务审计是否做好准备36
　　2.2 企业融资的九大创新策略38
　　2.2.1 创新融资租赁38
　　图2.2-1 融资租赁关系39
　　2.2.2 无形资产抵质押40
　　2.2.3 动产托管42
　　2.2.4 互助担保联盟42
　　2.2.5 生产用设备按揭贷款43
　　图2.2-2 生产用设备按揭贷款的办理流程44
　　2.2.6 国家创新基金44
　　2.2.7 中小企业国际市场开拓资金45
　　2.2.8 典当融资46
　　图2.2-3 典当融资的优缺点47
　　2.2.9 私募股权投资和创业投资47
　　图2.2-4 创业投资、私募股权投资的投入时间49
　　第3章　初创企业如何做好融资规划与运营
　　3.1 企业如何获得天使投资51
　　3.1.1 天使投资人去哪找51
　　3.1.2 天使投资人的类型53
　　3.1.3 如何找到适合自己的天使投资人55
　　3.1.4 如何处理好与天使投资人的关系56
　　3.1.5 创业者应该提防的四类天使投资人58
　　3.2 风险融资的规划与运营策略60
　　3.2.1 面对投资人，创业者该要多少钱60
　　3.2.2 什么是对赌协议62
　　3.2.3 如果被投资人拒绝了该怎么办64
　　3.2.4 如何与投资人做好融资谈判66
　　3.3 投资条款清单（TS）68
　　3.3.1 估值条款69
　　3.3.2 清算优先权条款71
　　3.3.3 领售权条款72
　　3.3.4 董事会席位73
　　3.3.5 一票否决权条款74
　　3.3.6 增资权条款76
　　3.3.7 赎回权条款77
　　第4章　如何进行资金开源，做好企业融资
　　4.1 如何进行私募股权融资80
　　4.1.1 什么是私募股权融资80
　　4.1.2 私募股权投资的分类82
　　图4.1-1 私募股权投资的六大分类82
　　4.1.3 私募股权融资的全过程85
　　4.1.4 十大私募股权投资机构87
　　4.2 如何做好上市前的融资准备89
　　4.2.1 上市的条件89
　　4.2.2 上市是一把双刃剑91
　　4.2.3 如何设计财务制度和分配股权94
　　图4.2-1 财务规划七大要素94
　　4.2.4 上市后的再融资策略96
　　4.3 如何选择上市融资平台97
　　4.3.1 主板市场的优点与缺点97
　　4.3.2 创业板：中小企业上市的较佳选择99
　　4.3.3 新三板：小微企业的较佳选择101
　　4.3.4 科创板：科技企业的最优选择103
　　4.3.5 香港证券市场：红筹股还是H股104
　　图4.3-1 沪港通和深港通可购买的港股105
　　4.3.6 美股市场：机遇与风险并存105
　　图4.3-2 美国证券市场分类106
　　4.4 IPO的三种情况107
　　4.4.1 境内上市107
　　4.4.2 直接境外上市108
　　4.4.3 间接境外上市109
　　4.4.4 IPO的基本流程与操作110
　　第5章　银行融资：企业如何以低成本获得银行资金
　　5.1 常见的银行融资方式113
　　5.1.1 固定资产贷款113
　　5.1.2 流动资产贷款115
　　5.1.3 信用贷款116
　　图5.1-1 企业信用贷款的三种类型117
　　5.1.4 发票融资119
　　5.2 特色的银行融资方式120
　　5.2.1 银行承兑汇票融资120
　　5.2.2 票据贴现融资122
　　5.2.3 国内信用证打包贷款124
　　图5.2-1 国内信用证打包贷款的三大特征124
　　5.2.4 银团贷款126
　　第6章　民间融资：企业如何低风险获得民间融资
　　6.1 什么是民间融资129
　　6.1.1 民间融资的形式129
　　图6.1-1 民间融资形式130
　　6.1.2 民间融资青睐哪些行业133
　　6.1.3 如何避免陷入高利贷陷阱134
　　6.2 民间融资的策略及风险136
　　6.2.1 进行民间融资前的必要准备136
　　图6.2-1 民间融资的注意事项138
　　6.2.2 如何认清民间借贷与非法集资139
　　图6.2-2 民间借贷和非法集资的不同139
　　6.2.3 民间融资机构怎样考察贷款企业141
　　第7章　商业信用融资：企业如何低门槛获得所需融资
　　7.1 商业信用概述144
　　7.1.1 现代市场经济下的信用特征144
　　7.1.2 信用即财富145
　　图7.1-1 商业信用的主要价值147
　　7.1.3 如何打造信用148
　　7.2 商业信用融资模式150
　　7.2.1 不抵押、不担保，灵活进行融资150
　　7.2.2 商业信用融资的方法152
　　图7.2-1 商业信用融资的常见方法153
　　7.2.3 企业家个人商业信用融资155
　　图7.2-2 企业家社会关系的融资渠道157
　　7.2.4 让联系更紧密，融资先融心157
　　第8章　项目融资：企业如何“画饼赊账”获得融资
　　8.1 BOT融资模式161
　　8.1.1 BOT融资模式的发展历程161
　　8.1.2 BOT项目的参与人162
　　8.1.3 BOT融资流程164
　　8.1.4 如何防范BOT项目风险166
　　图8.1-1 分析防范BOT项目风险的方法166
　　8.2 TOT融资模式168
　　8.2.1 TOT融资模式的发展历程168
　　8.2.2 TOT项目的参与人170
　　图8.2-1 TOT项目参与人分类171
　　8.2.3 TOT项目实施过程172
　　8.2.4 如何防范TOT项目风险173
　　图8.2-2 宏观投资环境风险174
　　8.3 PPP融资模式176
　　8.3.1 PPP融资模式的发展历程176
　　8.3.2 PPP项目的参与人178
　　8.3.3 PPP项目实施过程179
　　图8.3-1 PPP项目实施过程179
　　图8.3-2 PPP项目实施流程181
　　8.3.4 如何防范PPP项目风险182
　　8.4 ABS融资模式183
　　8.4.1 ABS融资模式的发展历程184
　　8.4.2 ABS项目的参与人185
　　8.4.3 ABS项目实施过程186
　　8.4.4 如何防范ABS项目风险188
　　第9章　股权融资：企业如何通过股权融资获得资金
　　9.1 股权融资的运营模式与方法191
　　9.1.1 股权质押融资191
　　图9.1-1 企业股权质押融资的原则192
　　9.1.2 股权交易融资193
　　9.1.3 增资扩股融资194
　　图9.1-2 增资扩股的分类195
　　9.1.4 引进风投基金融资196
　　9.1.5 引进战略投资者融资199
　　9.2 股权融资中风投机构的运营模式201
　　9.2.1 风险投资者的分类201
　　9.2.2 风投机构运营的四个阶段202
　　图9.2-1 风投机构运营的四个阶段及主要内容204
　　9.2.3 投资者的投资决策原则204
　　图9.2-2 投资决策的原则204
　　9.2.4 投资者眼中的好项目206
　　9.2.5 投资者的权利要求207
　　图9.2-3 优先权利条款的内容207
　　9.2.6 投资者的退出方式209
　　图9.2-4 投资者退出的三种方式210
　　第 10章　路演：如何快速打动投资人的心
　　10.1 路演的核心结构212
　　10.1.1 项目概述212
　　10.1.2 项目计划213
　　图10.1-1 项目计划的九大组成部分213
　　10.1.3 核心竞争力215
　　图10.1-2 核心竞争力的组成内容215
　　10.1.4 初创企业需要的支持217
　　10.2 路演如何放大企业价值219
　　10.2.1 放大企业愿景219
　　图10.2-1 企业愿景的放大角度219
　　10.2.2 如何讲好企业核心故事221
　　10.2.3 如何进行企业估值222
　　10.2.4 如何赢得投资人关注223
　　10.2.5 如何撰写吸睛的商业计划书224
　　10.2.6 如何演绎出商业计划226
　　10.3 路演过程中的陷阱228
　　10.3.1 路演时常犯的沟通错误228
　　图10.3-1 常见的路演沟通错误228
　　10.3.2 路演时“假大空”、无重点229
　　10.3.3 路演时一味讨好投资人230
　　10.4 路演时如何回答评委的提问231
　　10.4.1 评委常问的两类问题231
　　10.4.2 如何回答评委的刁钻问题232
　　10.4.3 如何讲好商业计划书PPT233
　　第 11章　预算估值：融资时如何做好企业财务预测和估值
　　11.1 融资中的估值和财务预测235
　　11.1.1 估值是融资的依据235
　　11.1.2 财务预测如何做237
　　图11.1-1 财务预测程序237
　　11.2 企业估值的影响因素与计算方法239
　　11.2.1 企业估值的六大影响要素239
　　图11.2-1 影响企业估值的要素239
　　11.2.2 企业的估值方法与选取策略240
　　11.2.3 六大估值方法242
　　第 12章　风险思维：融资时企业如何做好风险防范
　　12.1 企业融资过程中的七类风险246
　　12.1.1 信用风险246
　　12.1.2 完工风险248
　　12.1.3 生产风险250
　　图12.1-1 生产现场存在的问题251
　　12.1.4 市场风险252
　　12.1.5 金融风险253
　　12.1.6 政策风险254
　　12.1.7 环境保护风险255
　　12.2 企业融资过程中的风险识别与管控257
　　12.2.1 如何识别融资过程中的风险257
　　12.2.2 如何管控融资过程中的风险258
　　第 13章　商业智慧：融资到底是在融什么
　　13.1 融资的时候，只需要融到钱吗261
　　13.1.1 融到资金只是表面目的261
　　13.1.2 融到资产是初步阶段262
　　13.1.3 融到关系很重要263
　　13.1.4 融到信用很关键264
　　图13.1-1 企业融信用的关键方法265
　　13.2 融资过程中企业如何进行资源整合266
　　13.2.1 企业家应是懂金融的人266
　　图13.2-1 企业家的金融知识版图267
　　13.2.2 融资要靠智慧268
　　13.2.3 融资就是整合资源弥补短板的过程270
　　13.3 融资后企业该怎么花钱271
　　13.3.1 融资后更应该规范化管理财务271
　　图13.3-1 规范化财务管理的方法272
　　13.3.2 如何设置合适的财务部门273
　　图13.3-2 设置合适财务部门的方法274
　　13.3.3 合理的财务管理制度274
　　13.3.4 合理的税收筹划276
　　13.3.5 防范个人债务风险278

　　陈霞，赛马资本董事、京律鸣法务集团合伙人。《创投中国》执行主席。和讯财经特约嘉宾，担任多家银行、证券、基金等金融机构顾问，拥有30多年商业及金融领域实践经验，擅长企业资本战略、投融资等。曾参与多家上市公司投融资及战略规划，已出版《井喷黑马》等。朱新兰，博士，粤港澳大湾区商业联合会总会执行主席、中视央媒集团董事局主席。媒体人，品牌策划导师，从事文化教育新闻工作20余年。其后转型进入资本领域，先后帮助数百家企业成功转型资本化运作。王兮泽，中国好项目创办人、星米资本联合创办人。国内创投人，以投资人身份先后参与投资了人工智能企业达闼机器人、爱芯科技、咖啡连锁品牌小咖主等数十家企业。与小米科技创办人雷军的光谷咖啡创投合资成立了星米资本。

　　企业发展过程中面临的严峻问题之一就是资金压力，所以企业如何融资、如何利用财务杠杆，是每一家企业必须要考虑的事情。而做这些事情需要专业的知识和技能，因此，企业管理者不能不学习和实践相关知识和技能。
　　本书用通俗易懂的语言、图文并茂的形式，向企业管理者、创业者介绍怎样去寻找适合自己的融资渠道，怎样用一份商业计划书去打动投资人，如何有效地利用融资，怎样和项目的投资人打交道，如何理性地看待融资，怎样防控融资风险等。