高效成交

　　第 一章 做销售，心态决定你的业绩
　　第 一节 做销售，需要好心态 003
　　第二节 对自己的销售能力充满信心 012
　　第三节 热爱可抵岁月漫长 018
　　第四节 面对“硬骨头”，绝不退缩 023
　　第五节 勇敢亮剑，虽败犹荣 027
　　第六节 没有“拼命”精神，怎么干销售 030
　　第二章 销售，不打无准备之仗
　　第 一节 准备到位，销售工作才能有好结果 037
　　第二节 预约成功，等于成交一半 045
　　第三节 知己知彼，百战不殆 049
　　第四节 销售之前，先了解产品 054
　　第五节 推销产品之前，先学会推销自己 060
　　第三章 找到目标客户，销售事半功倍
　　第 一节 “卖给谁”比“怎么卖”更重要 069
　　第二节 挖掘老客户这座“宝藏” 074
　　第三节 与成交有关的重要人物 077
　　第四节 成交的两大法则 082
　　第五节 在未成交客户中挖掘“金矿” 086
　　第四章 沟通的成败决定销售的成败
　　第 一节 用心交流，诚意最能打动人 095
　　第二节 尊重是与客户沟通的前提 101
　　第三节 用问题引导客户，促成顺畅沟通 108
　　第四节 通过问题，获取信息 112
　　第五节 传递客户需要的信息 118
　　第六节 利用权威效应进行暗示和引导 120
　　第七节 利用亲身感受，促成交易 123
　　第八节 销售谈判，进退有度 126
　　第九节 金牌销售都是优秀的听众 130
　　第五章 正确面对客户异议
　　第 一节 消除价格异议，顺利成交 137
　　第二节 三招轻松消除产品异议 141
　　第三节 消除服务异议，实现销售转化 146
　　第六章重视售后服务，达成长久合作
　　第 一节 真正的销售在成交之后 153
　　第二节 成交前的承诺必须兑现 158
　　第三节 适时回访，创造更多商机 161
　　第四节 经验来自复盘，成功来自坚持 166

　　江富生 教授、经济学家、高级研究员，现为广东恒松控股集团有限公司董事局主席、中国管理科学研究院商业模式研究所副所长。曾荣获广东省优秀企业家、广东省诚信企业家、中国优秀创新企业家、 品牌强国·经济年度人物等荣誉称号。

　　本书旨在帮助销售人员提升销售综合能力，以在竞争激烈的市场中实现高效成交。作者深入探讨了销售中的各个方面，包括：
　　★ 如何塑造积极的销售心态
　　★ 如何做好销售前的准备工作
　　★ 如何寻找目标客户
　　★ 如何有效地沟通和谈判
　　★ 如何正确面对客户异议
　　★ 如何做好售后服务
　　本书全方位地讲解了如何在销售中取得更大的成功，希望每一个看到这本书的人都能切切实实地有所领悟、获益，进而提升自己，在销售领域有所建树。