营销管理实战思维

　　第一章　系统的思维能力
　　P、Q测试  /  002
　　智慧的所罗门  /  009
　　令人沮丧的UDE  /  027
　　逻辑的基石  /  030
　　 
　　第二章　财务会计的误区
　　稻盛和夫的财务视角  /  040
　　错误的成本观  /  045
　　错误的库存观  /  054
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　　閤先强，营销实战专家。长期致力于企业营销的理论研究，并从事企业营销管理十余年，有丰富的企业咨询、营销实战经验。有很强的商业洞察力，充分理解企业营销人员培养的难点，在企业内部长期实施逻辑、行业知识、与客户交朋友这三类知识的培训，效果显著。曾担任原TOC中国资深咨询顾问，北京格物思电子有限公司创始人，历任深圳市芯航国际电子有限公司运营总监、总经理、合伙人。用十年时间把TOC营销的理论和传统的营销的实践结合起来，独创性地提出了成功营销的七大要素，并将这些要素工具化、简单化。立志为企业营销人员打造精品培训教材，帮助立志在销售行业奋斗的普通人实现老板梦。

　　本书是一本超实用的营销实战技巧指南，不仅为相关营销人员提供营销思路，更能让其突破营销困局，直击营销痛点，跳出陷阱，成为营销高手，取得订单成为业绩冠军。为从事营销的工作者找寻新出路。
　　本书将企业成功营销的七大要素：系统的思维观、正确的财务观、有吸引力的产品观、颠覆性的营销观、流程化的销售观、朋友式的客户关系、伯乐式的人才观，通过真实的案例展现给读者，对营销中的新五感营销（货、环、人、客、资）等重要环节进行拓展。全书内容丰富，适合企业营销战略的培训指导。作为一个帮助营销人员全面开拓思维的效能训练课程，能够帮助销售人员完成从普通销售到老板的思维转变，从而使其快速成为真正的成功人士。

　　第一章　系统的思维能力
　　P、Q测试  /  002
　　智慧的所罗门  /  009
　　令人沮丧的UDE  /  027
　　逻辑的基石  /  030
　　 
　　第二章　财务会计的误区
　　稻盛和夫的财务视角  /  040
　　错误的成本观  /  045
　　错误的库存观  /  054
　　走偏的预算  /  061
　　 
　　第三章　产品的打造
　　用户的需要是产品的源泉  /  066
　　颠覆式创新及规避  /  070
　　产品的定位  /  072
　　产品的销售渠道  /  083
　　价格与价值  /  092
　　 
　　第四章　如虎添翼的企业营销
　　形象化的营销与销售定义  /  098
　　最好的财富载体  /  102
　　客户数据库的建立  /  106
　　决定性竞争优势  /  125
　　经营哲学  /  138
　　 
　　第五章　工厂化的销售流程
　　本山大叔成功卖拐的套路  /  146
　　销售就像是在剥洋葱  /  153
　　工厂化的六层抗拒突破  /  155
　　 
　　第六章　朋友客户
　　销售要放在销售工作之外  /  176
　　客户初印象  /  179
　　客户拜访与交流  /  186
　　坚持与客户交往  /  194
　　 
　　第七章　成长型的组织
　　绩效新认知  /  210
　　组织的核心价值观  /  222
　　合适的人干合适的事  /  226
　　给予正确的工作方法  /  230
　　极具竞争力的激励方式  /  241
^ 收 起　　

　　閤先强，营销实战专家。长期致力于企业营销的理论研究，并从事企业营销管理十余年，有丰富的企业咨询、营销实战经验。有很强的商业洞察力，充分理解企业营销人员培养的难点，在企业内部长期实施逻辑、行业知识、与客户交朋友这三类知识的培训，效果显著。曾担任原TOC中国资深咨询顾问，北京格物思电子有限公司创始人，历任深圳市芯航国际电子有限公司运营总监、总经理、合伙人。用十年时间把TOC营销的理论和传统的营销的实践结合起来，独创性地提出了成功营销的七大要素，并将这些要素工具化、简单化。立志为企业营销人员打造精品培训教材，帮助立志在销售行业奋斗的普通人实现老板梦。

　　本书是一本超实用的营销实战技巧指南，不仅为相关营销人员提供营销思路，更能让其突破营销困局，直击营销痛点，跳出陷阱，成为营销高手，取得订单成为业绩冠军。为从事营销的工作者找寻新出路。
　　本书将企业成功营销的七大要素：系统的思维观、正确的财务观、有吸引力的产品观、颠覆性的营销观、流程化的销售观、朋友式的客户关系、伯乐式的人才观，通过真实的案例展现给读者，对营销中的新五感营销（货、环、人、客、资）等重要环节进行拓展。全书内容丰富，适合企业营销战略的培训指导。作为一个帮助营销人员全面开拓思维的效能训练课程，能够帮助销售人员完成从普通销售到老板的思维转变，从而使其快速成为真正的成功人士。