好销售，不违心：在你的舒适区内拿订单

　　第一部分 你和你自己协调吗
　　第一章 如何停止自我背叛式销售..........................................................................003
　　第二章 松紧带效应 .................................................................................................011
　　第三章 你的舒适区边界在哪..................................................................................017
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　　[美]史黛西·霍尔（Stacey Hall）“与史黛西•霍尔共创成功”（Success with Stacey Hall）公司的创始人，她开创了社交媒体营销培训项目“走向成功”（Go for Yes），该项目已经帮助成千上万人赢得了更好的销售业绩、更多的合作客户和更高的员工满意度。史黛西曾在百捷特租车公司和联邦快递担任营销管理岗位，也曾就职于休斯顿大学，面向全球客户开展了非常成功的营销咨询培训课程。史黛西还是一位备受赞誉的国际演讲者，她在TEDx的演讲获得广泛认可。出版了畅销书《吸引完美客户》（Attractig Perfect Customers）和《志在必得》（Chi-To-Be！）。她还是“肯定的力量”（Power of Yes）系列节目的制片人，这一节目在美国、英国、加拿大和澳大利亚广受欢迎。

　　多数销售人员都相信，只有逼自己走出舒适区并做出妥协才能完成销售，但史黛西•霍尔主张舒适区其实可以成为能量区，助你完成销售、获得满足、取得成功。
　　不同于传统死缠烂打、咄咄逼人的销售手段，本书想表达的是作为一名销售人员如何为自己的工作找到意义。书中介绍了一种简单的公式，可以通过个性化的保持协调和解决问题的方式与潜在客户建立联系。史黛西•霍尔在书中教你如何与目标保持协调、与自己保持协调、与销售的产品保持协调以及与潜在客户保持协调。通过这种方式，你会有更多的信心、力量和勇气去实现自己的目标，在面对挑战时也能保持灵活和弹性。

　　第一部分 你和你自己协调吗
　　第一章 如何停止自我背叛式销售..........................................................................003
　　第二章 松紧带效应 .................................................................................................011
　　第三章 你的舒适区边界在哪..................................................................................017
　　第二部分  你和你销售的产品协调吗 
　　第四章 你相信自己销售的产品吗..........................................................................031
　　第五章 待在舒适区可以提升你的可信度..............................................................040
　　第六章 通过“了解-喜欢-信任”原则促成销售 .......................................................054
　　第七章 你想了解谁 .................................................................................................070
　　第三部分 你和你的潜在客户协调吗
　　第八章 客户是否知道你有多在乎他们..................................................................077
　　第九章 对理想客户更易表现同理心......................................................................095
　　第十章 去哪找理想受众——那些希望你能解决他们问题的人..........................107
　　第四部分 你和你说的话协调吗
　　第十一章 丢掉话术..................................................................................................113
　　第十二章 如何达成更多销售并建立有价值的关系..............................................123
　　第五部分 在舒适区销售的日常方法
　　第十三章 对自己负责..............................................................................................139
　　第十四章 制定成功计划..........................................................................................144
　　第十五章 避免与他人进行比较 ............................................................................152
　　第十六章 别被挫折打倒..........................................................................................157
　　第十七章 自我认可与庆祝......................................................................................162
　　总结 让公式为你所用..............................................................................................173
　　讨论大纲....................................................................................................................179
^ 收 起　　

　　[美]史黛西·霍尔（Stacey Hall）“与史黛西•霍尔共创成功”（Success with Stacey Hall）公司的创始人，她开创了社交媒体营销培训项目“走向成功”（Go for Yes），该项目已经帮助成千上万人赢得了更好的销售业绩、更多的合作客户和更高的员工满意度。史黛西曾在百捷特租车公司和联邦快递担任营销管理岗位，也曾就职于休斯顿大学，面向全球客户开展了非常成功的营销咨询培训课程。史黛西还是一位备受赞誉的国际演讲者，她在TEDx的演讲获得广泛认可。出版了畅销书《吸引完美客户》（Attractig Perfect Customers）和《志在必得》（Chi-To-Be！）。她还是“肯定的力量”（Power of Yes）系列节目的制片人，这一节目在美国、英国、加拿大和澳大利亚广受欢迎。

　　多数销售人员都相信，只有逼自己走出舒适区并做出妥协才能完成销售，但史黛西•霍尔主张舒适区其实可以成为能量区，助你完成销售、获得满足、取得成功。
　　不同于传统死缠烂打、咄咄逼人的销售手段，本书想表达的是作为一名销售人员如何为自己的工作找到意义。书中介绍了一种简单的公式，可以通过个性化的保持协调和解决问题的方式与潜在客户建立联系。史黛西•霍尔在书中教你如何与目标保持协调、与自己保持协调、与销售的产品保持协调以及与潜在客户保持协调。通过这种方式，你会有更多的信心、力量和勇气去实现自己的目标，在面对挑战时也能保持灵活和弹性。