零基础短视频变现 吸粉、引流、变现全攻略 抖音运营实战一本通

　　第一章普通人为什么要做自媒体
　　1.1自媒体是最适合普通人的创业方式…………………1
　　1.1.1为个人提升抗风险能力……………………………1
　　1.1.2为产品提供更多流量入……………………………3
　　1.1.3打造个人P,成为超级个体…………………………4
　　1.1.4自媒体是低成本低风险的创业方式………………4
　　1.2人人都能通过自媒体变现增收………………………5
　　1.2.1全职宝妈的逆袭……………………………………5
　　1.2.2 24岁职场新人的“新思路”…………………………7
　　1.2.3品牌创始人的自媒体之路…………………………8
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　　马成美
　　导演，短视频制作人。
　　曾担任央视纪录片导演、小米社交媒体内容负责人、时尚集团短视频制片人。
　　从0到1打造多个百万级账号。
　　剪映优质教程导师。
　　世界TOP50名校新媒体硕士，个人作品荣获全国优秀短视频60强，入围金秒奖，入选腾讯视频优秀纪录片等。
　　参与制作央视大型纪录片《航拍中国》、央视知名栏目《大家》等。

　　《零基础短视频变现》是一本基于对当前互联网环境和短视频发展现状的认识，而打造的短视频运营指南。书中详细分析了短视频营销的优势及运营方法，系统讲述了短视频营销的实战技巧，内容包括短视频账号注册、定位、养号、运营的要点；商品橱窗和店铺的运营方案，打造爆款短视频进行带货的操作技巧和选品逻辑；主播养成指南和直播带货的要领，电商高效运营推广的策略等。
　　本书在向读者展示短视频电商运营基础知识的同时，力求为有志于电商事业的读者提供长效的运营思维和逻辑，帮助其解决运营过程中的疑点、难点与痛点，进而实现流量变现和生意增长。本书适合作为短视频营销的入门读物，也可以作为业内人士的参考用书。

　　第一章普通人为什么要做自媒体
　　1.1自媒体是最适合普通人的创业方式…………………1
　　1.1.1为个人提升抗风险能力……………………………1
　　1.1.2为产品提供更多流量入……………………………3
　　1.1.3打造个人P,成为超级个体…………………………4
　　1.1.4自媒体是低成本低风险的创业方式………………4
　　1.2人人都能通过自媒体变现增收………………………5
　　1.2.1全职宝妈的逆袭……………………………………5
　　1.2.2 24岁职场新人的“新思路”…………………………7
　　1.2.3品牌创始人的自媒体之路…………………………8
　　第二章商业闭环：找到适合你的变现方式
　　2.1广告变现………………………………………………9
　　2.1.1100个粉丝就能变现………………………………10
　　2.1.2四个因素影响账号报价……………………………10
　　2.1.3内容创作要以质取胜………………………………12
　　2.1.4给品牌方一个选择你的理由………………………13
　　2.2视频带货………………………………………………14
　　2.2.1没有粉丝与产品也能变现…………………………15
　　2.2.2三大核心要点让产品卖爆…………………………16
　　2.3直播带货………………………………………………17
　　2.3.1实体转型线上的最佳变现方式……………………18
　　2.3.2直播带货的最小团队配置…………………………19
　　2.4知识服务………………………………………………20
　　2.4.1人人都能成为知识服务商…………………………21
　　2.4.2如何梳理你的知识体系……………………………22
　　2.5打造流量变现的闭环…………………………………23
　　2.5.1放大影响力是一项复利投资………………………24
　　2.5.2人人都可以布局的私域资产………………………25
　　第三章梳理定位：让账号具有变现基因
　　3.1账号的商业闭环………………………………………28
　　3.1.1精准定位才能精准变现……………………………28
　　3.1.2案例拆解：导演姐姐马成美………………………30
　　3.1.3选择细分赛道，打造长尾爆款……………………32
　　3.2账号的人设定位………………………………………33
　　3.2.1人设是出圈的关键……………………………33
　　3.2.2人设第一步：我是谁…………………………34
　　3.2.3人设第二步：我有什么不同…………………35
　　3.2.4人设第三步：人设三件套……………………36
　　3.2.5人设第四步：定期优化调整…………………38
　　3.3账号的用户定位…………………………………39
　　3.3.1通过产品定义用户……………………………39
　　3.3.2通过数据了解用户……………………………40
　　3.3.3通过分析拆解用户……………………………41
　　3.3.4通过用户分析需求……………………………42
　　3.4账号的内容定位…………………………………43
　　3.4.1找到与用户连接的最短路径…………………44
　　3.4.2主流的三大内容形式…………………………45
　　第四章选题策划：让视频拥有爆款基因
　　4.1内容价值的四个维度……………………………47
　　4.1.1内容价值的第一个维度：提供愉悦的感受…47
　　4.1.2内容价值的第二个维度：提供新的知识……48
　　4.1.3内容价值的第三个维度：提供话题…………49
　　4.1.4内容价值的第四个维度，引发共鸣…………51
　　4.2挖掘爆款选题的五个方法………………………51
　　4.2.1借力打力，拆解对标账号……………………51
　　4.2.2分析用户的痛点、痒点和爽点………………53
　　4.2.3聚焦热点，借助热门话题……………………53
　　4.2.4让创作灵感和平台活动挂钩…………………54
　　4.2.5数据指导创作，同时驱动创作………………54
　　4.3关于选题的三大误区……………………………55
　　4.3.1误区一：平淡的生活不值得分享……………55
　　4.3.2误区二：Vog视频都是假的…………………56
　　4.3.3误区三：数据不好是方向问题………………57
　　第五章脚本写作：让视频制作轻而易举
　　5.1脚本的重要性……………………………………58
　　5.1.1视频从构思到成片的全流程…………………58
　　5.1.2脚本的两大关键作用…………………………60
　　5.2口播视频脚本创作………………………………61
　　5.2.1开篇：重点前置，吸引关注…………………62
　　5.2.2主体：把握要点，内容落地…………………64
　　5.2.3结尾：塑造价值，引导互动…………………66
　　5.3VIog视频分镜头脚本创作………………………67
　　5.3.1构成脚本的七大核心元素……………………68
　　5.3.2V1og脚本写作的流程…………………………70
　　5.4如何避免流水账式脚本…………………………75
　　5.4.1引发共鸣………………………………………75
　　5.4.2贴标签，打造差异化…………………………76
　　5.4.3利用故事元素丰富V1og………………………77
　　5.5如何快速掌握脚本创作技能……………………77
　　5.5.1五步拉片法……………………………………77
　　5.5.2脚本思维比脚本更重要………………………78
　　第六章画面基础：视听语言的语法
　　6.1影响画面美感的三个元素………………………80
　　6.1.1构建主体思维…………………………………80
　　6.1.2常用构图方法…………………………………82
　　6.1.3常用拍摄角度…………………………………89
　　6.2通过景别叙事的三个层次………………………95
　　6.2.1远景：故事背景与环境………………………95
　　6.2.2全中近景：人物与场景关系…………………95
　　6.2.3特写：交代细节………………………………97
　　6.3画面动起来的六种方式…………………………98
　　6.3.1镜头的六种运动方式………………………99
　　6.3.2手持拍摄如何保持画面稳定…………………101
　　6.4如何用手机拍摄出电影感画面…………………101
　　6.4.1延时摄影………………………………………101
　　6.4.2慢动作拍摄……………………………………102
　　第七章拍摄筹备：低成本完成拍摄
　　7.1拍摄设备选择……………………………………103
　　7.1.1手机或相机……………………………………104
　　7.1.2手机的选择……………………………………105
　　7.1.3相机的选择……………………………………106
　　7.2拍摄器材…………………………………………107
　　7.2.1三脚架…………………………………………108
　　7.2.2麦克风…………………………………………110
　　7.2.3补光灯…………………………………………112
　　7.2.4相机储存卡……………………………………115
　　7.3拍摄场景布置……………………………………116
　　7.3.1选择拍摄场地…………………………………117
　　7.3.2布置拍摄光线…………………………………118
　　7.3.3拍前注意事项…………………………………124
　　第八章拍摄实操：不同场景的拍摄实操
　　8.1口播：如何在家做主播…………………………127
　　8.1.1口播视频的画面比例…………………………128
　　8.1.2口播视频的场景选择…………………………128
　　8.1.3口播视频的拍摄实操…………………………129
　　8.1.4镜头感训练……………………………………132
　　8.1.5拍摄前的准备工作……………………………133
　　8.1.6如何让自己更上镜……………………………134
　　8.1.7补充画面细节…………………………………135
　　8.2生活：一个人怎么拍Vlog………………………135
　　8.2.1景别设计………………………………………135
　　8.2.2一个人时怎么拍………………………………137
　　8.2.3多景别拍摄技巧………………………………138
　　8.2.4如何让画面更干净……………………………139
　　8.2.5每一段素材的拍摄时长………………………139
　　8.3美食：如何拍出质感……………………………140
　　8.3.1布景与拍摄道具………………………………140
　　8.3.2色彩搭配的艺术………………………………142
　　8.3.3巧用光线拍出质感……………………………144
　　8.3.4食色人间的烟火气……………………………148
　　第九章剪辑操作：不同类型视频剪辑技巧
　　9.1剪辑思维…………………………………………150
　　9.1.1镜头的衔接方式………………………………150
　　9.1.2剪辑的步骤……………………………………152
　　9.1.3剪辑软件界面介绍……………………………153
　　9.2口播视频剪辑实操………………………………155
　　9.2.1导入素材………………………………………155
　　9.2.2比例选择………………………………………156
　　9.2.3剪辑气口………………………………………157
　　9.2.4画面衔接………………………………………158
　　9.2.5文字动画………………………………………159
　　9.2.6添加音效………………………………………161
　　9.2.7添加字幕………………………………………………162
　　9.2.8背景音乐………………………………………………163
　　9.3Vlog剪辑实操……………………………………………165
　　9.3.1视频粗剪………………………………………………166
　　9.3.2视频精剪………………………………………………168
　　9.4视频封面的制作…………………………………………174
　　9.4.1封面的构成……………………………………………174
　　9.4.2封面的制作……………………………………………175
　　第十章运营技巧：短视频涨粉与转化
　　10.1用数据指导创作…………………………………………178
　　10.1.1点击率…………………………………………………178
　　10.1.2互动率…………………………………………………179
　　10.1.3完播率…………………………………………………179
　　10.1.4转化率…………………………………………………180
　　10.2如何提高播放量…………………………………………180
　　10.2.1提升视频封面的设计………………………………180
　　10.2.2 优化视频的关键词……………………………………182
　　10.2.3把握开头的黄金三秒…………………………………182
　　10.3如何提高互动率…………………………………………183
　　10.3.1选择内容的角度………………………………………183
　　10.3.2适当的话术引导………………………………………184
　　10.3.3巧妙利用评论区………………………………………185
　　10.4如何提高涨粉转化率……………………………………186
　　10.4.1 多维度理解粉丝运营…………………………………186
　　10.4.2从细节拓宽涨粉渠道…………………………………188
　　10.4.3私域内的转化及玩法…………………………………191
　　10.4.4产品运营的五驾马车…………………………………194
　　10.5视频的投放技巧…………………………………………197
　　10.5.1投放的三种情况………………………………………197
　　10.5.2投放数据的把控………………………………………199
　　10.6如何避免违规……………………………………………199
　　第十一章直播间：离普通人最近的红利窗口
　　11.1如何低成本打造直播间的声光电…………………………201
　　11.1.1手机或相机………………………………………………201
　　11.1.2麦克风……………………………………………………202
　　11.1.3补光灯……………………………………………………203
　　11.1.4背景布置…………………………………………………203
　　11.2新手如何开启一场直播……………………………………204
　　11.2.1主播的人设………………………………………………204
　　11.2.2产品的选择………………………………………………205
　　11.2.3直播心态建设……………………………………………205
　　11.3如何快速掌握直播话术……………………………………207
　　11.3.1互动话术…………………………………………………207
　　11.3.2卖点话术…………………………………………………207
　　11.3.3成交话术…………………………………………………208
^ 收 起　　

　　马成美
　　导演，短视频制作人。
　　曾担任央视纪录片导演、小米社交媒体内容负责人、时尚集团短视频制片人。
　　从0到1打造多个百万级账号。
　　剪映优质教程导师。
　　世界TOP50名校新媒体硕士，个人作品荣获全国优秀短视频60强，入围金秒奖，入选腾讯视频优秀纪录片等。
　　参与制作央视大型纪录片《航拍中国》、央视知名栏目《大家》等。

　　《零基础短视频变现》是一本基于对当前互联网环境和短视频发展现状的认识，而打造的短视频运营指南。书中详细分析了短视频营销的优势及运营方法，系统讲述了短视频营销的实战技巧，内容包括短视频账号注册、定位、养号、运营的要点；商品橱窗和店铺的运营方案，打造爆款短视频进行带货的操作技巧和选品逻辑；主播养成指南和直播带货的要领，电商高效运营推广的策略等。
　　本书在向读者展示短视频电商运营基础知识的同时，力求为有志于电商事业的读者提供长效的运营思维和逻辑，帮助其解决运营过程中的疑点、难点与痛点，进而实现流量变现和生意增长。本书适合作为短视频营销的入门读物，也可以作为业内人士的参考用书。